مدير تطوير الأعمال

تطوير الأعمال والمبيعات:

• تحديد واستهداف وتطوير فرص أعمال جديدة مع البنوك وشركات التقنية المالية والمؤسسات المالية والجهات الحكومية والمؤسسات الكبرى في المملكة العربية السعودية
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية: توليد العملاء المحتملين، والاستكشاف، وتحديد موقع الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإتمام العقود
• تحقيق نمو في الإيرادات عبر منتجات البرمجيات وعروض الحلول (مثل الخدمات المصرفية الرقمية، والمدفوعات، والتمويل المدمج، والمنصات)
• بناء وتنفيذ خطط الحسابات لتنمية العملاء الحاليين والشركاء الاستراتيجيين

إدارة العملاء والحسابات:

• العمل كمستشار موثوق لأصحاب المصلحة من كبار العملاء، وفهم الاحتياجات التجارية والتقنية على حد سواء
• إدارة الحسابات الرئيسية بعد إتمام الصفقات لضمان القيمة طويلة الأمد وفرص التوسع ورضا العملاء
• التنسيق مع فرق التسليم والمنتج والفرق التقنية لضمان التوافق بين توقعات العملاء وتسليم الحلول

التفاعل مع السوق والشركاء:

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع اللاعبين المحليين في المنظومة (البنوك، وشركات التقنية المالية، والجهات التنظيمية، والشركاء، ومتكاملي الأنظمة)
• مراقبة اتجاهات السوق في تقنية الخدمات المصرفية والمدفوعات والتمويل المدمج لتحديد فرص جديدة
• دعم مبادرات تطوير الشراكات حيثما كان ذلك مناسباً

الملكية والقيادة:

• إظهار حس عالٍ من الملكية تجاه خط الأنابيب والأهداف والنتائج
• المساهمة في استراتيجية الدخول إلى السوق ومناقشات التسعير وتحديد موقع المنتج
• تمثيل الشركة باحترافية في اجتماعات العملاء والفعاليات والمنتديات الصناعية

المتطلبات

الخبرة:

• أكثر من 7 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات

• خلفية قوية في واحد أو أكثر من المجالات التالية:

• الخدمات المصرفية والمالية

• المدفوعات والبطاقات

• التقنية المالية / التمويل المدمج

• الخدمات المصرفية الرقمية أو حلول التقنية المالية

• سجل حافل مثبت في إتمام وإدارة الصفقات المعقدة

• يُفضّل بشدة من لديه خبرة في بيع منصات البرمجيات أو الحلول التقنية أو الخدمات المُدارة

• خبرة في السوق السعودي إلزامية

المهارات والكفاءات:

• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي
• القدرة على التفاعل بثقة مع أصحاب المصلحة من المستوى الرفيع (نواب الرئيس، ورؤساء الأقسام، والمدراء)
• حس تجاري قوي مع القدرة على ترجمة الاحتياجات التجارية إلى حلول تقنية
• مستوى عالٍ من الاستقلالية والمساءلة والملكية
• مهارات قوية في التخطيط وإدارة خط الأنابيب والتنبؤ

متطلبات اللغة:

• إتقان اللغة العربية والإنجليزية (تحدثاً وكتابةً) – إلزامي

الخلفية التقنية (ميزة إضافية):

• خبرة سابقة في:

• تحليل الأعمال

• إدارة المنتجات

• المبيعات التقنية / ما قبل البيع

• خلفية في البرمجيات أو الأنظمة

• القدرة على فهم واجهات برمجة التطبيقات (APIs) والمنصات والبنى الرقمية ميزة قوية

التعليم:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة
• درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو الشهادات المهنية ذات الصلة ميزة إضافية

السمات الشخصية:

• عقلية الملكية والمساءلة عن النتائج
• روح ريادية واستباقية وموجهة نحو الحلول
• القدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى ومتنامية
• بناء علاقات قوية مع تفكير طويل الأمد
• الوعي الثقافي والاحترافية في التفاعلات بالسوق المحلي

يجلب المرشح المثالي خبرة عملية في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات ضمن الخدمات المصرفية أو الخدمات المالية أو المدفوعات أو التمويل المدمج أو التقنية المالية، ويكون مرتاحاً في بيع منصات البرمجيات والحلول القائمة على التقنية. تُعتبر الخلفية التقنية أو الفهم التقني القوي ميزة قوية.