مدير تطوير الأعمال

الاستخبارات السوقية والاستهداف الاستراتيجي:

• تحديد وتقييم وتتبع فرص المشاريع في قطاعات مثل النفط والغاز، والبتروكيماويات، والطاقة، والبنية التحتية الصناعية مع عملاء رئيسيين يشملون أرامكو، وسابك، والشركة السعودية للكهرباء، وكبار مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC).
• تتبع المناقصات النشطة، وطلبات تقديم العروض، وفرص التأهيل المسبق مع المطورين والاستشاريين والمقاولين.
• إجراء تحليل المنافسين وتقييم اتجاهات السوق والتسعير وتحديد المواقع التنافسية.

إدارة علاقات العملاء:

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين: المطورين والاستشاريين وشركات إدارة المشاريع والجهات الحكومية والمقاولين.
• تمثيل الشركة في الاجتماعات والمعارض وفعاليات التواصل.
• ضمان اتباع نهج استشاري قائم على القيمة في التعامل مع العملاء وتطوير الحلول.

تنسيق العروض والمناقصات:

• التعاون مع فرق التقدير والهندسة والتجارية لإعداد عروض فنية وتجارية مقنعة.
• قيادة عمليات تقديم طلبات التأهيل المسبق وضمان الامتثال لمتطلبات العملاء.
• دعم استراتيجية المناقصات وعناصر الفوز والتفاوض على الشروط النهائية عند الحاجة.

إدارة الإيرادات وخط أنابيب المبيعات:

• تطوير والحفاظ على خط أنابيب مؤهل من العملاء المحتملين بما يتوافق مع أهداف المبيعات للشركة.
• مراقبة التقدم المحرز مقابل أهداف المبيعات الشهرية والربعية والسنوية.
• توفير توقعات دقيقة وتقارير وتحديثات لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

الشراكات والتحالفات الاستراتيجية:

• تحديد فرص المشاريع المشتركة أو التعاقد من الباطن للمشاريع الكبيرة أو المتخصصة.

• دعم التحالفات الاستراتيجية مع مصنعي المعدات الأصلية (OEMs) ومزودي التكنولوجيا والاستشاريين لتعزيز عروض الشركة.

• قيادة جهود تسجيل الشركة لدى عملاء جدد أو جهات حكومية.

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة (يفضل الماجستير).

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال أو المناقصات أو تنسيق المشاريع في قطاع البناء الصناعي أو الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) أو البنية التحتية.

• خبرة قوية في المناقصات الصناعية وعمليات التأهيل المسبق والمنافسة على العقود.

• قدرة مثبتة على تحديد فرص المشاريع وتطوير علاقات العملاء في الأسواق الصناعية.

• مهارات تحليلية وتفاوضية وتواصلية قوية ومهارات كتابة العروض.

• إتقان استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصة Oracle CX أو منصات مماثلة.

• إجادة اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية ميزة إضافية.

متطلبات أخرى:

• رخصة قيادة سعودية والاستعداد للسفر داخل المملكة.
• مستوى عالٍ من التحفيز الذاتي والاحترافية والوعي الثقافي.
• مهارات ممتازة في العرض والتواصل والتفاوض.