مدير تطوير الأعمال والمبيعات – حلول الجغرافيا المكانية

ملخص المنصب

تسعى شركة ARES لخدمات الاستخبارات الجغرافية المكانية، وهي قسم من شركة ARES Security Corporation، إلى توظيف مدير مبيعات وتطوير أعمال ذي خبرة لقيادة نمو المبيعات لحلولها في مجال الاستخبارات الجغرافية المكانية ونظم المعلومات الجغرافية (GIS) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. سيتخذ هذا الشخص من الرياض مقراً له، وسيعمل تحت إشراف الرئيس الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، وسيبني علاقات مع هيئات المساحة والمسح والبلديات الحكومية السعودية لدفع اعتماد حلول ARES لتحديث البيانات الجغرافية المكانية وقواعد البيانات الجغرافية.

المسؤوليات الرئيسية

•    تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات وتطوير أعمال لمحفظة ARES للاستخبارات الجغرافية المكانية (تحديث بيانات نظم المعلومات الجغرافية، وخدمات صور الأقمار الصناعية والتصوير الجوي، والبنية التحتية للبيانات المكانية) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

•    تحديد وبناء وإدارة العلاقات مع كبار أصحاب المصلحة في هيئات المساحة والمسح والبلديات الحكومية السعودية — بما في ذلك الجهات المسؤولة عن المعلومات الجغرافية المكانية الوطنية، والشؤون البلدية والقروية، والتخطيط العمراني — بالإضافة إلى وحدات رسم الخرائط الدفاعية والأمنية.

•    الإدارة الكاملة لدورة المبيعات — البحث عن العملاء المحتملين، وتقييم الأهلية، وتحديد موضع الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإتمام الصفقات — لفرص الجغرافيا المكانية الحكومية والمؤسسية.

•    التعامل مع عمليات المشتريات والمناقصات وتسجيل الموردين والتأهيل الحكومية السعودية.

•    الشراكة مع فرق ARES التقنية وفرق حلول نظم المعلومات الجغرافية لتطوير ردود مقنعة على طلبات تقديم العروض (RFP/RFI)، والعروض التوضيحية التقنية، ومشاريع إثبات المفهوم.

•    تمثيل AGIS/ARES في الفعاليات الصناعية ذات الصلة والمشاركات الحكومية داخل المملكة العربية السعودية (مثل مؤتمرات مستخدمي Esri) ودولياً حسب الحاجة.

•    الحفاظ على دقة خط أنابيب المبيعات والتوقعات، وتقديم تقارير منتظمة إلى الرئيس الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

•    توفير معلومات استخباراتية عن السوق فيما يتعلق باتجاهات المشتريات والفرص الناشئة في قطاع الجغرافيا المكانية السعودي.