مسؤول حسابات السوق المتوسطة

مدير حسابات السوق المتوسطة

بصفتك مدير حسابات في فريق مبيعات السوق المتوسطة، ستساعد في نمو أعمال Datadog الإجمالية من خلال التفاعل الاستراتيجي وإغلاق صفقات مع عملاء جدد تماماً في المنظمات المتوسطة والكبيرة. يتبع مندوبو المبيعات منهجية محددة بوضوح، ويتعاونون مع أصحاب المصلحة الداخليين، ويحددون احتياجات العميل الفريدة، وينقلون قيمة منتج Datadog بوضوح. يتمتع ممثلو السوق المتوسطة بفرصة تنمية مسيرتهم المهنية في المبيعات ومواصلة المساهمة في نجاح فريق Datadog.

في Datadog، نُقدّر ثقافة مكتبنا - العلاقات والتعاون الذي تبنيه والإبداع الذي تجلبه إلى الطاولة. نعمل كبيئة عمل هجينة لضمان أن يتمكن فريق Datadog لدينا من تحقيق التناغم بين العمل والحياة بما يناسبهم على أفضل وجه.

ما ستقوم به:

• التركيز entirely على اكتساب عملاء جدد تماماً
• تحويل العملاء المحتملين الواردين إلى فرص مغلقة
• الاستفادة من أدوات مثل Sales Navigator وDiscoverOrg
• الاستهداف الاستراتيجي لمديري التكنولوجيا التنفيذيين وقادة الهندسة/تكنولوجيا المعلومات والمستخدمين التقنيين النهائيين (SRE، DevOps، DevSecOps)
• التوسع متعدد المسارات في أقسام مختلفة من منظمة معقدة
• التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات لدفع نشاط أعلى القمع
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك المفاوضات والعروض التقنية في الموقع

تُقدّر Datadog الأشخاص من جميع مناحي الحياة. نحن نتفهم أن ليس الجميع سيلبي جميع المؤهلات المذكورة أعلاه في اليوم الأول. لا بأس في ذلك. إذا كنت شغوفاً بالتكنولوجيا وترغب في تنمية خبرتك، فإننا نشجعك على التقديم.

المزايا والنمو:

• فرص تحقيق دخل مرتفع بناءً على الأداء الشخصي
• فرصة الانضمام إلى نادي الرؤساء
• أسهم للموظفين الجدد (RSU) وخطة شراء أسهم الموظفين (ESPP)
• التطوير المهني المستمر والتدريب على المنتج والمسار المهني
• تدريب المبيعات في MEDDIC وCommand of the Message
• برنامج مرشد ورفيق داخل الأقسام للتواصل الداخلي
• ثقافة شركة شاملة، وفرصة الانضمام إلى نقابات المجتمع لدينا
• مزايا عالمية سخية

قد تختلف المزايا والنمو المذكورة أعلاه بناءً على بلد عملك وطبيعة عملك مع Datadog.

تكافؤ الفرص في Datadog:

تفتخر Datadog بتقديم تكافؤ فرص العمل للجميع بغض النظر عن العرق أو اللون أو الأصل أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو التوجه الجنسي أو العمر أو الجنسية أو الحالة الزوجية أو الإعاقة أو الهوية الجندرية أو حالة المحارب القديم أو الخصائص الأخرى المحمية بموجب القانون. كما ننظر في المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن السجلات الجنائية، بما يتوافق مع المتطلبات القانونية. إليك الإشعارات القانونية للمتقدمين للرجوع إليها.

تسعى Datadog لجعل صفحة الوظائف لدينا متاحة لجميع المستخدمين. إذا كنت ترغب في الاتصال بنا بخصوص إمكانية الوصول إلى موقعنا الإلكتروني أو تحتاج إلى مساعدة في إكمال عملية التقديم، يرجى ملء هذا النموذج. هذا النموذج مخصص لطلبات التسهيلات فقط ولا يمكن استخدامه للاستفسار عن حالة الطلبات.

إرشادات الخصوصية والذكاء الاصطناعي:

ستتم معالجة أي معلومات تقدمها إلى Datadog كجزء من طلبك وفقاً لإشعار الخصوصية للمتقدمين والمرشحين لدى Datadog. للحصول على معلومات حول سياسة الذكاء الاصطناعي لدينا، يرجى زيارة إرشادات الذكاء الاصطناعي للمقابلات في Datadog.

• ذو خبرة في البحث عن عملاء جدد تماماً وإغلاق الصفقات
• قادر على رسم الخرائط الاستراتيجية والتوغل في المنظمات واسعة النطاق
• فضولي ومتحمس ومدفوع كرجل مبيعات
• جريء على الهاتف ومبدع في رسائلك الإلكترونية
• قادر على الجلوس لمدة تصل إلى 6 ساعات، والسفر من وإلى مواقع العملاء بالسيارة أو القطار أو الطائرة، بنسبة تصل إلى 30% من الوقت