المبيعات وتطوير الأعمال
- دفع نمو الإيرادات لحلول الرعاية الصحية عن بُعد والرصد الطبي عن بُعد عبر المملكة العربية السعودية
- تحديد وفرز الفرص المؤهلة وإغلاقها مع:
- وزارة الصحة
- تجمعات الرعاية الصحية الحكومية
- مستشفيات القطاعات العسكرية والحرس الوطني
- مجموعات المستشفيات والعيادات الخاصة
- تطوير وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي، من توليد العملاء المحتملين حتى إغلاق العقد
- قيادة دورات مبيعات معقدة تشمل أصحاب المصلحة السريريين وتقنية المعلومات والمشتريات والإداريين التنفيذيين
الشراكات الاستراتيجية وإدارة أصحاب المصلحة
- بناء علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين (المستوى التنفيذي، الأطباء السريريين، قادة الصحة الرقمية)
- التعاون مع الشركاء المحليين والموزعين ومجمعي الأنظمة
- دعم المبادرات الوطنية المتناغمة مع رؤية 2030، والمستشفيات الافتراضية، وبرامج الرعاية المنزلية
المبيعات السريرية والقائمة على الحلول
- تقديم حلول الرصد الطبي عن بُعد عبر حالات الاستخدام مثل:
- إدارة الأمراض المزمنة
- المراقبة بعد الخروج من المستشفى
- الرعاية المنزلية ونموذج المستشفى في المنزل
- ترجمة الاحتياجات السريرية إلى حالات عمل قائمة على القيمة
- دعم عروض المنتج والتجارب الأولية ونشر النماذج التجريبية
ذكاء السوق والمنافسة
- مراقبة اتجاهات السوق والتحديثات التنظيمية وتطورات آليات السداد في المملكة العربية السعودية
- تقديم ملاحظات لفريق المنتج والقيادة حول احتياجات السوق المحلية
- تتبع المشهد التنافسي وتمييز الحلول بشكل فعال
التعاون الوظيفي المتقاطع
- العمل عن كثب مع فرق التسويق والسريرية والتقنية ونجاح العملاء
- دعم التنفيذ وضمان انضمام العملاء بسلاسة
- المساهمة في استراتيجيات الدخول إلى السوق الإقليمية
المؤهلات والخبرة
المطلوب
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو إدارة الرعاية الصحية، أو الهندسة الطبية الحيوية، أو مجال ذي صلة
- 7+ سنوات من الخبرة في مبيعات القطاع الصحي، بما لا يقل عن 3 سنوات في:
- الرعاية الصحية عن بُعد، أو الصحة الرقمية، أو الأجهزة الطبية
- سجل حافل مثبت في بيع حلول الرعاية الصحية المؤسسية في المملكة العربية السعودية
- فهم قوي للنظام البيئي للرعاية الصحية في المملكة وإجراءات المشتريات والمناقصات
- مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية (وتفضل اللغة العربية بشدة)
المفضل
- خبرة في الرصد الطبي عن بُعد، أو الأجهزة القابلة للارتداء، أو الأجهزة المتصلة، أو المنصات البرمجية
- علاقات قائمة داخل وزارة الصحة، أو تجمعات الرعاية الصحية، أو مجموعات المستشفيات الكبرى
- الإلمام بأنظمة خصوصية البيانات والأمن السيبراني واللوائح الصحية الرقمية في المملكة العربية السعودية
الكفاءات الرئيسية
- المبيعات الاستشارية والقائمة على القيمة
- التفكير الاستراتيجي والتنفيذ
- التأثير في أصحاب المصلحة والمفاوضات
- الفطنة السريرية والتقنية
- عقلية ريادية وقدرة على الصمود
