مدير مبيعات (سعودي الجنسية)

وصف الشركة

تُعد "تحالف" أكبر منظم للفعاليات التجارية المباشرة وعند الطلب (B2B) في المملكة العربية السعودية من حيث المساحة، الحضور، الموظفين، والإيرادات. وهي مشروع مشترك بين "إنفورما بي إل سي"، والاتحاد السعودي للأمن السيبراني والبرمجة والدرونز (SAFCSP)، وصندوق الاستثمارات في الفعاليات (EIF).

تتميز "تحالف" بالجرأة، والرؤية الثاقبة، والعزم على إحداث تأثير. يعزز فريقنا ثقافة التعاون، والإبداع، والقليل من المرح، حيث تسود روح العمل الجماعي ويشعر العمل بالإثارة مثل الفعاليات التي نصنعها. يتطلب التوسع بهذه الوتيرة شركاء محليين استثنائيين، وتفتخر "تحالف" بالعمل مع مجموعة من الجهات الحكومية وغير الحكومية في طليعة مشهد الفعاليات التجارية والاستهلاكية واسعة النطاق في المملكة.

كن جزءًا من شيء كبير مع سلسلة فعاليات "تحالف" القياسية: "LEAP" و"Cityscape" - أكبر الفعاليات في العالم في مجالي التكنولوجيا والعقارات على التوالي؛ و"Black Hat MEA" - الحاصل على رقم قياسي في موسوعة غينيس لأكبر مسابقة CTF خلال الفعالية؛ و"CPHI Middle East" - أكبر فعالية افتتاحية في تاريخ صناعة الأدوية، على سبيل المثال لا الحصر. تُحدث "تحالف" تأثيرًا هائلًا في قطاع الفعاليات العالمي.

انضم إلى فريقنا الطموح وذو الالتزام العالي، الذي لا يخشى تجاوز الحدود وتحدي الوضع الراهن. من اليوم الأول، ستغوص في مشاريع واسعة النطاق تحت إشراف فريق قيادي داعم سيشجع تطورك الشخصي ويفتح لك أبوابًا لفرص جديدة.

وصف الوظيفة

يرجى ملاحظة أننا نقبل فقط الطلبات المقدمة من المواطنين السعوديين لهذا الدور.

الدور

مسؤول المبيعات مسؤول عن تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الفردية وفقًا لخطة المبيعات، من خلال توليد العملاء المحتملين بفعالية، وإدارة العملاء والعلاقات. سيوفر مسؤول المبيعات مستوى احترافيًا من خدمة العملاء ورؤية للحسابات للعارضين المحتملين.

ملخص الوظيفة/المسؤوليات

• البحث عن عملاء محتملين جدد ومتابعتهم، لضمان وجود خط أنابيب مبيعات نشط ومستمر
• تحقيق أهداف إيرادات المبيعات الفردية ضمن الجداول الزمنية المحددة
• الحفاظ على عدد ثابت ومنتج من المكالمات والاجتماعات أسبوعيًا
• مراقبة وتعزيز مستويات رضا العارضين
• تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب عن نتائج وأنشطة المبيعات

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

المبيعات

• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المحددة للمنتجات والفعاليات المخصصة وفقًا لخطة المبيعات
• السعي للحصول على عملاء محتملين جدد، والرد بسرعة واحترافية على الاستفسارات الواردة
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء
  • الأعمال الجديدة
    • تطوير أعمال ومصادر إيرادات جديدة، بما في ذلك الرعاية ومصادر الإيرادات الأخرى غير المتعلقة بالمتر المربع من خلال أبحاث السوق، والاتصال الهاتفي، والتواصل في القطاع، واجتماعات العملاء
    • البحث بنشاط/توليد عملاء محتملين جدد عبر القطاع
    • إدارة الحسابات في الموقع لتحقيق مستويات عالية من رضا العارضين
  • الاحتفاظ بالعملاء
    • بمجرد بناء قاعدة عملاء جدد، تحتاج إلى إدارة الحسابات لتحقيق مستويات عالية من رضا العارضين
    • ضمان الالتزام بإرشادات رضا العارضين
    • الحصول على التغذية الراجعة لتقييم استراتيجيات التحسين، وبناء العلاقات بشكل أعمق

إعداد التقارير

• تسجيل أنشطة/مكالمات المبيعات وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إكمال تقارير تقدم المبيعات (مثل الإيرادات مقابل الهدف، تقارير النشاط، إلخ)
• المراقبة المستمرة والبحث في السوق باستخدام الموارد عبر الإنترنت، والحصول على ملاحظات العملاء، وحضور فعاليات المنافسين عند الاقتضاء، والتواصل في القطاع
• الوعي والفهم لتحسين مخططات الطوابق
• التواصل الفعال مع الإدارات الداخلية الأخرى بما في ذلك العمليات والتسويق والمالية لتعظيم تجربة العميل
• أداء أي واجبات أخرى تتناسب مع الدرجة ومستوى المسؤولية.

المؤهلات

الحد الأدنى من المستوى التعليمي:

• حاصل على شهادة جامعية أو خبرة معادلة

المعرفة الخلفية، المهارات والخبرة:

أساسي

• خبرة في المبيعات ومعتاد على العمل لتحقيق الأهداف
• دافع عالي وتحفيز ذاتي
• إلمام بالحاسوب وإتقان استخدام برامج الأعمال الشائعة
• مهارات اتصال فعالة باللغة الإنجليزية (شفهيًا وكتابيًا)
• مهارات شخصية قوية
• الاهتمام بالتفاصيل
• القدرة على التعامل مع الأرقام

مستحسن

• الإلمام بصناعة المعارض
• مبيعات هاتفية، مبيعات إعلامية
• معرفة مسبقة بصناعة الأمن

معلومات إضافية

ما ستحصل عليه

• تأمين طبي من BUPA لك ولعائلتك
• إجازة سنوية – 25 يومًا
• العمل عن بُعد أيام الأحد
• العمل من أي مكان – شهر واحد كل عام

حزمة الانتقال المحلية*

• تذكرة طيران مدفوعة إلى الرياض – للفرد والعائلة (بحد أقصى ثلاثة أطفال)
• إقامة لمدة 30 يومًا أو شقة مفروشة مناسبة من تاريخ وصولك، أو دفعة لمرة واحدة بقيمة 5,000 ريال سعودي
• تعويض يصل إلى 2,500 ريال سعودي عن تكاليف الشحن/الأمتعة الزائدة

*إذا كان مؤهلاً

نحن لا نقبل الاختلاف فحسب، بل نحتفل به. نرحب بالمتقدمين من جميع الخلفيات والظروف، ونبني قرارات التوظيف على المؤهلات والجدارة ذات الصلة. نحن فخورون بتوفير بيئة صديقة للأشخاص ذوي الإعاقة. إذا كنت بحاجة إلى أي دعم أو تعديلات للمشاركة في مقابلاتنا أو عمليات الاختيار، فيرجى إبلاغنا بذلك.