مدير تطوير الأعمال

نبحث عن مدير تطوير أعمال لقيادة التوسع في السوق وتحقيق الإيرادات لشركة "نيكستاند".

سيتولى هذا الدور مسؤولية بناء خط أنابيب مبيعات قوي، وتطوير علاقات استراتيجية، وتحديد الفرص الحكومية والمؤسسية، وتحويلها إلى عقود استشارية عالية القيمة.

المرشح المثالي يفهم عمليات المشتريات الحكومية، ودورات بيع الخدمات الاستشارية، وبيع الحلول الاستراتيجية، ولديه القدرة على تقديم خدمات التحول المؤسسي لصانعي القرار رفيعي المستوى.

المسؤوليات الرئيسية: التطوير التجاري الاستراتيجي

• تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة عبر الجهات الحكومية، والمنظمات شبه الحكومية، والمؤسسات الكبرى
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة
• تطوير خطط حسابات استراتيجية للعملاء ذوي الأولوية

تطوير خط أنابيب المبيعات

• بناء وإدارة خط أنابيب قوي من الفرص الاستشارية
• تحديد المناقصات ذات الصلة، وطلبات العروض، وفرص المشتريات
• تنسيق عمليات تطوير وتقديم العروض

توليد الصفقات وإغلاقها

• قيادة اجتماعات العملاء، والعروض التقديمية، والمفاوضات التجارية
• تقديم خدمات "نيكستاند" في مجالات الحوكمة، والجاهزية للاعتماد، والتحول المؤسسي
• تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عقود استشارية موقعة

الاستخبارات السوقية

• مراقبة اتجاهات السوق في التحول الحكومي، والتميز المؤسسي، وأطر الاعتماد
• تقديم رؤى حول الفرص الناشئة وأولويات القطاع

تطوير الشراكات

• تحديد الشراكات الاستراتيجية مع مزودي التكنولوجيا، وشركات الاستشارات، وشركاء النظام البيئي
• دعم الفرص التعاونية التي توسع نطاق الوصول إلى السوق

7-12 سنة من الخبرة في تطوير الأعمال، أو مبيعات الخدمات الاستشارية، أو الخدمات الاستشارية الحكومية

• سجل حافل في بيع المشاريع الاستشارية أو التحويلية
• خبرة في العمل مع الجهات الحكومية أو المؤسسات الكبرى في المملكة العربية السعودية
• فهم قوي لعمليات طلبات العروض والمناقصات
• قدرة مثبتة على إغلاق صفقات تتراوح قيمتها بين 500,000 ريال سعودي ومليوني ريال سعودي أو أكثر
• شبكة علاقات مهنية قوية داخل القطاعات الحكومية أو شبه الحكومية أو المنظمة
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية

خبرة في شركات الاستشارات، أو شركات التحول الرقمي، أو مؤسسات الاستشارات الحكومية

الإلمام بـ:

• معايير ISO
• أطر الأداء المؤسسي
• برامج التحول الحكومي

خبرة في بيع الخدمات الاستشارية الاستراتيجية أو خدمات التحول

معرفة ببرامج رؤية السعودية 2030 ومبادرات التطوير المؤسسي