نوكليي هي شركة تقنية مالية برمجية كخدمة مربحة تعمل مع أكثر من 25 مؤسسة كبيرة في قطاع البنوك والخدمات المالية والتأمين عبر الهند والشرق الأوسط وإفريقيا وجنوب شرق آسيا في غضون 7 سنوات فقط. نحن نبني نوكليي بهدف واضح: إنشاء شركة منتجات عالمية محترمة من الهند.
قبل بدء نوكليي، استرشدنا بعدة مبادئ راسخة:
- التفكير عالميًا منذ اليوم الأول، وعدم حصر أنفسنا في الهند
- بناء عمل مستدام ومربح دون المساس بالنمو ذي المعنى
- البناء على المدى الطويل، وعدم بيع الشركة خلال سنوات قليلة
- تغيير الصورة العالمية للهند من كونها وجهة للخدمات الداعمة إلى شركة منتجات جادة
هذه المعتقدات تشكل طريقة بناءنا ومبيعاتنا وتعييننا في نوكليي.
لماذا هذه الوظيفة موجودة
نحن نتوسع بقوة في المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة موجودة لتملك وتوسيع وجود مبيعاتنا المؤسسية في سوق المملكة. هذه وظيفة عالية الملكية تركز على دفع اكتساب عملاء جدد ونمو إيرادات البرمجيات كخدمة المؤسسية بشكل عام.
ماذا ستفعل؟
- ستكون مسؤولاً عن المبيعات المؤسسية من البداية إلى النهاية في المملكة، والعمل بشكل وثيق مع البنوك والمؤسسات المالية وشركات الاتصالات. ستشمل مسؤولياتك:
- البحث عن وإغلاق صفقات مع عملاء مؤسسيين جدد عبر المملكة
- إجراء أبحاث السوق، ورسم خرائط الحسابات، والتواصل الاستباقي
- فهم نقاط الألم لدى العملاء وبيع الحلول، وليس الميزات فقط
- بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة وصناع القرار من المستوى التنفيذي
- إنشاء ورعاية خط أنابيب مبيعات مؤسسي مؤهل
- قيادة المفاوضات التعاقدية والتجارية للصفقات الكبيرة
- العمل بشكل وثيق مع فرق تسويق المنتجات والشراكات الاستراتيجية
- المساهمة في تخطيط المبيعات والتنبؤ بالإيرادات
- جمع ملاحظات العملاء والمساعدة في تحسين المنتج
- امتلاك أهداف المبيعات الربع سنوية والسنوية عبر المناطق الجغرافية الموكلة إليك
هذه الوظيفة تتبع مباشرة لنائب رئيس المبيعات.
من يجب أن يتقدم؟
ستكون مناسبًا بشكل كبير إذا كنت:
- لديك خبرة ذات صلة من 4 إلى 10 سنوات في المبيعات المؤسسية أو مبيعات البرمجيات كخدمة
- لديك خبرة سابقة في البيع للبنوك أو المؤسسات الكبيرة في المملكة العربية السعودية
- تتمتع بقوة في توليد الطلب وبيع المفاهيم
- يمكنك قيادة عملية المبيعات بأكملها بشكل مستقل من البحث عن العملاء المحتملين إلى الإغلاق
- واثق في المفاوضات على مستوى المؤسسات
- لديك مهارات اتصال وعرض ممتازة
- يمكنك إشراك والتأثير على كبار صانعي القرار
- تشعر بالراحة في العمل في بيئة سريعة الخطى، عالية النمو، تقودها الملكية
- تتقن اللغة الإنجليزية والعربية (كتابة وتحدثًا)
