مدير التسويق التجاري الإقليمي | المملكة العربية السعودية، الرياض
الشركة:
تأسست شركة المراعي عام 1977، وهي أكبر شركة ألبان متكاملة رأسيًا في العالم وأكبر شركة لتصنيع وتوزيع الأغذية والمشروبات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يقع المقر الرئيسي للشركة في الرياض، وتُصنف شركة المراعي كعلامة تجارية رقم واحد في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، والرائدة في السوق في جميع فئاتها عبر دول مجلس التعاون الخليجي ومصر والأردن.
على مدى خمسة عقود من النمو المستدام، وفرت المراعي باستمرار منتجات مغذية وصحية للمستهلكين من جميع الأعمار، مدفوعة بمبدأها الأساسي: "الجودة التي يمكنك الوثوق بها".
وسعت المراعي نطاق منتجاتها ليشمل، بالإضافة إلى منتجات الألبان، العصائر والمشروبات، والمخبوزات، والدواجن، وحليب الأطفال، والتمور، والأسماك والمأكولات البحرية، والمياه المعبأة، تحت أكثر من 20 علامة تجارية مثل المراعي، ولوزين، و7DAYS، واليوم، ونورالاك، وفارمز سيلكت، وآيس ليف، والميرة، وسيمة، وأوسكا، وإيفال، والمراعي برو، وبريميير شيف، وبيك مارت، وغيرها.
يبلغ عدد موظفي المراعي حاليًا أكثر من 43,000 صانع للجودة، منتشرين عبر دول مجلس التعاون الخليجي ومصر والأردن.
في عام 2025، أعلنت المراعي عن تحقيق صافي دخل بلغ 2.4 مليار ريال سعودي من مبيعات بلغت 22 مليار ريال سعودي.
حول الدور:
- يتحمل مدير التسويق التجاري الإقليمي مسؤولية تطوير وتنفيذ استراتيجيات الأعمال والتسويق التجاري وبرامج العرض المتكاملة التي تدفع النمو المربح وتزيد القيمة طويلة الأجل لعلاماتنا التجارية.
- تطوير وتنفيذ خطط تجارية وقنوية محددة على مستوى الأقاليم/الدول. والعمل بشكل وثيق مع مدراء المناطق الإقليمية، وفريق المقر الرئيسي وشركائنا في العرض/مواد نقطة البيع للمساهمة بشكل كبير في تحقيق الأهداف المالية للقنوات وهدفنا بأن نصبح المورد الأكثر قيمة لشركائنا التجاريين.
المسؤوليات الرئيسية:
- قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق التجاري الإقليمية لتحقيق أهداف نمو الأعمال المحددة عبر جميع قنوات المبيعات في الإقليم.
- تطوير وتنفيذ برامج ترويجية مصممة خصيصًا لجميع القنوات، وضمان توافقها مع الاستراتيجية العامة للأعمال.
- تطوير "مظهر النجاح" لكل قناة وضمان الالتزام الكامل بدليل "مظهر النجاح".
- العمل مع فريق التسويق وفريق المبيعات للاتفاق على مواد نقطة البيع المطلوبة لدعم جهود البيع، ثم تنفيذ جميع عمليات تركيب مواد نقطة البيع في السوق (من التصميم، إلى الإنتاج، واللوجستيات، واستراتيجيات التعبئة، إلخ). وتخطيط جلسات تقديم عينات المنتجات.
- جمع المعلومات الاستخباراتية السوقية وتقديم رؤى للسوق لفرق المبيعات وفرق التسويق والإدارة العليا لتشكيل برامج ومبادرات تسويقية فائزة.
- إدارة جميع موارد التسويق التجاري المخصصة والمواد والمعدات بطريقة فعالة لتعظيم الاستخدام وإطالة عمر أصول المنظمة. ودعم وقيادة قدرة التعرف على الصور.
- تطوير قدرات الموظفين وتدريب الآخرين في مجال تخصصه لدفع نتائج الأعمال بشكل مستدام.
- العمل مع فرق المبيعات للتفاوض و"بيع" أنشطة التسويق ومبادرات نمو العملاء لشركائنا التجاريين. ومراقبة مشرفي العرض لتنظيم خطة زيارات العرض.
- تحقيق معايير عالية ومتسقة للعرض اليومي لمنتجات العصائر والغذاء والمخبوزات في السوق من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية لعرض الصور.
المتطلبات:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الفئة و/أو التسويق التجاري مع شركة سلع استهلاكية سريعة التداول ذات سمعة طيبة في الشرق الأوسط.
- إتقان اللغة الإنجليزية.
تقدم المراعي حزمة تنافسية، وإجازة سخية، وتغطية طبية، ومكافأة تقديرية، وتدريب، وتطوير، إلخ.
هذه فرصة رائعة للانضمام إلى عمل عالمي ناجح ومتوسع، يقدم حزمة ممتازة من المكافآت والمزايا.
