أخصائي منتجات المناعة

الغرض:

تنفيذ استراتيجية العلامة التجارية والتكتيكات في الميدان، وأداء المبيعات، وإدارة المنطقة المخصصة والحسابات المستهدفة بفعالية، وبناء علاقات قوية مع العملاء وقدرة على حل احتياجات العملاء لتعظيم أداء المبيعات على المدى القصير والطويل مع وضع المريض في مركز كل الجهود والعمل ضمن مدونة قواعد السلوك والسياسات الخاصة بشركة AbbVie وجميع القوانين واللوائح المعمول بها.

المسؤوليات:

تحقيق أداء المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية للعلامة التجارية والأهداف المالية وأهداف التسويق وغيرها من أجل تلبية تلك الأهداف أو تجاوزها.
إنشاء خطة ما قبل الزيارة باستخدام أهداف SMART وتنفيذ تقييم ما بعد الزيارة من أجل التحسين المستمر لأداء المبيعات. التعامل بفعالية مع الاعتراضات وسوء الفهم والمخاوف والحصول باستمرار على دعوات منطقية ومعقولة لاتخاذ إجراء من أجل إتمام كل زيارة بيعية.
السعي بشكل استباقي ومستمر لخدمة احتياجات العملاء وتوقعاتهم وتحدياتهم من أجل بناء علاقات موثوقة مع العملاء وتحقيق اتفاقيات مربحة للطرفين بين AbbVie والعملاء.
تطوير وتنفيذ خطة زيارات تحقق مقاييس الزيارات المحددة وتحسّن التغطية والتكرار للعملاء الرئيسيين من أجل تعظيم فرص الوصول والمبيعات.
البناء المستمر للفهم حول احتياجات العملاء وتوقعاتهم، والمشهد السوقي للمنطقة، والمنافسين، وقطاعات/ديناميكيات السوق، والحسابات، والمرض، والمنتج، والخبرة السريرية وخبرة المبيعات ومشاركة معلومات الاستخبارات السوقية هذه مع الفريق الميداني وفريق العلامة التجارية ومدير المبيعات لتحقيق التوافق واستباق التغيرات والتحديات البيئية وتحسين استراتيجية العلامة التجارية وتنفيذها.
تمييز عرض القيمة الخاص بـ AbbVie مع مقدمي الرعاية الصحية المعينين وتحديد خبراء الحالة المرضية والمتحدثين/الداعمين وتطويرهم والحفاظ عليهم من أجل تعظيم أداء العلامة التجارية.

المؤهلات

يُفضل أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس في الدراسات الصيدلانية.

خبرة سنة واحدة أو أكثر كأخصائي منتج

خبرة ذات صلة في الصناعة، ideally في التكنولوجيا الحيوية و/أو المستحضرات الصيدلانية

إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية

مهارات تواصل وعرض ممتازة

معرفة عملية وفهم لمقدمي الرعاية الصحية ومتطلبات المجال المرضي

فهم جيد لتحديات السوق وفرصه

حس عالٍ بالأخلاق والنزاهة

الفضول والقدرة على التعلم والتحسين