وصف الوظيفة
أ. تطوير الأعمال والمبيعات
- تحديد فرص البيع الجديدة في قطاع التصنيع، والصمامات، والتصنيع الصناعي.
- تطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء الاستراتيجيين (مثل: أرامكو، الشركة السعودية للكهرباء، مقاولي الهندسة والمشتريات والإنشاءات، الموزعين).
- إعداد وتقديم عروض الأسعار، والمقترحات، والعروض الفنية والتجارية.
- إجراء عروض تقديمية للمبيعات وعروض توضيحية للمنتجات حسب الحاجة.
- تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
ب. الدعم الفني
- تفسير طلبات عروض الأسعار، والرسومات الهندسية، وقوائم المواد، والمواصفات الفنية.
- التنسيق مع فرق الهندسة والإنتاج والتخطيط لضمان الجدوى الفنية.
- تقديم استشارات فنية دقيقة للعملاء، واختيارات المنتجات، والحلول الهندسية.
- دعم اختبار المنتجات، والفحص، والمعاينة عند الحاجة.
ج. إدارة العملاء
- إجراء زيارات للعملاء، وبناء علاقات عمل طويلة الأمد، وضمان رضا العملاء.
- معالجة استفسارات العملاء وشكاواهم، ومتابعة تقدم المشاريع.
- الحفاظ على قاعدة بيانات محدثة للعملاء، وتقارير الزيارات، وسجلات أنشطة المبيعات.
د. التسعير والتفاوض
- تطوير استراتيجيات تسعير تنافسية بناءً على التكلفة، وظروف السوق، ومتطلبات العملاء.
- التفاوض على الشروط والأحكام والاتفاقيات التجارية.
- المشاركة في مراجعات المناقصات والتقييمات الفنية والتجارية.
هـ. التنسيق وإعداد التقارير
- العمل بشكل وثيق مع الإدارات الداخلية (التخطيط، الهندسة، مراقبة الجودة، الإنتاج، سلسلة التوريد) لتنفيذ الطلبات.
- ضمان تقديم توقعات المبيعات وتقارير النشاط الأسبوعية في الوقت المحدد.
- مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والفرص الناشئة.
