مهندس مبيعات تقنية أول

ملخص الوظيفة

نبحث عن مهندس مبيعات ديناميكي للترويج وبيع خدمات ما قبل التشغيل لخطوط الأنابيب والخدمات الصناعية بما في ذلك الاختبار الهيدروستاتيكي، والاختبار الهوائي، والتنظيف، والقياس، والتخليص بالبيغ، والتجفيف، وخدمات النيتروجين، والتنظيف الكيميائي، والتنظيف بالزيت، والخدمات الميكانيكية ذات الصلة. يجمع الدور بين الفهم التقني والمهارات التجارية لتطوير أعمال جديدة، وإدارة علاقات العملاء، ودعم تنفيذ المشاريع.

المسؤوليات الرئيسية

المبيعات وتطوير الأعمال

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاعات خطوط الأنابيب، والنفط والغاز، والطاقة، والبتروكيماويات، والقطاعات الصناعية.
• الترويج لخدمات الشركة بما في ذلك تنظيف خطوط الأنابيب، والقياس، والاختبار الهيدروستاتيكي والتجفيف، وتطهير النيتروجين واختبار التسرب، والتنظيف الكيميائي وزيت التشحيم، ودعم الإنجاز الميكانيكي والتشغيل، وخدمات الصيانة والإغلاق الصناعي.
• بناء علاقات قوية مع مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء، والمشغلين، والاستشاريين، وأصحاب المشاريع.

الدعم الفني والتجاري

• فهم نطاقات المشاريع، والمواصفات، والمتطلبات الفنية للعملاء.
• إعداد العروض الفنية والتجارية، والتكاليف، وعروض الأسعار.
• التنسيق مع فرق الهندسة والعمليات لتطوير بيانات الطرق، وقوائم المعدات، وخطط القوى العاملة.
• المشاركة في التوضيحات الفنية، والمفاوضات، وإبرام العقود.

التنسيق مع العملاء

• حضور اجتماعات العملاء، والزيارات الميدانية، والمناقشات الفنية.
• العمل كحلقة وصل رئيسية بين العملاء وفرق المشروع الداخلية أثناء تنفيذ المشروع.
• ضمان رضا العملاء وتكرار الأعمال.

الاستخبارات السوقية والتقارير

• مراقبة اتجاهات السوق، والمشاريع القادمة، وأنشطة المنافسين.
• الحفاظ على خط أنابيب المبيعات، وسجلات إدارة علاقات العملاء، وتقارير المبيعات الدورية.
• دعم إعداد المناقصات وأنشطة التأهيل المسبق.

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس أو دبلوم في الهندسة الميكانيكية أو الكيميائية أو البترولية أو مجال ذي صلة.
• خبرة من 3 إلى 8+ سنوات في مبيعات خدمات خطوط الأنابيب أو مبيعات الخدمات الصناعية / خدمات النفط والغاز.
• فهم قوي لأنشطة بناء خطوط الأنابيب وما قبل التشغيل.

المعرفة التقنية المطلوبة

• عمليات ومعدات ما قبل تشغيل خطوط الأنابيب
• معايير الاختبار الهيدروستاتيكي والهوائي
• خدمات التخليص بالبيغ والتجفيف والنيتروجين
• أنظمة التنظيف الصناعي (الكيميائي وزيت التشحيم)
• معرفة أساسية بمعايير الجمعية الأمريكية للمهندسين الميكانيكيين، ومعهد البترول الأمريكي، ومواصفات المشاريع

المهارات والكفاءات

• مهارات قوية في التواصل والتفاوض

• القدرة على قراءة المستندات والرسومات الفنية

• إعداد العروض والتكاليف

• إدارة علاقات العملاء

• برامج مايكروسوفت أوفيس (إكسل، وورد، باوربوينت)

• الاستعداد للسفر إلى مواقع المشاريع

• خبرة في سوق دول مجلس التعاون الخليجي (المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، قطر، إلخ)

• شبكة عملاء حالية مع مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء وشركات النفط (أرامكو، أدنوك، إلخ)

• معرفة بمنصات المناقصات وعمليات تسجيل الموردين

• رخصة قيادة سارية