مدير تسويق المحفظة

نحن نبحث عن مسوّق ذي خبرة وثقة وإلهام لقيادة جهود التسويق والاتصالات لمجموعة متميزة من الفعاليات سريعة النمو في المملكة العربية السعودية. تم تحديد المملكة كسوق نمو رئيسي، وهي في طليعة تطوير المنتجات والتغيير التشغيلي. ستكون جزءًا مهمًا من فريق القيادة العليا متعدد الوظائف، وتلعب دورًا حاسمًا في تطوير علامات "تحالف"، ووضع وتنفيذ رؤية لكيفية تفاعل المجموعة مع السوق. ستأتي توصياتك من فهم عميق للسوق من خلال أبحاث العملاء والرؤى والبيانات الداخلية واتجاهات الصناعة. وباعتبارك استراتيجيًا متمرسًا في التسويق والاتصالات، ستقود فريقًا تشغيليًا من المسوّقين المسؤولين عن إطلاق وتسويق المنتجات ضمن المحفظة بشكل مستمر. من عرض القيمة والرسائل إلى تضخيم العلامة التجارية والعلاقات العامة، وبناء البيانات، وتحليل الأداء، والتسويق عبر القنوات، سيمتلك فريقك استراتيجيات تسويق المنتجات وتنفيذها. سيتم دعمك من قبل وكالات متخصصة وفرق داخلية لتوفير المهارات والخبرات التكميلية. ستدعم فريق الفعاليات في تطوير وإطلاق منتجات جديدة من خلال استراتيجيات فعالة للوصول إلى السوق، ودعم المبيعات، والتحقق من الأسعار واختبارها. ومع النمو المتزايد في التجارة الإلكترونية، سيصبح التسويق مسؤولًا بشكل متزايد عن المبيعات المباشرة. وبتقاريرك إلى الإدارة العليا، ستكون على دراية بالعمل في الهياكل المصفوفية حيث يتم تقاسم القيادة الوظيفية والتجارية والمسؤولية.

مسؤوليات الوظيفة

مؤشرات الأداء الرئيسية

• ابتكار وتنفيذ حملات تسويقية مبتكرة لتحقيق الأهداف/المستهدفات المحددة مسبقًا.
• فريق التسويق متحمس ويمتلك المهارات/التدريب المناسب لأداء مسؤولياته.
• فريق التسويق يعمل بشكل تعاوني مع الإدارات الأخرى لتحقيق الأهداف المشتركة.
• يتم تنفيذ الحملات التسويقية ضمن الميزانية المحددة مع تخصيص الإنفاق بناءً على أسس تجارية سليمة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

القيادة

• ستكون عضوًا في فريق إدارة المحفظة.
• تمثيل المحفظة عبر مجموعات الشرق الأوسط والأقسام في مجالات التسويق والرقمنة والبيانات ورؤى العملاء.
• العمل كراعٍ للمحفظة فيما يخص اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR).
• القيام بدور نشط في تطوير وتنفيذ مبادرات الشركة/منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
• العمل مع إدارة المحفظة لتطوير عروض القيمة والرسائل لتعزيز التفاعل والتحويل.
• تحديد وتنفيذ مشاريع رئيسية على مستوى المحفظة لوضع المنتجات في مسار النمو المستمر (مثل: العلامات التجارية، التسويق المتبادل، إدارة الحسابات الرئيسية، تجربة العارض الأول، إلخ).
• فهم ردود فعل استبيانات العملاء الأخيرة وتطبيق هذه المعلومات على استراتيجيات التسويق.
• تحديد المخاطر التي تهدد تحقيق أهداف التسويق والعمل مع فريق إدارة المحفظة للتخفيف منها.

الإدارة

• قيادة فريق من مدراء التسويق والرقمنة عبر مجموعة من المنتجات.
• تقديم التوجيه والتغذية الراجعة والإلهام للفريق.
• العمل مع مدراء التسويق لضمان التنفيذ الناجح للحملات التسويقية بما يتوافق مع مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها واستراتيجية الفعالية والقسم.
• العمل مع المرؤوسين المباشرين لتطوير المهارات والكفاءات وضمان وجود خارطة طريق واضحة للتطوير لديهم.
• تطوير خطة تعاقب لتحديد أفضل المواهب ومخاطر الرحيل وضمان استمرارية التسليم من الفريق.
• الدعوة لتبني وتحسين حلول تكنولوجيا التسويق.
• تنمية وإظهار ثقافة الأداء العالي داخل فريق التسويق.

استراتيجية الحملة وتنفيذها

• ستكون مسؤولاً عن قيادة استراتيجية التسويق للمحفظة ومسؤولاً عن استراتيجية المحفظة التسويقية والبيانات والرقمنة وتقديم تسويق استراتيجي للفعاليات.
• سيكون لديك فهم واضح للمهمة الشاملة للشركة، وكيفية إيصالها عبر التسويق والعلاقات العامة، وقدرة على استخدام تكنولوجيا التسويق لتحقيق النتائج.
• ستكون مسؤولاً عن أفضل الممارسات ومشاركة المعرفة (التسويق والرقمنة والبيانات ورؤى العملاء) عبر المحفظة وأعمال الشرق الأوسط.
• قيادة وتوثيق نتائج المشاريع التجريبية والاختبارات.
• تطوير قدرات التسويق عبر المحفظة، ودمج التكنولوجيا في الاستراتيجية والتنفيذ التكتيكي.
• ضمان امتلاك أعضاء الفريق للمهارات اللازمة لتقديم استراتيجية حملة جديدة.
• إدارة الميزانيات وتخصيص الموارد بين المشاريع.
• إظهار وتشجيع الأساليب الإبداعية، باستخدام الذكاء التسويقي، وتطبيقه على محتوى الفعالية لخلق تجارب زوار فريدة وجذابة.
• العمل مع فرق الفعاليات لتحسين التفاعل في كل نقطة تواصل في رحلة العميل من خلال تشجيع الفرق على تقديم طرق جديدة للتسويق وتقليل الاعتماد على الأنشطة المألوفة التي تنتج نتائج متدهورة.
• تحديد الاتجاهات في البيانات لتشجيع الفرق على فعل المزيد مما ينجح وتقليل ما لا ينجح؛ والانتقال من اتخاذ القرار المبني على الرأي إلى اتخاذ القرار المبني على البيانات.
• مشاركة دراسات الحالة التسويقية وأفضل الممارسات من جميع أنحاء أعمال منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا من خلال بناء علاقات تعاونية مع المسوّقين عبر القسم.

نبحث عن فرد يتمتع بالدافع والشغف والطاقة لتحقيق أهداف طموحة. قائد تسويق وعلامة تجارية ملهم يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات في إدارة الأفراد والقيادة. سجل حافل في بناء ورعاية فرق عالية الأداء. سجل مثبت في وضع وتحقيق أعلى المعايير. خبرة قوية في تحول التسويق وإدارة الفرق الرشيقة تعتبر ميزة إضافية. خبرة في تطوير رؤية العلامة التجارية وقيادة النشاط لتحقيقها (العلاقات العامة، وسائل التواصل الاجتماعي، إلخ). استراتيجي تسويق متمرس مع خبرة في تطوير عروض القيمة والتسعير ودفع المرونة في الحملات والتنفيذ. معرفة استثنائية بالقنوات عبر الإنترنت وخارجها والحملات المتكاملة. خبرة قوية في تسويق محفظة مختلطة من المنتجات تشمل الفعاليات، أو منتجات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو الاشتراكات، مع خبرة في توليد العملاء المحتملين في قطاع الأعمال (B2B). تحليلي بعقلية تعتمد على البيانات. خبرة في تطوير ثقافة الاختبار والتعلم. تطوير محتوى قوي لدعم الأهداف الاستراتيجية. خبرة في تحليل السوق. معرفة عملية جيدة بأدوات تكنولوجيا التسويق والتحليلات (Eloqua, Adobe Analytics, Adobe Target, Drupal. Google Analytics أيضًا ميزة إضافية). متعاون ممتاز، قوي في الاتصالات الداخلية والخارجية. فرد يزدهر في بيئة سريعة الخطى وموجهة نحو النتائج.

الحد الأدنى من المستوى التعليمي: حاصل على درجة البكالوريوس أو ما يعادلها.