"قيادة توليد فرص البيع الاستباقية وإدارة خط الأنابيب وإغلاق الصفقات مع الشركاء.
- التوافق مع فرق البيع المعينة لتطوير استراتيجية نمو الشركاء الإقليمية التي تضمن تحقيق أهداف نمو حجوزات البرمجيات.
- تطوير خريطة الشركاء الإقليمية، مع تحديد قدرات الشركاء الحالية والطاقة الاستيعابية والفجوات.
- بناء خطة عمل إقليمية للشركاء مع أهداف ومعالم كمية لتحقيق مقاييس الإيرادات المؤثرة من الشركاء.
- تحديد وتجنيد وتأهيل الشركاء المحليين الرئيسيين المطلوبين لتحقيق/تجاوز أهداف الخطة.
- التوافق مع فريق تطوير الأعمال المؤسسي في Cloudera لتنفيذ مسرحيات الذهاب إلى السوق الاستراتيجية للشركاء
- تسهيل تطوير حلول الشركاء المتقدمة لدفع نمو الإيرادات
- الحفاظ على توقعات مبيعات الشركاء الدقيقة والإبلاغ عنها في SFDC مع تغطية خط أنابيب 4X.
- إدارة مراجعات الأعمال المنتظمة بين Cloudera والشركاء ذوي الأولوية.
قد تكون لديك أيضًا:
- خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في البيع المباشر وبيع القنوات.
- فهم قوي لأعمال برمجيات البيانات الضخمة.
- خبرة مثبتة في بيع القنوات/التحالفات مع نتائج قابلة للقياس في بناء التنفيذ الميداني مع الشركاء الرئيسيين.
- يجب أن يمتلك سجلًا قابلًا للقياس من النجاح في بيع تكنولوجيا المؤسسات، مع قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والقدرة على توليد أعمال جديدة من خلال الشركاء.
- يجب أن يفهم عملية البيع المعقدة، وبناء التوافق وأن يكون بارعًا في تطوير الرعاية لدفع نتائج المبيعات والشهادات التقنية على مستويات متعددة.
- خبرة مباشرة في إنشاء وتنفيذ خطط أعمال الشركاء مع الشركاء العالميين والإقليميين.
- القدرة على تحديد الأولويات والتركيز على التفاصيل وتحفيز الفرق الداخلية والخارجية لتحقيق الأهداف المتفق عليها.
- القدرة على قيادة الفرق والمشاريع من خلال التأثير بدلًا من التوجيه.
خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في البيع المباشر وبيع القنوات. فهم قوي لأعمال برمجيات البيانات الضخمة. خبرة مثبتة في بيع القنوات/التحالفات مع نتائج قابلة للقياس في بناء التنفيذ الميداني مع الشركاء الرئيسيين. يجب أن يمتلك سجلًا قابلًا للقياس من النجاح في بيع تكنولوجيا المؤسسات، مع قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والقدرة على توليد أعمال جديدة من خلال الشركاء. يجب أن يفهم عملية البيع المعقدة، وبناء التوافق وأن يكون بارعًا في تطوير الرعاية لدفع نتائج المبيعات والشهادات التقنية على مستويات متعددة. خبرة مباشرة في إنشاء وتنفيذ خطط أعمال الشركاء مع الشركاء العالميين والإقليميين. القدرة على تحديد الأولويات والتركيز على التفاصيل وتحفيز الفرق الداخلية والخارجية لتحقيق الأهداف المتفق عليها. القدرة على قيادة الفرق والمشاريع من خلال التأثير بدلًا من التوجيه."
