مدير الحسابات الرئيسية

ضمان تحقيق نمو ثابت في المبيعات وتحقيق الأهداف لمحفظة الأدوية البيولوجية/المماثلة الحيوية عبر المستشفيات الحكومية المخصصة من خلال تحديد الفرص ودفع الوصول وتوسيع الاعتماد مع الحفاظ على الأعمال القائمة وتنميتها.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع أداء المبيعات وتحقيق الأهداف لمحفظة أبوت عبر جميع الحسابات والقطاعات المخصصة.
• ضمان التنفيذ الفعّال والمتسق لأهداف واستراتيجيات الشركة بما في ذلك التموضع ونهج الوصول إلى السوق.
• قيادة وتأمين المناقصات الحكومية لمنتجات أبوت عبر المستشفيات الحكومية وضمان التموضع التنافسي والامتثال.
• تطوير وتنفيذ خطط الحسابات التي تركز على زيادة اعتماد الأدوية المماثلة الحيوية واستراتيجيات التبديل والاختراق في المؤسسات المستهدفة.
• إجراء تفاعل استراتيجي مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدعم اعتماد الأدوية المماثلة الحيوية ومعالجة المخاوف (الفعالية والسلامة وقابلية التبادل).
• تحديد ودفع فرص الأعمال الجديدة بما في ذلك توسيع المؤشرات والحسابات الجديدة والتحويل من الأدوية البيولوجية الأصلية.
• مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين في مجال الأدوية المماثلة الحيوية وديناميكيات التسعير ونتائج المناقصات في المنطقة المخصصة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية وصناع القرار مع ضمان التوافق مع احتياجات العملاء وإظهار قيمة الأدوية المماثلة الحيوية.
• دعم إدراج وإضافة منتجات الأدوية المماثلة الحيوية في قوائم الأدوية في المؤسسات الرئيسية.
• التعاون بشكل متقاطع الوظائف (الطب والوصول إلى السوق والتنظيم) لضمان إطلاق المنتجات بنجاح وإدارة دورة الحياة.
• تمثيل أبوت بطريقة مهنية تتماشى مع قيم الشركة مع ضمان الامتثال لجميع المعايير القانونية والتنظيمية والأخلاقية خاصة في الترويج للأدوية المماثلة الحيوية.
• العمل عن كثب مع الموزعين لضمان تنفيذ المناقصات بكفاءة وعروض الأسعار وتوافر المنتجات والتسليم في الوقت المناسب.
• مراقبة التوقعات وتخطيط الطلب والطلبات والتفاعلات مع وزارة الصحة لضمان استمرارية التوريد وتجنب نقص المخزون.
• دعم المبادرات التعليمية وبرامج التوعية لزيادة الثقة والمعرفة بالأدوية المماثلة الحيوية بين متخصصي الرعاية الصحية.

المؤهلات المطلوبة:

• بكالوريوس في الصيدلة.

التراخيص:

• الهيئة السعودية للتخصصات الصحية / SCHS.

الخبرة:

• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية ضمن شركات الأدوية متعددة الجنسيات.
• يُفضّل بشدة وجود خبرة في الأدوية البيولوجية و/أو المماثلة الحيوية.
• فهم قوي لأنظمة الرعاية الصحية السعودية وديناميكيات السوق.
• سجل حافل مثبت في إدراج قوائم الأدوية وإدارة أصحاب المصلحة وقيادة الحسابات.
• فهم علمي قوي والقدرة على تفسير البيانات السريرية.

المهارات:

• التفكير الاستراتيجي والقدرة على تخطيط الحسابات.
• استقلالية عالية ودافع ذاتي وتوجه نحو النتائج.
• القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الخطى وديناميكية وإدارة أولويات متعددة.
• القدرة على العمل بشكل متقاطع الوظائف وإدارة بيئات أصحاب المصلحة المعقدة.
• عقلية ملكية عالية مع قدرات قوية في التنفيذ وحل المشكلات.
• القدرة على إدارة أولويات متعددة والعمل بفعالية تحت الضغط.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض.
• القدرة على السفر بنسبة تصل إلى 40%.
• القدرة على بناء علاقات استراتيجية قوية ودائمة وموثوقة مع الحسابات الرئيسية.
• القدرة على التفاوض على اتفاقيات طويلة الأجل/تنفيذ الأنشطة في الحسابات الرئيسية.
• القدرة على الوصول إلى توافق في الآراء وحل النزاعات.
• القدرة على مراقبة الأداء وتكييف الخطط مع التغيرات الخارجية والداخلية.
• معرفة إدارة المخاطر وخطط التخفيف.