مدير الحسابات الرئيسية - التشخيص المخبري (القطاع الخاص)

ادخل إلى عالم شركة Beckman Coulter Diagnostics
لأكثر من 80 عامًا، كرَّست شركة Beckman Coulter Diagnostics جهودها لتطوير وتحسين المختبرات، للمساعدة في دفع عجلة العلوم والرعاية الصحية نحو الأمام. هنا، ستنضم إلى فريق يُؤخذ فيه برأيك، وتُدعم أفكارك، ويمكنك أن تكون على طبيعتك الحقيقية في العمل كل يوم. نحن نرحب بالخلفيات والخبرات والوجهات النظر المتنوعة - ونستثمر بعمق في نموك، حيث نمنحك حرية الابتكار، والأدوات اللازمة للنجاح، والفرصة لبناء مسيرة مهنية ذات معنى.

كجزء من منصة Danaher للتشخيص - إلى جانب ست شركات أخرى من الطراز العالمي - نعمل بوتيرة التغيير لمعالجة أكثر التحديات الصحية إلحاحًا في العالم، ونقدم حلولًا تشخيصية تعمل على تحسين حياة المرضى على مستوى العالم.

المسمى الوظيفي: مدير حسابات رئيسية – قطاع وزارة الصحة (التركيز على الأتمتة)

الغرض من الدور
ستكون مسؤولاً عن إقامة وتعزيز العلاقات الاستراتيجية داخل قطاع وزارة الصحة، ودفع النمو المربح من خلال مشاريع أتمتة المختبرات الشاملة (TLA) واسعة النطاق والمعقدة. بصفة مستشار موثوق به لدى صانعي القرار الرئيسيين (KDMs) وقادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، ستقوم بتحديد الفرص، وتخصيص الحلول، وترسيخ مكانة Beckman Coulter كشريك مفضل.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة الحسابات الاستراتيجية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة والمؤثرين من المستوى التنفيذي داخل الحسابات المستهدفة.

• مراقبة اتجاهات السوق، وجمع المعلومات الاستخباراتية التنافسية، وتحديد المناقصات القادمة لوضع استراتيجيات فائزة.

• الحفاظ على مسار مبيعات صحي، ودفع إغلاق مشاريع الأتمتة المتطورة ذات الأثر الملموس على نتائج العملاء.

• الترويج لنماذج أعمال مبتكرة تشمل OTL، وعقود الكواشف، و GPPRR، وشراكات الأداء المصممة خصيصًا لكل حساب.

• التفاوض على عقود طويلة الأجل لضمان نمو مستدام ومربح.

• ضمان تجربة استثنائية للعملاء للاحتفاظ بالحسابات عالية القيمة وتوسيع نطاقها.

التعاون والقيادة عبر الوظائف

• الشراكة مع مستشاري المختبرات، وفرق الترويج السريري، وإدارة المنتج، وأخصائيي التطبيقات لتقديم حلول متكاملة.

• التنسيق مع إدارة المبيعات والشركاء الخارجيين لسد الفجوات في القوائم الاختبارية وتعزيز محافظ الحلول.

• دعم المبادرات الاستراتيجية، ومشاريع نظام Danaher للأعمال (DBS)، وتحقيق انتصارات في أتمتة على مستوى المؤسسات.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في علوم المختبرات الطبية.

• سجل حافل مثبت في مجال التشخيص/حلول المختبرات مع خبرة مباشرة في مشاريع الأتمتة الكبيرة.

• شبكة علاقات قوية داخل قطاع التشخيص خارج الجسم الحي (IVD)، وخاصة مع أصحاب المصلحة في وزارة الصحة.

• خبرة في نماذج أعمال GPPRR ومفاوضات العقود عالية القيمة.

• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية.

• فهم عميق لعمليات المختبرات وتحسين سير العمل.

الكفاءات الأساسية

• مفكر استراتيجي يتمتع بفطنة تجارية قوية.

• لاعب فريق تعاوني قادر على تنسيق الموارد عبر وظائف متعددة.

• ماهر في تحديد الفرص، وتخصيص الحلول، ونمو الحصة السوقية.

• تحليلي ومرن في التعرف على فرص أتمتة المختبرات الشاملة (TLA) والاستجابة لها.

مكتب الرياض

انضم إلى فريقنا الفائز اليوم. معًا، سنسرع وتيرة التأثير الواقعي لعلوم وتكنولوجيا الغد. نحن نتعاون مع العملاء في جميع أنحاء العالم لمساعدتهم في حل تحدياتهم الأكثر تعقيدًا، ونصمم حلولًا تجعل قوة العلم حقيقة ملموسة.

لمزيد من المعلومات، تفضل بزيارة www.danaher.com.