ممثل تطوير العملاء المحتملين

أطلق العنان لإمكانياتك في المبيعات: ممثل تطوير العملاء المحتملين / المبيعات

هل أنت محترف مبيعات عالي الطاقة ومستعد لإحداث ثورة في صناعة البناء باستخدام حلول SaaS عالمية المستوى؟ تبحث شركة Trimble عن ممثل تطوير عملاء محتملين ديناميكي في الرياض، المملكة العربية السعودية لإشعال الابتكار، وإشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين، ودفع النمو عالي التأثير داخل شبكتنا العالمية للهندسة المعمارية والهندسة والبناء والتشغيل (AECO).

نبذة عنا:

Trimble هي شركة تكنولوجيا صناعية تعمل على تحويل طريقة عمل العالم من خلال تقديم حلول تمكن عملاءنا من الازدهار. نحن نصنع تقنيات تربط بين العالمين الرقمي والمادي، مما يساعد عملاءنا على زيادة الإنتاجية والجودة والسلامة والاستدامة. من المنتجات المصممة خصيصًا إلى الحلول على مستوى المؤسسات، تعمل تقنيتنا على تمكين المهنيين في مجالات البناء والمساحة والنقل وغيرها.

ما الذي يجعل هذا الدور رائعًا:

نحن نبحث عن ممثل تطوير عملاء محتملين (SDR) سعودي الجنسية متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في Trimble بالرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحديد وتأهيل ورعاية فرص المبيعات داخل المنطقة. ستلعب دورًا رئيسيًا في الجزء العلوي من مسار تحويل المبيعات، بالعمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق الإقليمية لدفع نمو خط الأنابيب.

المسؤوليات الرئيسية المثيرة

• تحديد والبحث عن العملاء المحتملين داخل الأسواق المستهدفة باستخدام الأدوات الرقمية وقواعد البيانات والفعاليات الصناعية.
• التواصل مع العملاء المحتملين عبر المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني و LinkedIn والقنوات الأخرى لتوليد عملاء محتملين مؤهلين.
• تأهيل العملاء المحتملين الواردين والصادرين بناءً على معايير محددة وتحويلهم إلى فريق المبيعات للمتابعة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة العملاء المحتملين والفرص في نظام CRM (مثل Salesforce).
• التعاون مع فرق التسويق لتنفيذ حملات توليد العملاء المحتملين ورعاية العملاء المحتملين عبر مسار تحويل المبيعات.
• جدولة الاجتماعات والعروض التوضيحية للمنتجات لمديري المبيعات.
• تقديم ملاحظات حول اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأداء الحملات.
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الشهرية والربعية لتوليد العملاء المحتملين وتحويلهم.

المهارات والخبرات الأساسية

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (الهندسة المدنية ميزة إضافية).
• 2-4 سنوات من الخبرة في تطوير المبيعات أو توليد العملاء المحتملين أو المبيعات الداخلية (يفضل في مجال تكنولوجيا B2B أو SaaS).
• مهارات اتصال وشخصية قوية، يجيد اللغتين العربية والإنجليزية.
• الجنسية: مقصور على المواطنين السعوديين فقط (لتلبية نسب التوطين).
• خبرة في استخدام أدوات CRM (يفضل Salesforce).
• دافع ذاتي، موجه نحو الأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• الإلمام بأدوات التنقيب عن المبيعات (LinkedIn Sales Navigator، ZoomInfo، HubSpot، إلخ).

نقاط إضافية لـ:

• خبرة في قطاعات تكنولوجيا البناء أو الحلول الصناعية.
• خبرة سابقة في العمل في منطقة الشرق الأوسط.