الغرض من الدور
قيادة نمو وتوسع أعمال السلامة الكهربائية عبر محطات الطاقة السعودية ومقاوليها المرتبطين بها من خلال تعزيز مشاركة العملاء، وتطوير فرص أعمال جديدة، وتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والإيرادات المتفق عليها.
المسؤوليات الرئيسية
1. تطوير الأعمال والتوسع في السوق
- توسيع نطاق تغلغل منتجات وخدمات السلامة الكهربائية عبر محطات الطاقة السعودية ومحطات توليد الطاقة والمقاولين.
- تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة ضمن مشاريع قطاع الطاقة ومقاولي الصيانة.
2. نمو المبيعات والإيرادات
- تحقيق أهداف المبيعات والدخل الشهرية والربع سنوية والسنوية.
- إعداد وتنفيذ خطط المبيعات بما يتوافق مع أهداف العمل.
- متابعة عروض الأسعار والمناقصات واستفسارات المشاريع لضمان تحويلها إلى طلبات.
- التفاوض على التسعير والعقود والشروط التجارية ضمن الصلاحيات المعتمدة.
3. مشاركة العملاء وإدارة العلاقات
- الحفاظ على علاقات قوية مع فرق المشتريات والصحة والسلامة والبيئة والصيانة والهندسة في مواقع العملاء.
- إجراء زيارات ميدانية منتظمة للمحطات ومشاريع الإيقافات ومرافق المقاولين.
4. الدعم الفني وبيع الحلول
- الترويج لحلول السلامة الكهربائية بما في ذلك معدات الحماية الشخصية، والأدوات المعزولة، وأنظمة الإغلاق/الوسم، ومعدات الاختبار، ومنتجات السلامة ذات الصلة.
- إجراء بيع الحلول القائم على تقييم المخاطر بما يتوافق مع معايير السلامة في المحطات ومتطلبات الامتثال.
- دعم العملاء في اختيار المنتجات التقنية ومتطلبات الامتثال وتقديم الإرشادات التطبيقية.
5. إعداد التقارير والتخطيط
- تقديم تقارير نشاط المبيعات الأسبوعية ومراجعات الأداء الشهرية.
- الحفاظ على تحديث خط المبيعات وتتبع الفرص ودقة التوقعات.
- توفير معلومات السوق حول المنافسين واتجاهات التسعير ومتطلبات العملاء.
