مهندس حلول أول

مسؤوليات الوظيفة

• تحديد وقيادة الفرص لدى العملاء الجدد والحاليين بالتعاون الوثيق مع المديرين التنفيذيين للعملاء. زيادة إيرادات NetApp في الحسابات المستهدفة، وتعظيم حصة NetApp من المحفظة داخل الحسابات.
• ترجمة احتياجات أعمال العملاء إلى حلول تقنية بناءً على محفظة NetApp، بالاستفادة من معرفة واسعة بالمشهد التنافسي والتقني.
• الشراكة مع فرق أوسع لإنشاء حلول شاملة.
• إجراء العروض التوضيحية وقيادة إثباتات المفهوم بالتعاون مع الخبراء المتخصصين حسب الحاجة.
• إظهار فهم قوي لاستراتيجية الأعمال والتقنية على حد سواء، وإدارة التغيير، ونهج مبدئي تجاه فرص التحول الرقمي الواسعة.
• استخدام أدوات مبيعات NetApp لإدارة الحسابات والفرص وخط المبيعات بفعالية بما يتوافق مع المدير التنفيذي للعميل.
• تحديد فرص النمو خارج قاعدة العملاء وأعباء العمل والمنتجات الحالية. التطوير المستمر للدراية المناسبة بالقطاع والحلول والجوانب التقنية اللازمة لزيادة الصلة والتواجد في الحسابات.

متطلبات الوظيفة

• الحد الأدنى 8 سنوات من الخبرة في دور المبيعات التقنية أو ما قبل البيع أو هندسة الحلول، مع خبرة في العمل مع عملاء استراتيجيين كبار في جميع أنحاء المملكة.
• امتلاك معرفة تقنية قوية بجميع تقنيات NetApp وعروض الشركاء والمشهد التنافسي من منظور أعمال العملاء.
• معرفة تقنية عميقة في السحابة الهجينة والبنية التحتية لإدارة البيانات وحلول التخزين.
• معرفة جيدة جداً بالمرونة السيبرانية وحماية البيانات، بما في ذلك النسخ الاحتياطي والتعافي من الكوارث والتخفيف من مخاطر برامج الفدية.
• معرفة راسخة في الذكاء الاصطناعي والتحليلات مع خبرة في الحلول القائمة على البيانات وتخطيط البنية التحتية لحالات استخدام الذكاء الاصطناعي.
• معرفة عامة بالتطبيقات وقواعد البيانات (مثل Oracle وSQL وVDI وغيرها)، خاصة في البيئات الخاصة بالقطاعات.
• خلفية جيدة جداً في احتياجات التخزين وإدارة البيانات، بما في ذلك أنظمة إدارة الفيديو واستراتيجيات الاحتفاظ بالبيانات لقطاعات مثل السلامة العامة والنقل والمدن الذكية.
• متواصل بطلاقة مع مهارات عرض ممتازة لإنشاء عروض قيمة مرتبطة بمتطلبات العملاء.
• تقديم القيادة التقنية في بيئات البيع الجماعي وامتلاك علاقات قوية مع العملاء في جميع أنحاء المنطقة.

ملخص الوظيفة

• بصفتك مهندس حلول أول، ستعمل عن كثب مع مدير تنفيذي واحد أو أكثر من مديري مبيعات العملاء لمواءمة استراتيجية NetApp التقنية مع رؤية العميل وأهدافه طويلة المدى.
• ستعالج تحديات الأعمال وتقنية المعلومات بحلول متمايزة وفريدة.
• بالتعاون مع فرق أوسع، ستقيّم بيئة أعمال العميل وكيف يمكن لمحفظة NetApp تعزيز رحلتهم.
• يتضمن دورك تقديم معرفة تقنية عميقة في تطوير الحسابات واستراتيجية الحسابات.