مدير مبيعات B2B

سيتولى مدير المبيعات (B2B) مسؤولية تحقيق حصة إيرادات شخصية، وسيعمل بصفته المالك الكامل لدورة البيع التجارية، بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وصولًا إلى إتمام الصفقات وتوسيع الحسابات. المقياس الأهم والأوحد للنجاح في هذا الدور هو تحقيق المبيعات.

سيعمل هذا الدور على تطوير وتحويل قنوات البيع عبر جميع قطاعات العملاء، بما في ذلك الجهات الحكومية وشبه الحكومية، والشركات الكبرى والمؤسسات، وقطاع التجزئة، وسلاسل الأغذية والمشروبات والضيافة، ومطوري ومقاولي العقارات.

سيمتلك هذا الدور دورة البيع الكاملة، بما في ذلك الاستكشاف، والتأهيل، وتحديد النطاق، وتقديم العروض، والتفاوض، وإتمام الصفقات، والتسليم السلس لعمليات التشغيل. سيبني المدير العلاقات الرئيسية مع العملاء ويحميها، ويحدد فرص التوسع داخل الحسابات القائمة، ويمثل الشركة بمصداقية على مستوى صناع القرار. تُعد دقة بيانات قنوات البيع في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة، مع المساءلة الأسبوعية عن التوقعات، أمرًا محوريًا في هذه المهمة. سيضمن التنسيق الوثيق مع فرق العمليات والإنتاج انتقالًا سلسًا من البيع إلى التسليم.

يجب أن يتمتع المرشح المثالي بسجل حافل في تحمل وتحقيق حصة مبيعات B2B كبيرة باستمرار. إثبات الملكية الكاملة لدورة البيع أمر أساسي، بما في ذلك القدرة على البحث عن العملاء، وتقديم العروض على مستوى صناع القرار، والتفاوض على الشروط التجارية، وإتمام الصفقات.

تُعد الخبرة المباشرة في مجال اللوحات الإعلانية، والإعلانات الخارجية، وإنتاج الوسائط، وترويج الفعاليات، أو تغليف الأساطيل أمرًا مفضلًا بشدة. ستُقدَّر العلاقات القائمة مع صناع القرار في المشتريات والتسويق في أي من القطاعات المستهدفة، والتعامل مع المناقصات الحكومية عبر منصة "اعتماد" أو دورات المشتريات الكبرى في الشركات. يجب أن يُظهر المرشح استقلالية عالية، وحسًا تجاريًا قويًا، وحضورًا يمكنه من التعامل بمصداقية مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء. إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب، واللغة العربية ميزة إضافية.