مدير أول للعمليات التجارية

١- إدارة العطاءات والمناقصات
قيادة عملية العطاءات من البداية إلى النهاية بما في ذلك تتبع الفرص، وتحليل طلبات تقديم العروض (RFP/RFQ)، وتأهيل العطاءات، وتقديمها. تنسيق المدخلات متعددة الوظائف لإنتاج ردود عطاءات متوافقة وتنافسية وذات موقع استراتيجي في الوقت المحدد وضمن النطاق المطلوب.

٢- تطوير العروض المالية
هيكلة وتطوير عروض مالية شاملة تشمل نماذج التسعير، وتحليلات التكلفة والفائدة، وتوقعات العائد على الاستثمار، وتوقعات الإيرادات. ضمان أن تكون جميع التقديمات المالية مجدية تجاريًا، ومصاغة بوضوح، ومتوافقة مع توقعات العملاء ودرجة تحمل المخاطر.

٣- تصميم العروض التقديمية وتقديمها
تصميم وتقديم عروض تقديمية عالية التأثير تحوّل الحلول المعقدة إلى سرديات واضحة ومقنعة مصممة خصيصًا لكل جمهور سواء كانوا مدراء تنفيذيين من الفئة العليا (C-suite)، أو لجان مشتريات، أو مجالس استثمار. قيادة استراتيجية العرض التقديمي من القصة إلى الشرائح إلى الحضور في القاعة.

٤- إشراك أصحاب المصلحة وإدارة العلاقات
بناء واستدامة علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين الرئيسيين بما في ذلك العملاء والشركاء والمستثمرين والجهات الحكومية. إدارة توقعات أصحاب المصلحة بشكل استباقي طوال دورة تطوير الأعمال لضمان التوافق والثقة طويلة الأمد.

٥- تحديد الفرص وتطوير خط الأنابيب
تحديد وتأهيل فرص الأعمال الجديدة بشكل استباقي من خلال الذكاء السوقي، والتفاعل مع العملاء، والتواصل المهني في القطاع. الحفاظ على خط أنابيب صحي ومؤهل جيدًا يدعم أهداف الإيرادات وأهداف النمو الاستراتيجي.

٦- تقييم احتياجات العملاء وتحديد موضع الحلول
بناء جلسات اكتشاف منظمة مع العملاء المحتملين للكشف عن نقاط الألم والأولويات الاستراتيجية. ترجمة الرؤى إلى سرديات حلول مخصصة تميّز عروض المؤسسة وتعالج أهداف العملاء مباشرة.

٧- التنسيق متعدد الوظائف
العمل كمنسق مركزي بين الفرق الفنية والقانونية والمالية والتشغيلية أثناء عملية إعداد العروض والعطاءات. ضمان توافق جميع مسارات العمل، والالتزام بالمواعيد النهائية، وأن يعكس التقديم النهائي عرضًا متماسكًا وتنافسيًا.

٨- المتابعة بعد التقديم ودعم التفاوض
إدارة التواصل مع العملاء بعد التقديم، والرد على طلبات التوضيح، ودعم جهود التفاوض على العقود. إجراء جلسات استخلاص معلومات منظمة حول العطاءات الفائزة والخاسرة لتحسين جودة العروض ومعدلات الفوز باستمرار.

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المالية، أو الاقتصاد، أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير (ماجستير إدارة الأعمال أو ما يعادلها) مفضلة بشدة.

المهارات:
إدارة العطاءات والمناقصات
الكتابة المالية للعروض
تصميم العروض التقديمية وتقديمها
تطوير دراسات الجدوى التجارية
الرد على طلبات تقديم العروض (RFP/RFQ)