ماذا نفعل في شنايدر إلكتريك؟ نحن نقدم حلولاً رقمية للطاقة والأتمتة من أجل الكفاءة والاستدامة. نؤمن بأن الوصول إلى الطاقة والرقمنة حق أساسي من حقوق الإنسان. نحن نمكّن الجميع من الاستفادة القصوى من طاقتهم ومواردهم، مما يضمن أن الحياة تعمل في كل مكان، للجميع، في كل لحظة.
المهمة/نبذة عن الدور: بصفتك قائداً لمناقصة دولية:
- قيادة المناقصات من نوع CatA/B واقتراح أفضل إعداد للمناقصة مع قائد الفرصة للفوز بالمشروع.
- تحديد استراتيجية المناقصة الرابحة مع فريق اقتناص الفرص.
- قيادة فريق المناقصة، مع بعض الوظائف الإقليمية، وتوجيههم للتأكد من تطبيق استراتيجية المناقصة وتحقيق السعر المستهدف.
- قيادة استراتيجية تحسين تكاليف المشروع إذا لزم الأمر للوصول إلى السعر المستهدف.
- قيادة إعداد المناقصة (الجوانب الفنية، العقود، المشتريات، المالية، الصحة والسلامة والبيئة، الأمن السيبراني، الجودة، الخدمات اللوجستية، الورشة وأعمال الموقع، إلخ).
- التأكد من أن نطاق النفقات الرأسمالية المُسعّر جاهز للخدمات.
- إعداد أو العمل مع قسم الخدمات لإرفاق عرض الخدمات مع عرض النفقات الرأسمالية.
- إدارة تحليل مخاطر المناقصة مع إدارة مخاطر الموردين والخبراء المتخصصين.
- تقديم العرض لإدارة شنايدر إلكتريك للموافقة/التحقق.
- المشاركة الفعالة في مفاوضات العملاء وإتمام الصفقة.
- نقل المشروع إلى فريق التنفيذ.
يجب تنفيذ أنشطة المناقصة بالامتثال الكامل لعملية مشاريع العملاء (CPP) الخاصة بشنايدر إلكتريك، باستخدام قوالب وأدوات المناقصة الرسمية وأفضل الممارسات العالمية المعتمدة لضمان الاتساق والجودة والالتزام بالحوكمة في جميع العروض المقدمة. سيدعم مدير المناقصات بشكل أساسي أنشطة المناقصة لقطاع مزودي الخدمات السحابية والخدمية (C&SP) في شنايدر إلكتريك، مع التركيز على المشاريع المعقدة المتعلقة بمراكز البيانات في جميع أنحاء المنطقة. يغطي نطاق المناقصة الفرص متعددة وحدات الأعمال (multi-BU)، بما في ذلك الحلول المتكاملة التي تشمل محفظة منتجات الطاقة وأنظمة الطاقة والطاقة الآمنة والخدمات والطاقة الرقمية.
المهام والمسؤوليات: الجوانب التجارية: يجب أن يكون الملف الشخصي موجهاً نحو الأعمال بشكل كبير. السبب الوحيد لتقديمنا العروض هو الفوز!
- فهم احتياجات العميل وترجمتها مع قائد الفرصة إلى استراتيجية مناقصة رابحة.
- فهم كيفية بيع القيمة المضافة بنهج مشروع EP&P.
- إعداد العرض التجاري والملخص التنفيذي الذي يظهر مقترح قيمة شنايدر إلكتريك.
- المشاركة الفعالة في مفاوضات العملاء.
إعداد المناقصة:
- إبلاغ استراتيجية المناقصة لجميع أعضاء الفريق (المحليين/الإقليميين/العالميين) خلال اجتماع انطلاق المناقصة.
- إبلاغ جدول العطاء لفريقه والتأكد من احترامه.
- تحفيز فريق المناقصة في اجتماعات متابعة منتظمة لاستباق المشاكل / وضع خطط بديلة إذا لزم الأمر.
- ترجمة الأسعار المستهدفة إلى تكاليف مستهدفة مع قائد الفرصة.
- العمل مع فريقه، وتحديهم، لعدم تجاوز هذا المبلغ من خلال بناء سيناريوهات مختلفة للوصول إليه.
- قيادة جلسات المخاطر والفرص مع الخبراء المتخصصين.
- قيادة سيناريو منحنى التدفق النقدي مع المالية لتقديم العرض واستباق المفاوضات.
- إعداد عرض مراجعة المناقصة مع فريقه، وجمع التعليقات من الإدارة/الخبراء المتخصصين وتعديل العرض وفقاً لذلك.
- تقديم الموافقة على المناقصة وفقاً للعمليات الداخلية الرسمية.
- المسؤولية عن تقديم العرض الكامل في الوقت المحدد للعميل.
- إتقان الجوانب الرئيسية للعرض: العرض الفني، مواضيع المشتريات، الجوانب التعاقدية، الجدول الزمني، المخاطر، البيئة التجارية، التدفق النقدي، إلخ.
- القدرة على رؤية التأثير على هذه الجوانب المختلفة بسرعة أثناء التفاوض.
فهم احتياجات العميل وترجمتها مع قائد الفرصة إلى استراتيجية مناقصة رابحة.
درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية.
4 إلى 8 سنوات من الخبرة في مناصب المناقصات/العطاءات/العروض.
إتقان ممتاز للغة الإنجليزية.
مستخدم محترف لـ Microsoft Office.
موجه نحو الناس مع مهارات تواصل ممتازة.
يمتلك عقلية تجارية قوية.
موجه نحو العميل.
القدرة على تحمل ضغط الوقت والإجهاد مع الحفاظ على مستوى أداء عالٍ.
الالتزام بالمبادئ والقيم.
التعلم والبحث.
التكيف والاستجابة للتغيير.
