مدير المبيعات

المسؤوليات الرئيسية

• اكتساب تجار من فئة المؤسسات الكبرى عبر القطاعات المستهدفة من خلال بناء خط أنابيب مؤهل، وإدارة الصفقات من البداية إلى النهاية، وضمان أن كل تسليم لفريق الإعداد يهيئ التاجر لتفعيل سريع وناجح.

2. تطوير خط الأنابيب والتركيز القطاعي

• امتلاك جودة وعمق وسرعة خط أنابيب الفريق مع استراتيجية قطاعية مدروسة - مع التأهيل الصارم، والحفاظ على دقة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتقديم تقارير أسبوعية تتضمن تعليقات مكتوبة حول المخاطر والفرص.

3. قيادة الفريق والتدريب

• قيادة الفريق من خلال اجتماعات فردية منظمة، وخطط تطوير نشطة، وتدريب مباشر على الصفقات، ودورة واضحة لإدارة الأداء - وبناء ثقافة تكون فيها سلامة خط الأنابيب وجودة العملاء المحتملين هي المعيار.

4. المعرفة بالمنتج وتمكين المبيعات

• إبقاء الفريق على اطلاع كامل بمنصة سلة - مع التدريب على كل إصدار ميزة جديد، وامتلاك جودة العرض التقديمي ومواد المنافسة، وترجمة تحديثات المنتج إلى مقترحات قيمة يمكن للفريق استخدامها فورًا في الميدان.

5. التنفيذ عبر الوظائف

• حل المعوقات التشغيلية على مستوى الأقران مع فرق المبيعات والإعداد والمنتج والتقنية والشؤون القانونية وعمليات المبيعات - مع تصعيد الأمور التي تتطلب فعليًا توجيهًا استراتيجيًا فقط.

6. تفاعل الفريق

• ضمان حصول كل مندوب مبيعات على الأدوات والمواد المناسبة، وتقدير مساهماتهم باستمرار، وتوفير مسار منظم لتطوير المهارات والنمو داخل مؤسسة المبيعات.

• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مبيعات B2B، بما في ذلك 3 سنوات على الأقل في إدارة فريق مبيعات لديه حصص مستهدفة.

• سجل حافل في الفوز بحسابات المؤسسات أو الحسابات عالية القيمة وتحقيق أهداف إيرادات الفريق باستمرار.

• خبرة قوية في بناء وإدارة وتحويل خط أنابيب مبيعات صحي مع تركيز قطاعي أو شريحي واضح.

• خبرة سابقة في التجارة الإلكترونية، أو البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو التكنولوجيا المالية (Fintech)، أو أنظمة تخطيط الموارد (ERP)، أو اكتساب التجار، أو المنصات الرقمية تعتبر ميزة قوية.

• خبرة في العمل في بيئة عالية النمو حيث تعمل السرعة والانضباط وبناء العمليات بالتوازي.

• خبرة قوية في إدارة خط أنابيب المؤسسات، بما في ذلك بناء وتأهيل وتطوير الحسابات المعقدة بدقة.

• انضباط ممتاز في التنبؤ، مع القدرة على الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة ورؤية قوية لخط الأنابيب.

• مهارات مثبتة في إدارة الأفراد، بما في ذلك التدريب وإدارة الأداء وتطوير مندوبي المبيعات بشكل مستقل.

• مهارات تفاوض تجاري قوية، مع الثقة في هيكلة الصفقات والعروض والشروط ضمن مستويات الصلاحية المحددة.

• القدرة على تطوير المعرفة بالمنتج بسرعة وترجمة الميزات إلى مقترحات قيمة واضحة للعملاء.

• كفاءة عالية في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، مع تركيز قوي على نظافة خط الأنابيب ودقة البيانات.

• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، مع الثقة في التعامل مع العملاء المحتملين والإدارة العليا.

• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مبيعات B2B، بما في ذلك 3 سنوات على الأقل في إدارة فريق مبيعات لديه حصص مستهدفة.

• سجل حافل في الفوز بحسابات المؤسسات أو الحسابات عالية القيمة وتحقيق أهداف إيرادات الفريق باستمرار.

• خبرة قوية في بناء وإدارة وتحويل خط أنابيب مبيعات صحي مع تركيز قطاعي أو شريحي واضح.

• خبرة سابقة في التجارة الإلكترونية، أو البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو التكنولوجيا المالية (Fintech)، أو أنظمة تخطيط الموارد (ERP)، أو اكتساب التجار، أو المنصات الرقمية تعتبر ميزة قوية.

• خبرة في العمل في بيئة عالية النمو حيث تعمل السرعة والانضباط وبناء العمليات بالتوازي.

• خبرة قوية في إدارة خط أنابيب المؤسسات، بما في ذلك بناء وتأهيل وتطوير الحسابات المعقدة بدقة.

• انضباط ممتاز في التنبؤ، مع القدرة على الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة ورؤية قوية لخط الأنابيب.

• مهارات مثبتة في إدارة الأفراد، بما في ذلك التدريب وإدارة الأداء وتطوير مندوبي المبيعات بشكل مستقل.

• مهارات تفاوض تجاري قوية، مع الثقة في هيكلة الصفقات والعروض والشروط ضمن مستويات الصلاحية المحددة.

• القدرة على تطوير المعرفة بالمنتج بسرعة وترجمة الميزات إلى مقترحات قيمة واضحة للعملاء.

• كفاءة عالية في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، مع تركيز قوي على نظافة خط الأنابيب ودقة البيانات.

• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، مع الثقة في التعامل مع العملاء المحتملين والإدارة العليا.