مهندس مبيعات أول - فرصة رائعة للسعوديين

مهندس مبيعات أول – السعودية/جدة تؤمن شركة سيمنز إيماناً راسخاً بقيمة محفظة المباني، ولذلك يجمع قسم البنية التحتية الذكية بين إدارة المباني والشركاء. ستمكن محفظة المباني لدينا عملاءنا من الاستمتاع بمبانٍ بديهية مريحة وآمنة وموفرة للطاقة. تقوم البنية التحتية الذكية من سيمنز بربط أنظمة الطاقة والمباني والصناعات بذكاء للتكيف وتطوير طريقة عيشنا وعملنا. نحن نعمل مع العملاء والشركاء لبناء نظام بيئي يستجيب بشكل بديهي لاحتياجات الناس ويساعد العملاء على استخدام الموارد بشكل أفضل. يساعد ذلك عملاءنا على الازدهار والمجتمعات على التقدم ويدعم التنمية المستدامة. انضم إلى قسم المباني في البنية التحتية الذكية كمهندس مبيعات أول وساعدنا في إعادة تصور العالم من خلال إيجاد الحلول وجعل العالم مكاناً أذكى للمستقبل. دورك – دولي وتحدٍّ وموجه نحو المستقبل! • تطوير وإدارة استراتيجية أعمال الشركاء المعتمدين / مبيعات OEM في السعودية. • توسيع محفظة أجهزة HVAC الميدانية (خاصة الصمامات والمحركات، ومنظمات الحرارة، ومحركات المخمدات). • تقييم السوق (القطاعات، والمستخدمين النهائيين، والمقاولين، والشركاء المعتمدين، وOEM) وتحديد استراتيجية الشركاء بهدف زيادة الحصة السوقية لأجهزة HVAC الميدانية ومحفظة OEM من سيمنز. • المسؤولية عن ضمان تحقيق القسم لحصص المبيعات مع الحفاظ على أهداف هامش الربح الإجمالي للطلبات أو تجاوزها. • اكتساب/تطوير الشركاء المعتمدين وOEM لمحفظة أجهزة HVAC الميدانية بما يتوافق مع الاستراتيجية المتفق عليها. زيادة حصة الإنفاق من خلال الترويج لعروض المباني بأكملها. • ضمان دعم مبيعات فعال للشركاء المعتمدين في المنطقة الغربية وOEM والعملاء ذوي الطلب على محفظة منتجات أجهزة HVAC الميدانية. • التخطيط وضمان أحجام المبيعات وزيارات العملاء والأنشطة الاستراتيجية في المنطقة الغربية. • تحليل ظروف السوق المحددة وبناء شبكة سليمة من أصحاب المصلحة المرتبطين بالسوق. • إعداد التواصل مع العملاء وبناء والحفاظ على شبكة تركز على العملاء. • تحديد أولويات العملاء بناءً على الإمكانات والفرص وتخصيص الجهد (عدد الزيارات). • تطوير عملاء وشركاء وOEM جدد لتحقيق إيرادات وإمكانات إضافية. • تنسيق والتفاوض على العروض بالتعاون مع المكتب الخلفي/غيرهم من المهنيين والإدارة المعنيين. • قد يعمل كنقطة اتصال للعملاء المعينين في الأمور التجارية ويؤثر على التعاون داخل المنظمة لضمان دعم العملاء. • إنشاء ودعم البيع القائم على القيمة من خلال الشركاء وOEM. • تنسيق نهج المبيعات تجاه الشريك مع المبيعات الفنية. • إجراء تدريبات المبيعات وتقديم الدعم لاختيار المنتجات وهندسة القيمة. • تطوير علاقات مع مختلف الاستشاريين والمستخدمين النهائيين والمقاولين لزيادة نطاق وصول شركائنا المعتمدين الحاليين وOEM. • جمع البيانات المتعلقة بشفافية السوق لتمكين إعداد خطط نمو الأعمال والاستراتيجية. • تطوير/الحفاظ على علاقة وثيقة مع منظمة الشركاء المعتمدين وOEM بأكملها، مع فهم جيد لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT) للشركاء المعتمدين وOEM. • توليد العملاء المحتملين من خلال لقاء المقاولين بانتظام، والتنسيق مع الشركاء لتقديم العروض في الوقت المناسب، والرد على الاستفسارات، والتسليمات، وما إلى ذلك لتمكين الفوز بالطلبات. العمل مع الاستشاريين لتقديم العروض التقديمية، وتحديد مواصفات المنتجات، والموافقة على التسليمات/التعليقات، وما إلى ذلك. • إنشاء ودعم البيع القائم على القيمة من خلال الشريك المعتمد. • تقديم الدعم للشريك المعتمد وOEM، مع التركيز على القيمة المضافة للعميل وإمكانات العميل ورضا العملاء (إدارة المنافذ، والأنشطة التسويقية، وإدارة الحملات، وما إلى ذلك). مؤهلاتك ومهاراتك – رقمية ومتينة! • درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية/الكهربائية. • ثلاث إلى خمس سنوات من الخبرة العملية المكافئة في صناعة HVAC. • تجزئة السوق واستهداف العملاء. • مجالات الخبرة المرغوبة: تطوير علاقات الأعمال المرتكزة على التسليم. • القدرة على تحديد الاتجاهات في السوق وتوجيه الموارد للاستفادة من تلك الاتجاهات. • إدارة الأسعار. • منصات العملاء. • توليد الطلب الرقمي. • تطبيقات مايكروسوفت أوفيس. • رغبة قوية في المساهمة بشكل كبير في نجاح فريق فائز. • مهارات شخصية وتواصلية قوية. • مهارات عرض تقديمي جيدة. • قدرات قيادية ممتازة. • مهارات تنظيمية ممتازة. ما الذي تحتاج معرفته أيضاً؟ بصفتنا رائداً عالمياً في تطوير وإنتاج أحدث التقنيات الهندسية، فإننا نحسّن الحياة ونعزز الإنجازات البشرية في جميع أنحاء العالم، مع حماية المناخ أيضاً - وكل ذلك بفضل موظفينا. بالعمل معنا، لديك الأساس للتطور شخصياً ومهنياً. نمنحك الفرصة للقيام بشيء مهم يعود بالنفع على المجتمع والتقدم البشري. نمنحك الفرصة لإحداث فرق. التنوع في سيمنز هو مصدر إبداعنا وابتكارنا. إن وجود أنواع مختلفة من المواهب والخبرات يجعلنا أكثر طموحاً وأفضل استعداداً للاستجابة بنجاح لمتطلبات المجتمع. لذلك، نقدر المرشحين الذين يعكسون التنوع الذي نتمتع به في شركتنا. يرجى العثور على مزيد من المعلومات على www.siemens.com في سيمنز، نتحدى أنفسنا دائماً لبناء مستقبل أفضل. نحتاج إلى العقول الرقمية الأكثر ابتكاراً وتنوعاً لتطوير واقع الغد. اكتشف المزيد عن العالم الرقمي لسيمنز هنا: www.siemens.com/careers/digitalminds نحن نتطلع إلى استلام طلبك عبر الإنترنت. يرجى ملاحظة: فقط الطلبات المكتملة يمكن النظر فيها في عملية الاختيار.