مهندس مبيعات - فرصة رائعة للمواطنين السعوديين

"مهندس مبيعات أول – المملكة العربية السعودية/جدة

تؤمن سيمنز إيمانًا راسخًا بقيمة محفظة المباني، ولذلك تجمع البنية التحتية الذكية بين المباني وإدارة الشركاء. ستمكّن محفظة المباني عملاءنا من الاستمتاع بمبانٍ بديهية للمستخدمين تتسم بالراحة والسلامة والأمان وكفاءة الطاقة. تربط البنية التحتية الذكية من سيمنز أنظمة الطاقة والمباني والصناعات بذكاء لتتكيف وتتطور مع طريقة عيشنا وعملنا. نعمل معًا مع العملاء والشركاء لبناء منظومة تستجيب بشكل بديهي لاحتياجات الناس وتساعد العملاء على الاستخدام الأمثل للموارد. تساعد عملاءنا على الازدهار، والمجتمعات على التقدم، وتدعم التنمية المستدامة.

انضم إلى قطاع البنية التحتية الذكية – المباني بصفة مهندس مبيعات أول وساعدنا في إعادة تصور العالم من خلال إيجاد الحلول وجعل العالم مكانًا أكثر ذكاءً للغد.

دورك – دولي، مليء بالتحديات وموجه نحو المستقبل!

• تطوير وإدارة استراتيجية أعمال الشركاء المعتمدين / مبيعات OEM للمملكة العربية السعودية.
• توسيع محفظة أجهزة مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (خاصة الصمامات والمشغلات، والثرموستات، ومشغلات المخمدات).
• تقييم السوق (القطاعات، والمستخدمين النهائيين، والمقاولين، والشركاء المعتمدين، وOEM) وتحديد استراتيجية الشركاء بهدف زيادة الحصة السوقية لأجهزة مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء ومحفظة OEM من سيمنز.
• المسؤولية عن ضمان تحقيق الإدارة لحصص المبيعات مع الحفاظ على أهداف هامش الربح الإجمالي للحجوزات أو تجاوزها.
• استقطاب/تطوير شركاء معتمدين وOEM لمحفظة أجهزة مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء بما يتوافق مع الاستراتيجية المتفق عليها. زيادة حصة المحفظة من خلال الترويج لعرض المباني بالكامل.
• ضمان دعم مبيعات فعال للشركاء المعتمدين في WR وOEM والعملاء ذوي الطلب على محفظة منتجات أجهزة مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء.
• تخطيط وضمان أحجام المبيعات وزيارات العملاء والأنشطة الاستراتيجية في WR.
• تحليل ظروف السوق المحددة وبناء شبكة قوية من أصحاب المصلحة ذات الصلة بالسوق.
• إعداد التواصل مع العملاء، وبناء شبكة تركز على العملاء والحفاظ عليها.
• ترتيب أولويات العملاء بناءً على الإمكانات والفرص وتخصيص الجهد (عدد الزيارات).
• تطوير عملاء وشركاء وOEM جدد لاكتساب إمكانات/إيرادات إضافية.
• تنسيق والتفاوض بشأن العروض بالتعاون مع المكتب الخلفي/المهنيين المعنيين الآخرين والإدارة.
• قد يعمل كنقطة اتصال للعملاء المعينين في المسائل التجارية ويؤثر على التعاون داخل المنظمة لتأمين دعم العملاء.
• إنشاء ودعم البيع القائم على القيمة من خلال الشركاء وOEM.
• تنسيق نهج المبيعات تجاه الشريك مع المبيعات الفنية.
• إجراء تدريب المبيعات وتقديم الدعم لاختيار المنتجات والهندسة القيمية.
• تطوير علاقات مع مختلف الاستشاريين والمستخدمين النهائيين والمقاولين لزيادة وصول شركائنا المعتمدين وOEM الحاليين.
• جمع البيانات المتعلقة بشفافية السوق لتمكين إعداد خطط واستراتيجية نمو الأعمال.
• تطوير/الحفاظ على علاقة وثيقة مع منظمة الشركاء المعتمدين وOEM بأكملها، وفهم جيد لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات للشركاء المعتمدين وOEM.
• توليد العملاء المحتملين من خلال الاجتماع بالمقاولين بانتظام، والتنسيق مع الشركاء لتقديم العروض في الوقت المناسب، والرد على الاستفسارات، والتقديمات وغيرها لتمكين الفوز بالطلبات. العمل مع الاستشاريين لإعداد العروض التقديمية، وتحديد المنتجات، وموافقات/تعليقات التقديم وغيرها.
• إنشاء ودعم البيع القائم على القيمة من خلال الشريك المعتمد.
• تقديم الدعم للشريك المعتمد وOEM، مع التركيز على القيمة المضافة للعميل وإمكانات العميل ورضا العميل (إدارة المنافذ، والأنشطة التسويقية، وإدارة الحملات، وغيرها).

مؤهلاتك ومهاراتك – رقمية وقوية!

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية/الكهربائية.
• ثلاث إلى خمس سنوات من الخبرة العملية المكافئة في صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء.
• تقسيم السوق واستهداف العملاء.
• مجالات الخبرة المطلوبة، وتطوير علاقات الأعمال المركزة على التسليم.
• القدرة على تحديد الاتجاهات في السوق وتوجيه الموارد للاستفادة من تلك الاتجاهات.
• إدارة الأسعار.
• إنشاء منصات العملاء.
• توليد الطلب الرقمي.
• تطبيقات مايكروسوفت أوفيس.
• رغبة ملحة للمساهمة بشكل كبير في نجاح فريق فائز.
• مهارات قوية في التعامل الشخصي والتواصل.
• مهارات عرض جيدة.
• قدرات قيادية ممتازة.
• مهارات تنظيمية ممتازة.

التزام التوطين:
التوطين أولوية استراتيجية وحجر الزاوية في خطط نمو سيمنز في المملكة العربية السعودية. تماشيًا مع هذا الالتزام، نشجع بقوة المهنيين الهندسيين السعوديين المؤهلين الذين يستوفون المؤهلات المذكورة أعلاه على التقدم لهذا الدور. تلتزم سيمنز بتطوير المواهب المحلية وبناء قدرات هندسية طويلة الأمد داخل المملكة كجزء من استراتيجية النمو الأوسع المتوافقة مع رؤية 2030.

ماذا تحتاج أن تعرف أيضًا؟
بصفتنا رائدًا عالميًا في تطوير وإنتاج أكثر التقنيات الهندسية تقدمًا، نحن نحسّن الحياة ونعزز الإنجازات البشرية في جميع أنحاء العالم، مع حماية المناخ أيضًا – كل ذلك بفضل موظفينا. بالعمل معنا، لديك الأساس للتطور شخصيًا ومهنيًا. نمنحك الفرصة للقيام بشيء مهم يفيد المجتمع والتقدم البشري. نمنحك الفرصة لإحداث فرق.

التنوع في سيمنز هو مصدر إبداعنا وابتكارنا. وجود أنواع مختلفة من المواهب والخبرات يجعلنا أكثر طموحًا وأفضل استعدادًا للاستجابة بنجاح لمتطلبات المجتمع. لذلك، نحن نقدّر المرشحين الذين يعكسون التنوع الذي نستمتع به في شركتنا. يرجى العثور على مزيد من المعلومات على www.siemens.com

في سيمنز، نحن نتحدى أنفسنا دائمًا لبناء مستقبل أفضل. نحتاج إلى أكثر العقول الرقمية ابتكارًا وتنوعًا لتطوير واقع الغد. اكتشف المزيد عن العالم الرقمي لسيمنز هنا: www.siemens.com/careers/digitalminds

نتطلع إلى استلام طلبك عبر الإنترنت. يرجى ملاحظة: يمكن النظر فقط في الطلبات المكتملة في عملية الاختيار."