رئيس القطاع التجاري للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة

ملخص الوظيفة
المسؤوليات الرئيسية
تحقيق إيرادات الشركة السنوية بالكامل وفقًا للميزانية المعتمدة وأهداف الأداء الشهرية.
ترجمة خطة المبيعات لعام 2026 إلى أهداف تشغيلية على مستوى الحسابات والمديرين والمناطق الجغرافية مع متابعة أسبوعية.
فرض انضباط التسعير من خلال تحديد عتبات الموافقة وحدود الخصم وقوائم أسعار العملاء وضوابط الاستثناءات.
تحسين مزيج المنتجات نحو الفئات ذات القيمة الأعلى والهامش الأعلى، خاصة التمور منزوعة النوى والحلويات وغيرها من منتجات التمور ذات القيمة المضافة.
قيادة جميع القنوات التجارية ضمن إطار واحد، بما في ذلك الحسابات الرئيسية والمبيعات الحكومية والتصدير وقنوات التجزئة/المتاجر ومبيعات الشاحنات.
تطوير وتنفيذ خطة نمو التصدير للشركة، بما في ذلك تحديد أولويات الأسواق وتطوير الموزعين ومراجعة ربحية العملاء.
تنسيق مدخلات خطة العمليات الشهرية مع إدارتي العمليات وسلسلة التوريد لضمان توافق خطة المبيعات مع توفر الإنتاج والمخزون ومستويات الخدمة.
بناء روتين تجاري خاص بكل قناة: مراجعات الأعمال الشهرية، مراجعات التسعير، خطط العملاء، تتبع أداء الفئة، والإجراءات التصحيحية لضعف الأداء.
مراقبة التسرب بين الإجمالي والصافي وضمان أن تكون قرارات العروض الترويجية أو الخصم مدروسة وموثقة وتعزز الهامش.
تعزيز جودة محفظة العملاء من خلال اكتساب عملاء جدد وتحسين انضباط التحصيل والقضاء على المستحقات المتأخرة / خسائر الديون المعدومة.
تدريب وتحدي وإدارة فريق المبيعات بمسؤوليات واضحة وملكية للأهداف ومراجعات أداء قائمة على الحقائق.
تقديم لوحة معلومات تجارية شهرية بسيطة للمدير العام بالوكالة تغطي الإيرادات والحجم ومتوسط سعر البيع ومزيج المنتجات والهامش والتحصيلات ودقة التوقعات وتقدم التصدير.
التوصية بقوائم الأسعار القياسية وشرائح الخصم وهيكل تسعير العملاء/القنوات والتحكم بها.
توزيع أهداف المبيعات حسب المدير ومجموعة العملاء والمنطقة الجغرافية.
تحديد أولويات جهود المبيعات حسب عائلة المنتج والسوق وقطاع العملاء بناءً على الربحية والملاءمة الاستراتيجية.
الموافقة على خطط الحسابات والمقترحات الترويجية وأولويات تطوير التصدير ضمن حدود الصلاحيات المفوضة.
رفع أي انحرافات جوهرية في التسعير أو مشكلات ائتمانية أو نزاعات كبرى مع العملاء إلى المدير العام بالوكالة / المالية.

المؤهلات:
خبرة من 8 إلى 15 عامًا في مجال تصنيع الأغذية أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو المنتجات الزراعية أو توزيع الأغذية أو القطاعات المجاورة.
خبرة قيادية عملية عبر قنوات متعددة مثل الحسابات الرئيسية والتجارة التقليدية والتصدير وقنوات التجزئة/المتاجر.
مجموعة أدوات تجارية قوية: التسعير، إدارة الهامش، شروط التجارة، إدارة فرق المبيعات، تحسين المحفظة، التنبؤ، وتخطيط القنوات.
إلمام قوي بديناميكيات السوق في المملكة العربية السعودية / دول مجلس التعاون الخليجي؛ الخبرة في السعودية مفضلة بشدة.
سجل حافل بتحقيق النمو في المؤسسات الهيكلية حيث يكون الانضباط التجاري بنفس أهمية إدارة العلاقات.
الراحة في العمل مع البيانات وجداول البيانات وإدارة الأداء الأسبوعية بدلاً من الاعتماد فقط على علاقات المبيعات الواسعة.
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مفضل.