رئيس القطاع التجاري للسلع الاستهلاكية سريعة التداول

"تحمّل مسؤولية تحقيق إيرادات الشركة السنوية كاملة وفق الميزانية المعتمدة والمستهدفات الشهرية لمعدل الأداء.

ترجمة خطة المبيعات لعام 2026 إلى مستهدفات تشغيلية على مستوى الحساب والمدير والمنطقة الجغرافية مع متابعة أسبوعية.

فرض انضباط التسعير من خلال وضع حدود اعتماد، وضوابط للخصومات، وقوائم أسعار للعملاء، وضوابط للاستثناءات.

تحسين مزيج المنتجات نحو الفئات الأعلى قيمة وهامش ربح، خاصة التمور منزوعة النوى، والتمور الحلويات، وغيرها من منتجات التمور ذات القيمة المضافة.

قيادة جميع القنوات التجارية ضمن إطار موحد، بما في ذلك الحسابات الرئيسية، والمبيعات الحكومية، والتصدير، وقنوات البيع بالتجزئة/المتاجر، ومبيعات الشاحنات المتنقلة.

تطوير وتنفيذ خطة نمو الصادرات للشركة، بما في ذلك تحديد أولويات الأسواق، وتطوير الموزعين، ومراجعة ربحية العملاء.

تنسيق مدخلات إجراءات التشغيل القياسية الشهرية مع عمليات التشغيل وسلسلة التوريد لضمان توافق خطة المبيعات مع الطاقة الإنتاجية والمخزون ومستويات الخدمة.

بناء إجراءات تجارية خاصة بكل قناة: مراجعات الأعمال الشهرية، ومراجعات التسعير، وخطط العملاء، وتتبع أداء الفئات، واتخاذ إجراءات تصحيحية عند ضعف الأداء.

مراقبة التسرب من إجمالي إلى صافي الإيرادات، وضمان أن تكون قرارات العروض الترويجية أو الخصومات مدروسة وموثقة ومعززة لهامش الربح.

تعزيز جودة محفظة العملاء من خلال اكتساب عملاء جدد، وتحسين انضباط التحصيل، والقضاء على المستحقات المتأخرة / تسرب الديون المعدومة.

تدريب وتحدي وإدارة فريق المبيعات بمساءلات واضحة، وملكية واضحة للمستهدفات، ومراجعات أداء مبنية على الحقائق.

تزويد المدير العام بالوكالة بلوحة معلومات تجارية شهرية مبسطة تغطي الإيرادات، والحجم، ومتوسط سعر البيع، ومزيج المنتجات، والهامش، والتحصيلات، ودقة التوقعات، والتقدم في التصدير.

التوصية بأسعار البيع القياسية والتحكم فيها، ونطاقات الخصم، وهيكل تسعير العملاء/القنوات.

توزيع مستهدفات المبيعات حسب المدير ومجموعة العملاء والمنطقة الجغرافية.

ترتيب أولويات جهود البيع حسب عائلة المنتج والسوق وقطاع العملاء بناءً على الربحية والملاءمة الاستراتيجية.

اعتماد خطط الحسابات والمقترحات الترويجية وأولويات تطوير التصدير ضمن مستويات الصلاحيات المفوضة.

رفع الانحرافات التسعيرية الجوهرية، أو قضايا الائتمان، أو النزاعات الكبرى مع العملاء إلى المدير العام بالوكالة / الإدارة المالية.

8-15 سنة من الخبرة ذات الصلة في تصنيع الأغذية، أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، أو المنتجات الزراعية، أو توزيع الأغذية، أو القطاعات المجاورة.

خبرة قيادية عملية عبر قنوات متعددة مثل الحسابات الرئيسية، والتجارة التقليدية، والتصدير، وقنوات البيع بالتجزئة/المتاجر.

أدوات تجارية قوية: التسعير، وإدارة الهوامش، والشروط التجارية، وإدارة فرق المبيعات، وتحسين المحفظة، والتوقعات، وتخطيط القنوات.

إلمام قوي بديناميكيات السوق السعودي / الخليجي؛ الخبرة في السعودية مفضلة بشدة.

سجل حافل بتحقيق النمو في مؤسسات رشيقة حيث يكون الانضباط التجاري بنفس أهمية إدارة العلاقات.

القدرة على العمل بشكل مريح مع البيانات وجداول البيانات وإدارة الأداء الأسبوعية بدلاً من الاعتماد فقط على علاقات البيع الواسعة.

إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مفضل."