مدير حسابات المبيعات التجارية

"وظيفة مبيعات منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا

المبيعات التجارية – اكتساب أعمال جديدة

الفريق
يمثل مديرو الحسابات لدينا مجموعة من محترفي مبيعات التكنولوجيا ذوي الخبرة والنجاح. يقومون ببناء علاقات عمل وفهم تحديات العملاء لنتمكن من تقديم أعمال مربحة لمنتجات وخدمات وحلول Hitachi. نحن نبحث عن متخصص في اكتساب الأعمال الجديدة، شخص يمتلك الطاقة والدافع للفوز بعملاء جدد.

الدور
بناء علاقات قوية وثقة مع عدد محدود من الحسابات الاستراتيجية. توضيح محفظتنا الرائدة في البنية التحتية الرقمية والحلول ذات الصلة، والتي تشمل التخزين الكائني، والأنظمة المتقاربة، والأنظمة فائقة التقارب، والسحابة الهجينة، والبنية التحتية كخدمة (IaaS). سيشمل ذلك على سبيل المثال لا الحصر:

• تأهيل وترتيب أولويات العملاء المحتملين الرئيسيين من مجموعة أولية تضم أكثر من 10 حسابات.
• تطوير وصيانة خطط حسابات مفصلة تتضمن فهماً عميقاً للأعمال والهيكل التنظيمي ونموذج التشغيل لـ 3-5 حسابات تركيز.
• تحديد والتفاعل مع شركاء القنوات وشركاء التكنولوجيا ومتكاملي الأنظمة ذوي الصلة بالحساب المستهدف لدفع النشاط المؤدي إلى فرص إضافية.
• قيادة فريق حسابات افتراضي، بما في ذلك متخصصي المبيعات ومستشاري المبيعات الفنيين والإدارة الوظيفية، لتطوير وبيع أفضل حلول Hitachi التجارية والتقنية.

خبرة قوية وخلفية في مبيعات البنية التحتية مع فهم عميق للتحديات الرئيسية والاتجاهات والمبادرات التقنية داخل قاعدة عملائنا من المؤسسات الدولية. تركيز على الأعمال الجديدة مع القدرة على العمل باستمرار لتحديد وتطوير وإغلاق الفرص مع العملاء المحتملين، بالاستفادة من الفرق الافتراضية. يجب أن تكون قادراً على مشاركة أمثلة محددة توضح أين وكيف قمت بذلك. سجل حافل بتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات طوال مسيرتك المهنية في المبيعات، مما يوضح تركيزك المستمر على دعم العملاء لتحقيق النتائج التجارية المطلوبة. أمثلة على القيادة بالنتائج التجارية بدلاً من ميزات المنتج. ميل قوي نحو شخصية "المتحدي" (Challenger) كما هو محدد من قبل CEB ضمن منهجية مبيعات المتحدي (Challenger Sales Methodology)."