تبحث شركة Help AG عن مدير مبيعات ذي خبرة - المملكة العربية السعودية، سيكون مسؤولاً عن تسريع نمو الإيرادات، وتوسيع الحصة السوقية، وتعزيز ريادة الشركة في مجال الأمن السيبراني عبر القطاعات الاستراتيجية في المملكة العربية السعودية. تشمل هذه الوظيفة الإشراف على فريق عالي الأداء من مديري تطوير الأعمال وقيادة التنفيذ التجاري الشامل عبر حسابات المؤسسات والحكومة.
سيتعامل مدير المبيعات مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي الأول، ويرعى برامج التحول الكبيرة في مجال الأمن السيبراني، ويضمن انضباط الحوكمة، ويقود الاستراتيجية التجارية المتناغمة مع ديناميكيات سوق المملكة، والأطر التنظيمية (مثل: الهيئة الوطنية للأمن السيبراني، مؤسسة النقد العربي السعودي، هيئة الاتصالات والفضاء والتقنية)، ومبادرات رؤية 2030.
هذه دور قيادي يتطلب معرفة عميقة بالأمن السيبراني، ونظام المؤسسات/الحكومة في المملكة، وسجل حافل في قيادة منظمات المبيعات في بيئات النمو المرتفع.
المسؤوليات
1- المساءلة عن الإيرادات والنمو والهامش
- امتلاك وتحقيق أهداف الحجوزات السنوية والإيرادات والهامش الإجمالي لمنطقة المملكة العربية السعودية.
- بناء وإدارة وحوكمة مسار مبيعات قابل للتنبؤ مع انضباط قوي في التنبؤ.
- قيادة المساعي الاستراتيجية، بما في ذلك خدمات الأمن المدارة متعددة السنوات، والاستشارات، وأمن السحابة، وبرامج التحول في الأمن السيبراني.
- تحسين هياكل الصفقات والتسعير والشروط التجارية مع ضمان حماية الهامش.
2- القيادة وإدارة الفريق
- قيادة وتدريب وتطوير فريق من مديري تطوير الأعمال يغطون حسابات المؤسسات والقطاع العام.
- تحديد الحصص ومؤشرات الأداء الرئيسية وخطط التنمية المتناغمة مع الاستراتيجية الإقليمية.
- خلق ثقافة المساءلة والتملك والتركيز على العميل والتميز في التنفيذ.
- جذب وتعيين والاحتفاظ بأفضل المواهب في المبيعات سعودية وأجنبية بما يتوافق مع متطلبات السعودة.
3- الانسجام مع سوق المملكة والقطاع والشركاء
- قيادة استراتيجيات الذهاب إلى السوق الخاصة بقطاعات المملكة الرئيسية: الحكومة، والخدمات المالية والمصرفية والتأمين، والطاقة والمرافق، والنفط والغاز، والدفاع، والرعاية الصحية، والطيران، والتجزئة، والاتصالات.
- الانسجام مع شركاء النظام المحلي بما في ذلك: مقدمي خدمات الحوسبة السحابية الضخمة، ومشغلي الاتصالات، والموزعين المحليين، والبائعين العالميين للأمن السيبراني.
- بناء مقترحات قيمة مشتركة وحركات بيع مشتركة تتناغم مع المتطلبات التنظيمية في المملكة (الهيئة الوطنية للأمن السيبراني، إطار ساما للسيبرانية، مركز التميز لأمن الفضاء الإلكتروني، قانون حماية البيانات الشخصية).
- تمثيل الشركة في مراجعات الربع السنوية واجتماعات الشركاء والفعاليات الكبيرة للأمن السيبراني في المنطقة.
4- الحوكمة وإعداد التقارير وعمليات المبيعات
- ضمان حوكمة قوية للمبيعات، تشمل:
- نظافة مسار المبيعات ودقة نظام إدارة علاقات العملاء
- انضباط التنبؤ
- حوكمة الموافقة على الصفقات وتأهيلها
- ضوابط التسعير والهامش
- تقديم تحديثات أسبوعية وشهرية وربع سنوية عن المبيعات للقيادة الإقليمية.
- ضمان الامتثال للأطر التنظيمية والمشتريات في المملكة.
5- التعامل مع العملاء والسوق
- بناء علاقات مع مدراء الأمن السيبراني ومدراء المعلومات ومدراء التقنية ومدراء المالية ومدراء المشتريات والهيئات الحكومية.
- ترسيخ مكانة الشركة كشريك مفضل في الأمن السيبراني من خلال التواصل التنفيذي وورش العمل والمناقشات الاستشارية.
- فهم اتجاهات السوق المحلية والخطط التنظيمية والتحديات الخاصة بالأمن السيبراني في كل قطاع.
- تعزيز الريادة الفكرية وتمثيل الشركة في منظومة الأمن السيبراني السعودي.
6- التعاون الوظيفي المشترك
- العمل بشكل وثيق مع:
- هندسة الحلول والمبيعات التمهيدية
- فرق خدمات الأمن المدارة / مركز عمليات الأمن
- تقديم الخدمة
- الاستشارات والتسويق وإدارة البائعين
- ضمان تفاعل متماسك مع العملاء وتنفيذ سلس للبرامج الكبيرة.
- تقديم ملاحظات السوق للتأثير على تطور المنتج والخدمة والمجموعة خصيصاً للمملكة.
مؤشرات الأداء الرئيسية
- تحقيق أهداف الإيرادات والحجوزات والهامش الإجمالي.
- تحقيق فريق المبيعات للحصص والإنتاجية.
- تغطية مسار المبيعات المؤهل (3-4 أضعاف هدف الحجوزات).
- دقة التنبؤ والالتزام بالحوكمة.
- عدد الانتصارات الاستراتيجية الكبيرة وبرامج الأمن السيبراني متعددة السنوات.
- نمو الحصة السوقية ومدى الانتشار في المملكة عبر القطاعات الرئيسية.
- رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
- قوة شراكات البائعين وشركاء النظام البيئي.
المؤهلات والمهارات
- 8+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات/الاستراتيجية، بما في ذلك 3+ سنوات في دور قيادي في المبيعات ضمن الأمن السيبراني أو خدمات التقنية.
- سجل حافل في امتلاك وتحقيق أهداف مبيعات بملايين الريالات في المملكة.
- شبكة علاقات قوية وخبرة مثبتة في المبيعات مع قطاعات المؤسسات والحكومة في المملكة.
- فهم عميق لتقنيات الأمن السيبراني، وخدمات الأمن المدارة، وأمن السحابة، والخدمات الاستشارية.
- معرفة بالأطر التنظيمية في المملكة مثل: مركز التميز لأمن الفضاء الإلكتروني/مركز الأمن السيبراني المشترك/مركز التنسيق للأمن السيبراني التابع للهيئة الوطنية للأمن السيبراني، وإطار ساما للسيبرانية، وقانون حماية البيانات الشخصية، ولوائح هيئة الاتصالات والفضاء والتقنية للسحابة، إلخ.
- خبرة في العمل مع بائعين عالميين أو مقدمي خدمات سحابية ضخمة أو مزودي خدمات تكامل كبار تعتبر ميزة إضافية.
- حضور تنفيذي قوي، ومهارات تفاوض، وقدرات إدارة علاقات مع المستوى التنفيذي الأول.
الصفات الشخصية
- استراتيجي، تحليلي، ومدفوع تجارياً.
- إحساس عالٍ بالتملك والإلحاح والمساءلة.
- مؤثر، وتعاوني، وقادر على العمل في بيئة متعددة أصحاب المصلحة.
- القدرة على النجاح في سوق سريع النمو، تنافسي، وسريع الخطى.
- عقلية تركز على العميل مع التركيز على القيمة والثقة طويلة الأجل.
المزايا
- تأمين صحي مع أحد مقدمي التأمين الطبي العالميين الرائدين.
- التقدم والنمو الوظيفي من خلال المشاريع والأعمال الصعبة.
- أنشطة مشاركة الموظفين وحملات العافية على مدار العام.
- فرص ممتازة للتعلم والتطوير.
- بيئة عمل شاملة ومتنوعة.
- بيئة عمل مرنة/هجينة.
- سياسة الباب المفتوح.
معلومات عنا
تُعد Help AG الذراع الأمن السيبراني لـ e& enterprise (سابقاً Etisalat Digital)، وتوفر لأعمال المؤسسات الرائدة والحكومات في جميع أنحاء الشرق الأوسط استشارات استراتيجية مجتمعة مع خدمات وحلول أمن معلومات مخصصة تلبي متطلباتهم المتنوعة، مما يمكنهم من التطور بأمان مع ميزة تنافسية.
موجودة في الشرق الأوسط منذ عام 2004، تم الاستحواذ على Help AG بشكل استراتيجي من قبل e& (سابقاً مجموعة اتصالات) في فبراير 2020، مما خلق بذلك قوة عظمى في الأمن السيبراني والتحول الرقمي في المنطقة.
رسخت Help AG نفسها بقوة كمستشار موثوق لأمن تكنولوجيا المعلومات في المنطقة من خلال بقائها محايدة تجاه البائعين، وموثوقة، ومستقلة، ومركزة على الأمن السيبراني. مع أفضل التقنيات من شركاء البائعين الرائدين في الصناعة، وفرق تقديم الخدمة المؤهلة بخبرة، وممارسة استشارية حديثة، تقدم Help AG قيمة لا مثيل لها لعملائها من خلال تعزيز دفاعاتهم السيبرانية وحماية أعمالهم.
