حول الدور
في OMQ، يلعب أخصائي تطوير الأعمال دورًا محوريًا في دفع نمو الشركة من خلال تحديد فرص أعمال جديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتوسيع حضور OMQ في سوق الفعاليات والمعارض والتسويق التجريبي.
يركز هذا الدور على توليد العملاء المحتملين، وإعداد المقترحات، وإدارة علاقات العملاء، ودعم نمو الإيرادات، مع العمل بشكل وثيق مع فرق القيادة والإبداع والعمليات والمشاريع لتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء والأهداف التجارية.
- تحديد ومتابعة وتطوير فرص أعمال جديدة في مجال مشاريع الفعاليات والمعارض والتسويق التجريبي.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين والشركاء وأصحاب المصلحة.
- إعداد وعرض المقترحات والعروض التقديمية والعروض التجارية بما يتوافق مع قدرات OMQ وموقعها الاستراتيجي.
- قيادة ودعم المفاوضات ومناقشات العقود وإبرام الصفقات بالتنسيق مع الإدارة.
- تتبع خطوط المبيعات والعملاء المحتملين والفرص، وضمان المتابعة في الوقت المناسب وإعداد التقارير الدقيقة.
- دعم عملية استقبال العميل وتسليمه لفرق التنفيذ لضمان انتقال سلس من مرحلة المبيعات إلى التنفيذ.
- مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين والتطورات في القطاع لتحديد فرص النمو.
- تمثيل OMQ في الاجتماعات والعروض التقديمية والفعاليات الشبكية واللقاءات الصناعية عند الحاجة.
- المساهمة في توقعات الإيرادات والتخطيط التجاري ومبادرات النمو.
- ضمان التوافق بين توقعات العميل والاتفاقيات التجارية وتنفيذ المشروع.
المؤهلات والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة.
- خبرة من 3 إلى 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات، ويفضل في مجال الفعاليات أو المعارض أو الوكالات الإبداعية أو الصناعات ذات الصلة.
- فهم قوي للمبيعات الاستشارية وتطوير الأعمال القائم على تقديم الحلول.
- قدرة مثبتة على بناء العلاقات والتفاوض وإبرام الصفقات.
- خبرة في العمل بشكل وثيق مع فرق الإبداع والعمليات.
- مهارات قوية في العرض التقديمي وكتابة المقترحات والتواصل.
- القدرة على إدارة فرص متعددة في بيئة سريعة الخطى.
- عقلية تركز على النتائج مع وعي تجاري قوي.
- متحدث أصلي للغة العربية مع إتقان جيد جدًا للغة الإنجليزية (محادثة وكتابة).
