مدير مبيعات المنطقة المنطقة الوسطى | جونسون آند جونسون ميدتيك | فيجن - الرياض

الوصف

في جونسون آند جونسون، نؤمن بأن الصحة هي كل شيء. تمكّننا قوتنا في الابتكار في مجال الرعاية الصحية من بناء عالم يتم فيه الوقاية من الأمراض المعقدة وعلاجها والتخلص منها، حيث تكون العلاجات أكثر ذكاءً وأقل تدخلاً، والحلول شخصية. من خلال خبرتنا في الطب المبتكر وتكنولوجيا الأجهزة الطبية، نحن في وضع فريد يسمح لنا بالابتكار عبر الطيف الكامل لحلول الرعاية الصحية اليوم لتقديم الاختراقات المستقبلية، والتأثير بعمق على صحة البشرية. اعرف المزيد على https://www.jnj.com

الوظيفة:

مبيعات تكنولوجيا الأجهزة الطبية

الوظيفة الفرعية:

مبيعات القنوات – تكنولوجيا الأجهزة الطبية (عمولة)

فئة الوظيفة:

المحترفون

مواقع الوظيفة:

الرياض، المملكة العربية السعودية

وصف الوظيفة:

حول الرؤية

بدفع من الابتكار عند تقاطع البيولوجيا والتكنولوجيا، نطور الجيل القادم من العلاجات الأكثر ذكاءً والأقل تدخلاً والأكثر تخصيصًا.

هل أنت شغوف بتحسين وتوسيع إمكانيات علاجات الرؤية؟ مستعد للانضمام إلى فريق يعيد تخيل كيفية تحسين الرؤية؟ يحل فريق الرؤية الخاص بنا أصعب التحديات الصحية. ساعد في الجمع بين الرؤى المتطورة والعلوم والتكنولوجيا والأشخاص لتشجيع متخصصي رعاية العيون والمرضى على حماية البصر السليم وتصحيحه وتعزيزه بشكل استباقي مدى الحياة. تلبي منتجاتنا وخدماتنا هذه الاحتياجات – من عين الطفل إلى العين المسنة – خلال حياة المريض.

ستساعد مواهبك الفريدة المرضى في رحلتهم نحو العافية. اعرف المزيد على https://www.jnj.com/medtech

نبحث عن أفضل المواهب لشغل منصب مدير مبيعات المنطقة للمنطقة الوسطى.

الغرض:

يقود مدير المبيعات ويدير أعمال رعاية الرؤية في المنطقة الوسطى والشرقية من المملكة العربية السعودية، ويطور وينفذ استراتيجيات الأعمال المحلية لتعظيم قبول العملاء واختراق السوق والنمو العام في مبيعات محفظة منتجات رعاية الرؤية. الدور مسؤول عن تحديد اتجاهات السوق الحالية والناشئة، وكشف فرص أعمال جديدة، وضمان التنفيذ الفعال لخطط التسويق والأعمال الإقليمية، بما في ذلك عمليات إطلاق المنتجات الناجحة. بالإضافة إلى ذلك، يشرف مدير المبيعات ويدعم فريقًا من التقارير المباشرة من خلال تحديد أهداف وغايات واضحة، وإنشاء خطط تطوير، وتعزيز النمو المهني والشخصي لضمان نجاح الفرد والفريق.

ستكون مسؤولاً عن:

• القيادة العامة لقوة المبيعات الميدانية.
• التدريب والتطوير الميداني لقوة المبيعات الميدانية.
• التخطيط لأولويات وتنفيذ أنشطة المبيعات لتحقيق أهداف الخطة السنوية مع ضمان تحقيق أهداف إجمالي وصافي المبيعات في السوق.
• قيادة وتقييم أنشطة مندوبي المبيعات، وتقديم النصيحة والإرشاد والتدريب والمعلومات / التوجيه بشأن الإجراءات المتفق عليها التي يحتاجون إلى تنفيذها داخل المناطق؛ المسؤول عن تحقيق أهداف المبيعات في المنطقة الوسطى والشرقية من المملكة العربية السعودية وكذلك المساهمة في النتائج الإجمالية لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
• مراقبة التقدم والتحقق من بدء الإجراء التصحيحي عند الضرورة.
• القدرة على تمكين فريقك والتأثير فيه.
• وضع معايير خطة الحوافز وأهداف المبيعات. يقترح خططًا ومسابقات مخصصة.
• قيادة عمليات التوظيف والاختيار والتدريب داخل فريقك.
• التعاون الوثيق مع وظائف الشركة الأخرى أمر حيوي لأداء الواجبات والمساعدة في تطوير الأعمال والمنظمة.
• إعداد توقعات المبيعات وتقارير المبيعات الدورية التي تعكس أنشطة المنطقة الموكلة.
• أداء واجبات أخرى ذات صلة حسب تكليف الإدارة.
• إظهار النجاح والخبرة في التعامل مع العملاء وتحقيق تنمية حقيقية في المبيعات.
• تحليل واقتراح وتنفيذ طرق لتحسين مشاركة العملاء ورضاهم. يحل المشكلات الصعبة وشكاوى العملاء.
• تطوير وبناء علاقات قوية وفعالة مع كبار العملاء. بناء علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين للحسابات الجديدة والراسخة.
• التخطيط لضمان تحقيق الأهداف. تنسيق وإجراء التحليلات الاقتصادية والتنافسية.
• ضمان أن المنظمة تركز على مبادئ "كريدو"، ولديها شغف، وتحفزها روح الفوز.

المؤهلات / المتطلبات:

• درجة البكالوريوس كحد أدنى أو ما يعادلها، على سبيل المثال، إتمام دورات تدريبية ذات صلة بالمبيعات / الأعمال.
• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة المثبتة في إدارة المبيعات.
• خبرة في قيادة الأشخاص.
• القدرة على فهم وبناء وتوصيل مسارات اجتماعات مبيعات فعالة.
• فهم مبادئ إدارة الحسابات الرئيسية وإلمام جيد بالتسويق وإدارة الفئات.
• القدرة على قيادة الاستراتيجية والتغيير مع تنفيذ وتحليل والإبلاغ عن العديد من المشاريع المتزامنة.
• قدرة مثبتة على بناء علاقات أعمال قوية وتحالفات مع شركاء خارجيين وداخليين.
• المرونة للسفر.
• خبرة في بيئة متعددة الثقافات وسجل حافل بالإنجازات.

المهارات التقنية / الوظيفية المطلوبة:

• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية كتابة وتحدثًا.
• معرفة كبيرة بحزمة Microsoft Office.
• معرفة بـ SFDC.

المهارات المطلوبة:

المهارات المفضلة:

إدارة الحسابات، الفطنة التجارية، إدارة القنوات، تمكين شريك القناة، التواصل، التركيز على العميل، الفطنة السوقية، التكنولوجيا الطبية، حل المشكلات، طريق الوصول إلى السوق، قنوات المبيعات، عروض المبيعات، المشتريات المستدامة، اختيار الموردين