مدير المبيعات، حلول توصيل الأدوية (MDS)

نحن الأشخاص الذين يمنحون الإمكانات هدفاً. BD هي واحدة من أكبر شركات التكنولوجيا الطبية العالمية في العالم. تطوير عالم الصحة هو هدفنا، وهذا ليس إنجازاً صغيراً. يتطلب الأمر خيال وشغف كل واحد منا - من التصميم والهندسة إلى التصنيع والتسويق لمليارات منتجاتنا من التكنولوجيا الطبية سنوياً - للنظر إلى المستحيل وإيجاد حلول تحويلية تحوّل الأحلام إلى إمكانات.

الوصف الوظيفي

رؤيتنا لوظيفة أو وحدة الأعمال في BD: بصفتنا شركة رائدة في تصنيع وتوريد المنتجات التي تُستخدم يومياً في الرعاية الصحية، يقدم فريق حلول توصيل الأدوية (MDS) مجموعة واسعة من المنتجات للعلاج بالحقن والتسريب، والتخدير الموضعي، وإدارة الأدوية المغلقة.

نبذة عن الدور

سيكون مدير المبيعات MDS مسؤولاً عن قيادة ودفع نمو محفظة MDS في المنطقة الوسطى. يكون هذا الدور مسؤولاً عن دفع الاستراتيجية التجارية ضمن المنطقة المخصصة، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير قدرات مبيعات عالية الأداء، وتعزيز العلاقات مع الشركاء الرئيسيين لتحقيق نمو مستدام في الأعمال. يتطلب الدور قيادة قوية، وتطوير استراتيجي للحسابات، وتشكيل السوق، وتميزاً في التنفيذ مع ضمان الامتثال الكامل لمعايير BD الأخلاقية والمهنية.

موقع الوظيفة: الرياض، المملكة العربية السعودية

ستشمل المسؤوليات الرئيسية:

• دفع إيرادات المبيعات والنمو المربح لمحفظة MDS في المنطقة المخصصة.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المنطقة والحسابات لزيادة حصة BD السوقية وحصة الفئة.

• قيادة وتدريب ودعم فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء الفردية وعلى مستوى المنطقة.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين والعملاء السريريين وغير السريريين في الحسابات الاستراتيجية.

• إشراك وتطوير وإدارة العلاقات مع القادة الرئيسيين في الرأي (KOLs) والجمعيات المحلية والشركاء الرئيسيين.

• دفع مبادرات تحقيق الحصة السوقية الاستراتيجية، بما في ذلك تقسيم الحسابات والاستهداف وتوليد الطلب.

• تنفيذ مبادرات تطوير السوق وتشكيل السوق، بما في ذلك التنفيذ الناجح لإطلاق المنتجات الجديدة.

• ضمان تحديد موقع المنتج الفعّال والتفصيل والتواصل القيمي بما يتماشى مع استراتيجية MDS.

• الإشراف على تدريب المنتجات والتطوير للفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان معرفة قوية بالمنتجات.

• توفير الوعي السريري والتعليم والدعم الفني لمتخصصي الرعاية الصحية (HCPs).

• دفع فعالية المبيعات والتميز في التنفيذ من خلال التوافق مع إطار التميز التجاري لـ BD والعمليات ومتطلبات SFDC.

• ضمان الامتثال الكامل لمعايير BD الأخلاقية والتنظيمية والسلوك التجاري في جميع الأوقات.

• درجة البكالوريوس في مجال طبي أو رعاية صحية أو متعلق بالأعمال.

• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة الطبية، ويفضل في المستهلكات الطبية أو محافظ الرعاية الحرجة/توصيل الأدوية.

• يُفضل بشدة وجود خبرة سابقة في إدارة مبيعات المناطق أو قيادة الفرق أو إدارة الحسابات Senior.

• قدرات مثبتة في القيادة والتدريب وإدارة الأعمال.

• مهارات قوية في بناء العلاقات مع عقلية استراتيجية وتوجه نحو النمو.

• قدرة مثبتة على تحقيق النتائج وإدارة التعقيدات وتنفيذ الاستراتيجية بفعالية.

• مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين وإدارة أصحاب المصلحة.

• الاستعداد للسفر حسب الحاجة.