مدير تطوير الأعمال - الشرق الأوسط (الأمن السيبراني)

إكس-فاي هي شركة رائدة في صناعة تكنولوجيا الأمن السيبراني، تقدم حلولًا متطورة تحمي الشركات بشكل استباقي من التهديدات الإلكترونية المتطورة.
نحن لا نبني منتجات فحسب، بل نبني المستقبل.
باعتبارنا شركة تكنولوجيا للأمن السيبراني، نحن نعيد تعريف معايير الصناعة، وندفع الحدود، ونبتكر حلولًا تحويلية لحماية العالم الرقمي.
الانضمام إلينا ليس مجرد تأمين وظيفة، بل هو بدء رحلة ريادية.
هنا، لا تعمل فقط لصالح الشركة؛ بل تنمو معها.
نبحث عن أصحاب الرؤى الذين يفكرون خارج المألوف، والاستراتيجيين الذين يتحدون الوضع الراهن، وأصحاب المبادرة الذين ينفذون بكثافة ودقة.
إذا كنت مستعدًا لتشكيل مستقبل الأمن السيبراني، فنحن نريدك في فريقنا.
ثقافة قائمة على الإدارة الذاتية والتحفيز بالملكية تمكن الأفراد من المبادرة وإحداث تأثير.
مكافآت قائمة على الأداء تكافئ النتائج والمساهمات وخلق القيمة.
ثقافة عمل شغوفة ونشطة ومبتكرة حيث يتم تشجيع الأفكار ويزدهر التعاون.
فرص واضحة للنمو والتطوير من خلال التعلم المستمر، والتعرض للتجارب، والتقدم الوظيفي.
بيئة عمل إيجابية وداعمة تقدر الاحترام والعمل الجماعي والأداء العالي.
حول الفرصة: نبحث عن مدير تطوير أعمال للقنوات (المسؤول عن دفع نمو السوق واكتساب الشركاء) يتمتع بطاقة عالية وطموح وحافز قوي للتوسع بشكل حثيث في وجودنا بالسوق عبر الشرق الأوسط لحلولنا المتطورة للأمن السيبراني المادي.
هذا الدور مصمم لمحترف يتمتع بعقلية "الصياد" الدؤوبة، ورغبة في التعلم السريع، وقدرة على التحمل للانتشار عبر السوق وإبرام الصفقات.
هذا ليس دورًا لإدارة الوضع الراهن؛ بل يتطلب إنشاء نظام بيئي قوي للشركاء من الصفر وإتقان فن بيع الحلول لتقديم الأمن السيبراني المادي المتقدم كممكن أساسي للأعمال.
المسؤوليات الرئيسية:
التوسع في السوق واكتساب الشركاء:
التوسع الإقليمي المستهدف: قيادة دخول حثيث للسوق من خلال تنفيذ استراتيجية شريك قناة محلية. سيكون التركيز الأساسي على اختراق الإمارات العربية المتحدة (مركز أعمال رئيسي في الشرق الأوسط) والمملكة العربية السعودية (سوق رئيسي سريع النمو في الشرق الأوسط).
استراتيجية حسابات المنارة: البحث عن وتأمين حسابات "منارة" بارزة (عملاء أساسيون مبكرون في الاعتماد يكونون بمثابة منارة لجذب عملاء إقليميين آخرين) داخل هذه الدول المستهدفة. يتضمن ذلك العمل عن كثب مع شركاء الدمج النظامي من الدرجة الأولى لإنشاء مصداقية فورية في السوق وتسريع الاعتماد الإقليمي الأوسع.
الوجود الدؤوب في السوق: الحفاظ على جدول سفر حثيث ومستمر عبر المناطق المستهدفة. هذا دور حقيقي "على الأرض" يركز على بناء علاقات وجهًا لوجه، وطرق الأبواب، وتأمين الاجتماعات الحاسمة اللازمة لبناء خط أنابيب مبيعات ضخم.
استراتيجية قائمة على الحلول: تحويل الشركاء بعيدًا عن البيع المعاملاتي القائم على الميزات. يتطلب الدور قيادة استراتيجية بيع حلول تجمع بين أجهزة الأمن السيبراني الخاصة بنا وخدمات الشريك لحل نقاط ألم محددة ومعقدة للعملاء (مثل حماية البرامج الضارة ودفاعات البنية التحتية الحرجة).
المبيعات وتوليد الإيرادات:
امتلاك الهدف: تحمل المسؤولية الكاملة عن أهداف المبيعات من خلال دعم الشركاء مباشرة في إبرام صفقات معقدة وعالية القيمة باستخدام تقنيات بيع حلول استشارية.
إدارة خط الأنابيب: العمل عن كثب مع الشركاء لبناء وتتبع وتسريع خطط الأعمال المشتركة، مع التركيز على نتائج العملاء طويلة الأجل والقيمة المتكررة بدلاً من المبيعات المنفردة.
التعلم المستمر والتمكين:
الإتقان التقني: إظهار رغبة قوية في تعلم الجوانب التقنية العميقة للأمن السيبراني القائم على الأجهزة لتثقيف وتمكين شبكة الشركاء بثقة حول منهجية بيع الحلول.
تدريب الشركاء: تدريب فرق مبيعات الشركاء على كيفية الكشف عن احتياجات العملاء العميقة، وطرح أسئلة الاستكشاف الصحيحة، وتقديم الجهاز كحل أعمال نهائي في بيئة تنافسية للغاية.
متطلبات المرشح:
الخبرة والعقلية:
الخبرة: من 5 إلى 8 سنوات من الخبرة عالية الأداء في مبيعات الشركات للشركات، أو تطوير القنوات، أو إدارة شركاء القنوات، أو إدارة الحسابات في قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات أو مجال الأمن السيبراني.
عقلية "الصياد" الاستباقي: سجل حافل مثبت في البحث الدؤوب عن العملاء المحتملين، والاتصال المباشر بهم، والاختراق إلى حسابات جديدة. المرشح المثالي يبحث عن العملاء المحتملين بدلاً من انتظارهم.
خبرة في بيع الحلول: قدرة مثبتة على الانتقال من عرض ميزات المنتج إلى بيع حلول استشارية، وفهم الرحلة الكاملة للعميل والتحديات التجارية الأساسية.
القدرة على الاستجابة للتوجيه: يجب أن يكون مرنًا للغاية ومنفتحًا على التغذية الراجعة ومتحمسًا لإتقان التقنيات ومنهجيات المبيعات الجديدة.
المهارات والكفاءات:
الطاقة العالية: يمتلك القدرة البدنية والعقلية على الازدهار في دور سريع الخطى يتطلب سفرًا كثيفًا عبر دول مجلس التعاون الخليجي.
التواصل: مهارات عرض تقديمي قوية وواثقة وواضحة، مع القدرة على قيادة أي قاعة سواء عند التحدث إلى مهندسين تقنيين أو أصحاب أعمال.