أخصائي تطوير الأعمال لخدمات الفحص غير الاتلافي وفحص خطوط الأنابيب

• إجراء أبحاث سوقية شاملة لفهم اتجاهات الصناعة وتحديد فرص الأعمال الجديدة.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات للتواصل مع العملاء الجدد وتوسيع قاعدة عملاء الشركة.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين لزيادة فرص المبيعات.

• بهدف تجاوز أهداف الإيرادات، تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتوسيع حضور Applus في السوق لتقنيات DTI (خطوط الأنابيب صعبة الفحص)، IWEX (فحص الجدار الداخلي)، AUT (الاختبار بالموجات فوق الصوتية الآلي)، والتقنيات ذات الصلة بـ ANDT، مستهدفة قطاعات مثل النفط والغاز، المصب (البتروكيماويات، المصافي)، والطاقة.

• إعداد وتقديم عروض وعروض أسعار مفصلة للعملاء.

• العمل عن كثب مع الفرق الفنية والتشغيلية لضمان تقديم الخدمات بسلاسة.

• تقديم تقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات وظروف السوق وتحليل المنافسين للإدارة العليا.

• حضور الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والمعارض التجارية للترويج لخدمات الشركة وتوسيع الشبكات المهنية.

• قيادة مبادرات البيع المتبادل للترويج لحلول فحص NDT المتقدمة وتوسيع نطاقها عبر حسابات العملاء الحاليين والجدد.

• تحديد الفرص ضمن المشاريع الجارية لتقديم خدمات تكميلية، مما يزيد من اختراق العملاء وتوليد الإيرادات.

• فهم قوي لتقنيات NDT المتقدمة وخدمات فحص ILI / تنظيف خطوط الأنابيب (Pigging).

• قدرة مثبتة على خلق الفرص وإتمام الصفقات.

• خبرة شاملة في بيع الخدمات التقنية أو الحلول المعقدة.

• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والتعامل مع الآخرين.

• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.

• مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية.

• القدرة على إعداد وتقديم عروض تقديمية احترافية.

• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.

• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office (المعرفة ببرامج CRM ‘إدارة علاقات العملاء’ تعتبر ميزة إضافية).

المؤهلات الأكاديمية والمهنية:
بكالوريوس هندسة و/أو ماجستير إدارة الأعمال.
الخبرة:
حد أدنى من 10 إلى 15 عامًا في تطوير الأعمال، ويفضل في مبيعات خدمات فحص ILI / تنظيف خطوط الأنابيب (Pigging) وخدمات NDT المتقدمة.