تتعاون شركة بلاك آند غراي إتش آر مع مجموعة تجارية راسخة في المملكة العربية السعودية لتوظيف مدير شراكات قائم على تحقيق النتائج، سيقود تطوير وتجارة الشراكات الاستراتيجية التي تدفع تيارات إيرادات جديدة تتجاوز العمليات التجارية الأساسية. يركز هذا الدور على الاستفادة من منصات الولاء للشركة، والقنوات الرقمية، وقاعدة العملاء، والوجود التجاري لخلق فرص أعمال قابلة للتوسع عبر قطاعات متعددة.
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير وتنفيذ استراتيجية شراكات شاملة تتماشى مع الأهداف التجارية والنمو الشاملة
- تحديد وتقييم وترتيب أولويات فرص الشراكة عبر برامج الولاء، والإعلام التجاري، وبطاقات الهدايا، وحلول المؤسسات
- بناء والحفاظ على خط قوي من الشركاء عبر قطاعات نمط الحياة، والتكنولوجيا، والخدمات المالية، والشركات
- إنشاء وتوسيع تعاونات تبادل نقاط الولاء مع البنوك، وشركات الطيران، وشركات التكنولوجيا المالية، وعلامات نمط الحياة التجارية
- تصميم نماذج ولاء "اكتساب واستهلاك" تعزز مشاركة العملاء وتوليد الإيرادات الخارجية
- التعاون مع فرق الولاء، والرقمية، والتسويق، والعمليات لضمان تفعيل سلس للشراكات
- تأمين شراكات تجارية غير تقليدية للترويج داخل المتاجر، والمواضع الرقمية، وحملات الإعلام التجاري
- تطوير مبادرات تسويقية مشتركة باستخدام رؤى العملاء والاستهداف القائم على الولاء
- استثمار الأصول الإعلامية الرقمية والمادية عبر التطبيقات المحمولة، والمواقع الإلكترونية، ومنصات إدارة علاقات العملاء، والمواقع التجارية
- قيادة برامج بطاقات الهدايا المؤسسية لمكافآت الشركات، والحوافز، وتقدير الموظفين
- إدارة الهياكل التجارية بما في ذلك نماذج التسعير، والخصومات، والشروط التعاقدية
- إعداد دراسات الجدوى التجارية، وعروض الشراكة، وتوقعات الإيرادات
- قيادة المفاوضات مع التنسيق مع فرق القانونية، والمالية، والامتثال
- تتبع أداء الشراكات، ونمو الإيرادات، ومؤشرات الأداء الرئيسية، والتجديدات، ورضا الشريك
- إعداد التقارير، ولوحات التحكم، ومراجعات الأداء للإدارة العليا
المتطلبات:
- 8+ سنوات في أدوار الشراكات/التجارية أو توليد الإيرادات، منها 3+ سنوات في القيادة
- بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المالية، أو مجال ذي صلة
- مهارات تفاوض قوية، وهيكلة صفقات، ودراية تجارية
- خبرة في برامج الولاء، والإعلام التجاري، ونماذج الإيرادات
- مهارات قوية في تطوير دراسات الجدوى التجارية والتحليل
- إدارة ممتازة لأصحاب المصلحة والتواصل
- عقلية قائمة على النتائج، واستراتيجية، وتعاونية
المزايا:
