المسؤوليات الرئيسية
- قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية شراكات القدية عبر قطاع السفر والسياحة والمجالس السياحية وشركات الطيران والضيافة والشركاء المؤسسيين لدعم أهداف الوجهة الشاملة.
- تطوير وإدارة برامج شراكات منظمة، بما في ذلك نماذج الشراكة متعددة المستويات والأطر التجارية ومبادرات التسويق المشترك التي تعزز مشاركة الشركاء والقيمة التجارية.
- تحديد وتقييم وتأمين فرص شراكة جديدة في الأسواق المحلية والدولية من خلال تطوير الأعمال الاستباقي وإدارة العلاقات الاستراتيجية.
- قيادة مفاوضات الشراكة من البداية إلى النهاية بما في ذلك تطوير المقترحات والهيكلة التجارية وتنفيذ العقود وتخطيط التفعيل.
- بناء والحفاظ على خط شراكات قوي باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع الفرص ومراحل الصفقات وأداء الشركاء والمساهمة في الإيرادات.
- إدارة العلاقات الاستراتيجية مع شركاء الفئة الأولى والفئة الثانية، وضمان التوافق على الأهداف التجارية وتفعيلات التسويق وأهداف الحجوزات وفرص التعاون طويلة الأمد.
- التعاون الوثيق مع فرق التسويق والفعاليات لتنفيذ الحملات المشتركة وعروض الوجهة والمبادرات المشتركة العلامة التجارية وتفعيلات قطاع السفر التي تعزز الوعي والحجوزات.
- الإشراف على تطوير وتنفيذ برامج التعريف (FAM) ومبادرات تدريب الشركاء ومنصات التعليم في قطاع السفر لتعزيز دعم الشركاء والمعرفة بالوجهة.
- تمثيل القدية في معارض السفر والتجارة الدولية والفعاليات السياحية والمنتديات الصناعية لتعزيز الحضور في السوق وتوسيع شبكات الشراكة.
- مراقبة وتحليل مقاييس أداء الشراكات وعائد الاستثمار التجاري وتقدم خط الشراكات، وتقديم تقارير ورؤى وتوصيات منتظمة للإدارة العليا.
- قيادة مبادرات التحسين المستمر عبر عمليات إدارة الشراكات وأطر الحوكمة ونماذج التفعيل التجاري.
- إدارة وتوجيه وتطوير أعضاء الفريق ضمن وظيفة الشراكات لضمان الأداء العالي والنمو المهني.
خبرة لا تقل عن 10 سنوات في الشراكات التجارية أو مبيعات قطاع السفر أو تطوير الأعمال أو تسويق الوجهات ضمن قطاعات السياحة أو الضيافة أو الترفيه.
خبرة مثبتة في البحث عن الشراكات الاستراتيجية والتفاوض عليها وإدارتها مع وكالات السفر ومنظمي الرحلات وشركات إدارة الوجهات وشركات الطيران وشركاء الضيافة أو المنظمات السياحية.
حس تجاري قوي مع قدرة مثبتة على هيكلة دراسات الجدوى للشراكات والتفاوض على الاتفاقيات التجارية وتتبع الأداء مقابل أهداف الإيرادات والتسويق.
خبرة في إدارة برامج مشاركة الشركاء وتفعيلات قطاع السفر وبرامج التعريف (FAM) ومبادرات التسويق المشترك.
مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات والتفاوض والتواصل مع القدرة على التأثير على جميع المستويات التنظيمية.
قدرة قيادية مثبتة مع خبرة في إدارة الفرق ومبادرات التعاون متعدد الوظائف.
إجادة أنظمة إدارة علاقات العملاء وخط الشراكات
