مدير وحدة أعمال الدواجن

"الوصف الوظيفي

الوصف الوظيفي والمسؤوليات تشمل (على سبيل المثال لا الحصر):

• تحقيق أو تجاوز الأولويات المالية والاستراتيجية والتشغيلية والموارد البشرية المتفق عليها لوحدة الأعمال مع قيادة مؤثرة للأفراد وإدارة المواهب بما يتوافق مع الإطار الاستراتيجي لصحة الحيوان في شركتنا.

• المسؤولية عن تطوير الأعمال على مستوى الدولة من خلال العمل عن كثب مع العملاء الاستراتيجيين الرئيسيين وفريق العمليات في الدولة ومدير الدولة.

• تنفيذ استراتيجيات التسعير والعروض الترويجية والمساهمة في المناقشات المركزية.

• بناء فريق عالي الأداء يركز على تطوير الفريق وتحديد المواهب.

• بناء خطط حسابات قوية تعاونية على مستوى الدولة وترجمتها إلى خطط عمل واضحة متفق عليها على المستوى الوطني والمركزي.

• العمل بفعالية مع الفريق متعدد الوظائف الأوسع داخليًا وخارجيًا، بما في ذلك فرق التسويق والفنية والمالية وإدارة المناطق، لضمان تلبية توقعات العملاء.

• إنشاء والحفاظ على اتصالات منتظمة مع العملاء الرئيسيين والموزعين وقادة الرأي الرئيسيين وجميع أصحاب المصلحة الآخرين ذوي الصلة في جميع أنحاء السوق، وتعزيز التواصل الفعال وإلهام ولاء العملاء.

• مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتحديد مجالات النمو وزيادة حصة السوق.

• المشاركة في إدارة التوقعات ومراقبة المبيعات في السوق وخطة التسويق.

• مراقبة تقدم المشاريع الجارية لضمان سيرها وفقًا للجدول الزمني وضمن الميزانية.

• تطوير المنتجات الحالية وتنفيذ منتجات جديدة مع الخدمات المناسبة التي تلبي احتياجات العملاء وظروف السوق.

• متابعة تنفيذ الخطة الفنية والتسويقية لتحقيق هدف المبيعات.

• التنسيق مع الإدارات الإقليمية/الداخلية وتطوير قنوات الاتصال لضمان تلبية المنتجات/الخدمات لاحتياجات العملاء.

• وضع أهداف وغايات السوق السعودي مع قياس الأداء لتحقيق أهداف شركتنا.

• متابعة ورفع المستوى المهني للمعرفة الفنية ومهارات الاتصال لفرق الموزعين.

• تحديد الفرص المتبادلة لتطوير الأعمال والنمو بشكل فعال وتسليط الضوء بشكل استباقي على العملاء المحتملين لمثل هذه الفرص أو التحديات.

• تحديد الأدوات والمنهجيات وعروض الخدمات الأنسب لدعم تطوير علاقات العملاء leading إلى نمو المبيعات بما يتوافق مع خطط مدير الدولة القطرية.

• تحديد وتقييم الفرص التجارية من خلال التواصل مع مختلف أصحاب المصلحة.

• تطوير وتنفيذ الخطة الاستراتيجية للمبيعات بما يتوافق مع الخطة الاستراتيجية والتكتيكية للسوق وذلك بناءً على تحليل احتياجات العملاء.

المهارات والمؤهلات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس أو الجامعة في أي تخصص ذي صلة (الطب البيطري، العلوم، الطب، إلخ.)
• 8 سنوات على الأقل من الخبرة في المبيعات الميدانية ويفضل في صناعة صحة الحيوان أو الصناعة ذات الصلة
• الخبرة السابقة في قيادة وإدارة فريق كبير متعدد المستويات ستكون ميزة مهمة.
• فهم عميق لصناعة صحة الحيوان واتجاهات السوق وبيئة الأعمال.
• قدرة مثبتة على التأثير على أصحاب المصلحة وخبرة في إدارة فريق.
• سجل حافل في القيادة الملهمة والتحويلية وبناء وقيادة فرق عالية الأداء.
• قدرة مثبتة على تحديد وتطوير الأشخاص داخل الفريق والمنظمة الأوسع.
• القدرة على التأثير والإدارة في منظمة مصفوفية.
• أخلاقيات ونزاهة لا تشوبها شائبة وسجل حافل في الالتزام بسياسات وإجراءات الامتثال للشركة.
• القدرة على الالتزام بالسفر بنسبة 30% - 40% تقريبًا داخل السوق.
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية.

معلومات التعويض عن المواقع الإضافية:

المهارات المطلوبة:

الرعاية الصحية الحيوانية، الرعاية الصحية الحيوانية، مبيعات صحة الحيوان، تطوير الأعمال، تطوير استراتيجية الاتصال، سياسات الامتثال، اتصالات العملاء، ولاء العملاء، تحديد احتياجات العملاء، علاقات العملاء، تحليل البيانات، التسويق الرقمي، القيادة، تخطيط التسويق، أبحاث السوق، اتجاهات السوق، الإدارة المصفوفية، مفاهيم التواصل الشبكي، قيادة الأفراد، صناعة الأدوية، سوق الأدوية، استراتيجيات التسعير، إدارة المنتجات، تتبع المشاريع، التوجه نحو النتائج {+ 9 المزيد}

المهارات المفضلة:

يتقدم الموظفون الحاليون هنا

يتقدم العمال المتعاقدون الحاليون هنا

• درجة البكالوريوس أو الجامعة في أي تخصص ذي صلة (الطب البيطري، العلوم، الطب، إلخ.)
• 8 سنوات على الأقل من الخبرة في المبيعات الميدانية ويفضل في صناعة صحة الحيوان أو الصناعة ذات الصلة
• الخبرة السابقة في قيادة وإدارة فريق كبير متعدد المستويات ستكون ميزة مهمة.
• فهم عميق لصناعة صحة الحيوان واتجاهات السوق وبيئة الأعمال.
• قدرة مثبتة على التأثير على أصحاب المصلحة وخبرة في إدارة فريق.
• سجل حافل في القيادة الملهمة والتحويلية وبناء وقيادة فرق عالية الأداء.
• قدرة مثبتة على تحديد وتطوير الأشخاص داخل الفريق والمنظمة الأوسع.
• القدرة على التأثير والإدارة في منظمة مصفوفية.
• أخلاقيات ونزاهة لا تشوبها شائبة وسجل حافل في الالتزام بسياسات وإجراءات الامتثال للشركة.
• القدرة على الالتزام بالسفر بنسبة 30% - 40% تقريبًا داخل السوق.
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية."