مدير مبيعات

"نبذة عن الدور

نبحث عن مدير مبيعات يتمتع بالتركيز على النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض. يجب أن يمتلك المرشح الناجح خبرة مثبتة في المبيعات تتراوح بين 1 و3 سنوات داخل السوق السعودي وسجل حافل في تحقيق الأهداف أو تجاوزها. إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري، حيث يتطلب الدور تفاعلاً يومياً مع العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة الداخليين المحليين والدوليين.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأهيل ومتابعة فرص الأعمال الجديدة من خلال الاتصال البارد والتشبيك والزيارات الميدانية والإحالات والعملاء المحتملين الواردين.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءاً من توليد العملاء المحتملين وتقديم المنتجات/الخدمات مروراً بالتفاوض وإبرام العقود ومتابعة المدفوعات.

• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية للإيرادات أو الوحدات أو الخدمات.

• بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الحاليين والمحتملين، بما في ذلك العملاء الرئيسيين والموزعين والشركاء.

• إعداد وتقديم عروض مبيعات ومقترحات وعروض أسعار مقنعة مصممة وفقاً لاحتياجات العملاء باللغتين العربية والإنجليزية.

• عقد اجتماعات منتظمة مع العملاء (حضورياً وعبر الإنترنت) لفهم المتطلبات وتقديم الحلول وإتمام الصفقات.

• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وملاحظات العملاء لتحسين استراتيجيات المبيعات وتحديد فرص جديدة.

• الاحتفاظ بسجلات دقيقة لجميع تفاعلات العملاء والعملاء المحتملين وأنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بالشركة.

• تقديم تقارير منتظمة عن خط أنابيب المبيعات والتوقعات والإنجازات والمعلومات السوقية للإدارة.

• التنسيق مع الفرق الداخلية (العمليات والمالية وخدمة العملاء) لضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة وتحقيق رضا عالٍ للعملاء."