مدير حسابات البرمجيات
Adree
3–9 سنوات خبرة
تفاصيل الوظيفة
توليد العملاء المحتملين والتواصل معهم وترتيب المواعيد لعرض منتجات الشركة.
تحويل العملاء المحتملين والعملاء المؤهلين بشكل فعال إلى فرص وإيرادات من خلال تصفيتهم وفق معايير مختلفة.
قيادة المنطقة المخصصة، بما في ذلك الحسابات، والعلاقات مع الحسابات، وبناء ملفات العملاء المحتملين، ودورات البيع.
الحفاظ على سجل دقيق لجميع العملاء المحتملين وحسابات العملاء والمبيعات.
التفاوض الاستراتيجي مع العملاء الحاليين والمحتملين لإتمام الصفقات.
إعداد وتقديم تقارير المبيعات في الوقت المحدد.
إنشاء وتطوير والحفاظ على علاقات عمل وعملاء إيجابية.
تنسيق جهود المبيعات مع أعضاء الفريق والإدارات الأخرى.
تزويد الإدارة بتقارير حول احتياجات العملاء ومشاكلهم واهتماماتهم والأنشطة التنافسية وإمكانات المنتجات والخدمات الجديدة.
توليد الطلب وإدارة خط الأنابيب والفرص.
البحث بنشاط عن فرص بيع جديدة من خلال الاتصال البارد والتواصل الشبكي ووسائل التواصل الاجتماعي.
إعداد وتقديم عروض تقديمية مناسبة حول المنتجات والخدمات.
تحديد جداول الأسعار ومعدلات الخصم بعد موافقة الإدارة العليا.
المتابعة عبر نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) للمشاريع والحالات المتعلقة بعملائه.
تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية اليومية والأسبوعية والشهرية لتحقيق الأهداف المحددة.
متطلبات الوظيفة
3-7+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات مع سجل حافل بالنجاح.
شخص يبادر بنفسه ولديه سجل من الأداء المتميز وتحقيق الأهداف.
إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.
حس تجاري جيد.
معرفة عامة بصناعة تكنولوجيا المعلومات، مع القدرة على تعلم المعرفة حول المنتجات الفردية والحلول التجارية والاحتفاظ بها بسرعة ودقة.
مهارات قوية في إدارة الوقت والقدرة على العمل بشكل مستقل أو تحت الإشراف بمستوى عالٍ من النزاهة.
القدرة على العمل ضمن فريق.
القدرة على بناء العلاقات بسرعة وفعالية.
مهارات تقنية قوية ومعرفة بالمنتجات. دافع ذاتي.
3-7+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات مع سجل حافل بالنجاح.
شخص يبادر بنفسه ولديه سجل من الأداء المتميز وتحقيق الأهداف.
إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.
حس تجاري جيد.
معرفة عامة بصناعة تكنولوجيا المعلومات، مع القدرة على تعلم المعرفة حول المنتجات الفردية والحلول التجارية والاحتفاظ بها بسرعة ودقة.
مهارات قوية في إدارة الوقت والقدرة على العمل بشكل مستقل أو تحت الإشراف بمستوى عالٍ من النزاهة.
القدرة على العمل ضمن فريق.
القدرة على بناء العلاقات بسرعة وفعالية.
مهارات تقنية قوية ومعرفة بالمنتجات. دافع ذاتي.