مدير حسابات البرمجيات

توليد العملاء المحتملين والتواصل معهم وترتيب المواعيد لعرض منتجات الشركة.

• تحويل العملاء المحتملين والعملاء المؤهلين بشكل فعال إلى فرص وإيرادات من خلال تصفيتهم وفق معايير مختلفة.

• قيادة المنطقة المخصصة، بما في ذلك الحسابات، والعلاقات مع الحسابات، وبناء ملفات العملاء المحتملين، ودورات البيع.

• الحفاظ على سجل دقيق لجميع العملاء المحتملين وحسابات العملاء والمبيعات.

• التفاوض الاستراتيجي مع العملاء الحاليين والمحتملين لإتمام الصفقات.

• إعداد وتقديم تقارير المبيعات في الوقت المحدد.

• إنشاء وتطوير والحفاظ على علاقات عمل وعملاء إيجابية.

• تنسيق جهود المبيعات مع أعضاء الفريق والإدارات الأخرى.

• تزويد الإدارة بتقارير حول احتياجات العملاء ومشاكلهم واهتماماتهم والأنشطة التنافسية وإمكانات المنتجات والخدمات الجديدة.

• توليد الطلب وإدارة خط الأنابيب والفرص.

• البحث بنشاط عن فرص بيع جديدة من خلال الاتصال البارد والتواصل الشبكي ووسائل التواصل الاجتماعي.

• إعداد وتقديم عروض تقديمية مناسبة حول المنتجات والخدمات.

• تحديد جداول الأسعار ومعدلات الخصم بعد موافقة الإدارة العليا.

• المتابعة عبر نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) للمشاريع والحالات المتعلقة بعملائه.

• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية اليومية والأسبوعية والشهرية لتحقيق الأهداف المحددة.

• متطلبات الوظيفة

• 3-7+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات مع سجل حافل بالنجاح.

• شخص يبادر بنفسه ولديه سجل من الأداء المتميز وتحقيق الأهداف.

• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

• حس تجاري جيد.

• معرفة عامة بصناعة تكنولوجيا المعلومات، مع القدرة على تعلم المعرفة حول المنتجات الفردية والحلول التجارية والاحتفاظ بها بسرعة ودقة.

• مهارات قوية في إدارة الوقت والقدرة على العمل بشكل مستقل أو تحت الإشراف بمستوى عالٍ من النزاهة.

• القدرة على العمل ضمن فريق.

• القدرة على بناء العلاقات بسرعة وفعالية.

• مهارات تقنية قوية ومعرفة بالمنتجات. دافع ذاتي.

• 3-7+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات مع سجل حافل بالنجاح.

• شخص يبادر بنفسه ولديه سجل من الأداء المتميز وتحقيق الأهداف.

• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

• حس تجاري جيد.

• معرفة عامة بصناعة تكنولوجيا المعلومات، مع القدرة على تعلم المعرفة حول المنتجات الفردية والحلول التجارية والاحتفاظ بها بسرعة ودقة.

• مهارات قوية في إدارة الوقت والقدرة على العمل بشكل مستقل أو تحت الإشراف بمستوى عالٍ من النزاهة.

• القدرة على العمل ضمن فريق.

• القدرة على بناء العلاقات بسرعة وفعالية.

• مهارات تقنية قوية ومعرفة بالمنتجات. دافع ذاتي.