نمو الأعمال في المنطقة
- تحقيق أهداف الطلبات والمبيعات وهامش الربح الإجمالي لـ KSABYP.
- معدل اعتماد خدمة التبريد أعلى من 70% للتبريد بشكل عام و100% في التبريد (المشاريع الجديدة).
- توسيع انتشار الخدمة على القاعدة المركّبة: العقود، الخدمات الرقمية المستقبلية، قطع الغيار، التحديث.
- زيادة ارتباط الخدمة بالمشاريع الجديدة (التبريد الهوائي والسائل)، مع تكييف التكتيكات وفقًا لنماذج الأعمال المختلفة للعملاء.
- بناء ونشر دليل خدمة التبريد حسب الدولة/المنطقة.
الوصول إلى السوق وتمكين المبيعات
- تنفيذ ونشر استراتيجية الوصول إلى السوق لخدمة التبريد عبر فرق المبيعات والخدمات والقنوات. مع التركيز على القطاعات الاستراتيجية (المراكز فائقة النطاق، ومراكز البيانات المشتركة، والمصنّعين الأصلين على وجه الخصوص).
- دعم انضباط التسعير والتموضع القائم على القيمة.
- مشاركة أفضل الممارسات عبر الدول.
تطوير الحسابات والفرص
- دعم الحسابات الرئيسية متعددة الدول بحوكمة تجارية قوية.
- قيادة سرد القيمة (جهوزية التشغيل، تقليل المخاطر، كفاءة الطاقة، التكلفة الإجمالية لدورة الحياة).
- تمكين مراجعات المتابعة عالية الجودة والمناقصات وبرامج التحديث/التجديد.
اعتماد العروض وخدمات دورة الحياة
- تسريع اعتماد عروض خدمة التبريد الجديدة (بما في ذلك أطر التبريد السائل).
- نطاقات موحّدة: التشغيل، والتشغيل التجريبي، والصيانة الوقائية، والتحديث، والخدمات الرقمية المستقبلية.
- تقديم رؤى العملاء إلى فرق المنتجات/الهندسة لتطوير العروض وتعزيز التنافسية.
عمليات المبيعات وإدارة الأداء
- ضمان دقة خط الأنابيب والتوقعات الأسبوعية/الشهرية.
- قيادة التميز من عرض السعر إلى الطلب بالتعاون مع فرق المناقصات والعمليات والمالية.
- التنسيق مع فرق تقديم الخدمات بشأن الجهوزية والجودة والالتزامات تجاه العملاء.
تجربة العملاء
- بالتعاون مع فريق العمليات، ضمان أداء العقود والالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة ورضا العملاء.
- دعم التصعيدات الحرجة للغاية.
خبرة تزيد عن 5 سنوات في مبيعات الخدمات بين الشركات/تطوير الأعمال في التبريد أو التدفئة والتهوية وتكييف الهواء أو البنية التحتية لمراكز البيانات (مع خبرة ميكانيكية مهمة). سجل حافل مثبت في النمو القائم على الخدمات والعقود وما بعد البيع والتحديث. خبرة في الأدوار متعددة الدول والمنظمات المصفوفية. إدارة قوية لأصحاب المصلحة على المستوى التجاري والتقني والتنفيذي. انضباط في BFO / CRM وقدرات قوية في حوكمة خط الأنابيب. مساءلة قوية وتنفيذ منضبط وعقلية قائمة على البيانات. القدرة على التأثير دون سلطة مباشرة. التركيز على العميل والمنهجية والوضوح تحت الضغط. تواصل قوي وحضور تنفيذي.
