الغرض:
المسؤولية عن تركيز الاهتمام على فرص النمو في السوق السعودي لأعمال الجراحة الحيوية في الحسابات الجديدة والقائمة لتحقيق أهداف المبيعات وزيادة اختراق السوق. بالإضافة إلى ذلك، تنسيق وقيادة أنشطة المبيعات والتسويق على مستوى المملكة. هذه الوظيفة مؤهلة للحصول على عمولة مبيعات.
ستكون مسؤولاً عن:
تحقيق المبيعات والتخطيط والتنفيذ:
- إدارة أنشطة الإعلان والترويج للمبيعات اليومية.
- التوصية بتعديلات أو تحسينات على خط المنتجات.
- تقديم المدخلات لتطوير المنتجات واستباق احتياجات العملاء/نهج الحلول.
- تطوير عمليات المبيعات ونماذج التسعير.
- تدريب وتوجيه المرؤوسين وتقييم أدائهم.
- التواصل وتتبع خطط المبيعات والتسويق قصيرة وطويلة المدى.
- تنفيذ أهداف التسويق والسياسات وهيكل تنظيم المبيعات وبرامج المبيعات والتسويق لتحقيق أقصى مبيعات وأرباح.
- البحث عن أسواق وتطبيقات جديدة لنمو الحجم.
- اكتساب معرفة متعمقة بمحفظة المفاصل التي تشمل منتجات وإجراءات محددة.
- قيادة توليد الطلب/الاستهلاك في غرف العمليات على محفظة الإجراءات.
- تحمل مسؤولية أعمال المفاصل في السوق السعودي (التفاوض على الأسعار، إدارة المناقصات، جهة الاتصال الرئيسية للقضايا الإدارية).
- استهداف وإدارة المنطقة المخصصة مع العمل ضمن الميزانية المحددة.
- تنفيذ الأنشطة الترويجية الوطنية والإقليمية والمحلية المصممة لتعزيز المبيعات في خطوط منتجات أو مجالات محددة.
- التنسيق مع فريق الخدمات اللوجستية لضمان توفر المنتجات.
- تحليل وتطوير توقعات المبيعات لتخطيط الأعمال حسب الحساب وتقديمها للإدارة.
- إعداد تقارير المبيعات والمستندات حسب الحاجة. مراجعة طلبات العملاء ومبيعات المنتجات ووضع خطة تحسين.
التفاعل مع العملاء:
- القيام بزيارات منتظمة لمواقع العملاء لجمع المعلومات عن الطلبات وظروف السوق. حضور الحالات بشكل روتيني لتحديد احتياجات العملاء والتوصية بالمنتجات لتلبيتها. المتابعة مع العملاء وتقديم الدعم الفني والمهني.
- تقديم عروض مبيعات مخططة مسبقاً وإظهار الاستخدام السليم للمنتجات للجراحين.
- توصيل عرض القيمة للمنتجات لإجراءات محددة.
- الاتصال وتحديد مواعيد مع العملاء الجدد المحتملين.
- تعزيز وتنسيق أنشطة التعليم المهني على نطاق واسع لتعزيز معرفة professionals الرعاية الصحية.
- تقديم ملاحظات حول العملاء والبرامج الترويجية والتغييرات البيئية.
- تقديم تحديثات دورية لمدير الأعمال حول تقدم مبادرات التخصص وطلب الدعم والتدخل عند الحاجة.
المهارات المفضلة:
تطوير الأعمال، الفطنة التجارية، التركيز على العميل، اتجاهات الرعاية الصحية، التأثير الشخصي، المعرفة السوقية، الأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs)، تصميم العروض التقديمية، تحسين العمليات، إدارة الإيرادات، المبيعات، البيع الحلولي، إشراك أصحاب المصلحة، التخطيط الاستراتيجي للمبيعات، المشتريات المستدامة، المصداقية الفنية، اختيار الموردين
التعليم:
درجة في العلوم / الطب.
درجة في إدارة الأعمال من مؤسسة مرموقة ستكون ميزة إضافية.
مجموعات المهارات والكفاءات:
- خبرة 5+ سنوات في المبيعات، سجل حافل ناجح في النمو.
- الطلاقة السريرية في التخصص المستهدف
- البيع النزيه، مهارات التفاوض، إدارة المناقصات
- التوجه الخارجي - التركيز على العميل
- مدفوع بالأعمال والنتائج.
- القدرة على التأثير، العمل الجماعي والتعاون
- التواصل الكتابي والشفهي، الفضول الفكري
- الطلاقة في اللغة الإنجليزية، خبرة في الجراحة/Ethicon ستكون ميزة إضافية.
- خبرة في إدارة الفريق ستكون ميزة إضافية.
- معرفة أساسية بتطبيق الوسائط الرقمية والاجتماعية في الرعاية الصحية
