المسؤوليات:
تطوير سوق إطارات المستهلكين
- تطوير وتنفيذ استراتيجية بريدجستون لسوق إطارات المستهلكين في جميع المناطق الرئيسية في المملكة العربية السعودية (الوسطى، الغربية، الشرقية، الجنوبية).
- العمل عن كثب مع الموزعين وشركاء التجزئة الرئيسيين لتقييم أداء السوق، وهياكل التسعير، واتجاهات المستهلكين، وفعالية القنوات.
- مراقبة والاستجابة لعوامل السوق الخاصة بالمملكة العربية السعودية، بما في ذلك اتجاهات أسطول المركبات (سيارات الدفع الرباعي وسيارات الركاب)، والموسمية، وظروف الطرق، والمتطلبات التنظيمية للهيئة السعودية للمواصفات والمقاييس والجودة (SASO).
- تحويل رؤى السوق وبيانات البيع الخارجي وسلوك المستهلك إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ تدعم تخطيط الأعمال ونمو الحسابات الرئيسية.
تطوير الأعمال الجديدة وإدارة القنوات
- تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة لإطارات المستهلكين تحقق ربحية مستدامة لبريدجستون وشركائها.
- توسيع التواجد عبر متاجر التجزئة، وورش الامتياز، وقنوات التوزيع الإقليمية.
- ضمان المزيج الأمثل للمنتجات، وتغطية المقاسات، وتحديد المواقع السعرية، والتنفيذ الفعال في السوق عبر الحسابات الرئيسية.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الموزعين والعملاء الرئيسيين لتعزيز الولاء للعلامة التجارية والنمو طويل الأجل.
- تتبع والإبلاغ عن نشاط المنافسين، وحركات الأسعار، والعروض الترويجية، والوافدين الجدد إلى السوق.
البحث والتخطيط وإعداد التقارير
- قيادة أنشطة الاستخبارات التنافسية والسوقية التي تغطي محافظ إطارات المستهلكين، والمقاسات الرئيسية، ومستويات الأسعار، والعروض الترويجية في المملكة العربية السعودية.
- تطوير وتنفيذ خطط مبيعات سنوية وربع سنوية وشهرية تتماشى مع أهداف السوق والأولويات الإقليمية.
- مراقبة أنشطة السوق بما في ذلك إطلاق المنتجات الجديدة، والحملات الموسمية، والبرامج الترويجية.
- إجراء مراجعات للسوق وتجار التجزئة لتحديد الطلب الاستهلاكي الناشئ وفرص مقاسات الإطارات الجديدة، خاصة في قطاعات سيارات الدفع الرباعي عالية النمو.
- مشاركة الملاحظات الهيكلية للسوق مع الفرق الإقليمية والعالمية لدعم تخطيط المنتجات وتحسين المحفظة.
المؤهلات والخبرة المطلوبة
التعليم، الماجستير، شهادات أخرى
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، أو تخصص ذي صلة
- الشهادات في إدارة المبيعات، إدارة القنوات، أو صناعة السيارات/الإطارات تعتبر ميزة إضافية
الخبرة (بالسنوات)
- من 6 إلى 9 سنوات من الخبرة المتزايدة في المبيعات، إدارة الحسابات، أو تطوير الأعمال
- خبرة مثبتة في قطاع إطارات المستهلكين، أو سوق ما بعد البيع للسيارات، أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)
- سجل حافل في إدارة الموزعين والحسابات الرئيسية وشبكات التجزئة في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي
- خبرة في قيادة استراتيجية السوق والتسعير وتطوير القنوات
المهارات التقنية
- معرفة متعمقة بمنتجات إطارات المستهلكين وتطبيقاتها وإدارة المقاسات
- فهم قوي لديناميكيات سوق إطارات المستهلكين في المملكة العربية السعودية، والمشهد التنافسي، وهياكل التسعير
- خبرة في التنبؤ بالمبيعات، وإعداد الميزانيات، وتتبع الأداء
- إتقان متقدم لبرامج MS Excel و PowerPoint وأنظمة CRM
- القدرة على تحليل بيانات البيع الداخلي والبيع الخارجي وبيانات السوق لدفع القرارات الاستراتيجية
المهارات اللغوية
- اللغة العربية: طلاقة (تحدثاً وكتابة)
- اللغة الإنجليزية: طلاقة / مستوى مهني في الأعمال
المهارات الشخصية / السلوكية
- تفكير استراتيجي قوي وفطنة تجارية
- مهارات ممتازة في القيادة والتواصل والتفاوض
- القدرة على التأثير وإدارة أصحاب المصلحة رفيعي المستوى وشركاء التوزيع
- موجه نحو النتائج مع عقلية قوية للملكية
- مستوى عالٍ من المبادرة والقدرة على حل المشكلات واتخاذ القرارات
التعليم، الماجستير، شهادات أخرى
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، أو تخصص ذي صلة
- درجة الماجستير (ماجستير إدارة الأعمال أو ما يعادله) يفضل
- الشهادات في إدارة المبيعات، إدارة القنوات، أو صناعة السيارات/الإطارات تعتبر ميزة إضافية
الخبرة (بالسنوات)
- من 6 إلى 9 سنوات من الخبرة المتزايدة في المبيعات، إدارة الحسابات، أو تطوير الأعمال
- خبرة مثبتة في قطاع إطارات المستهلكين، أو سوق ما بعد البيع للسيارات، أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)
- سجل حافل في إدارة الموزعين والحسابات الرئيسية وشبكات التجزئة في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي
- خبرة في قيادة استراتيجية السوق والتسعير وتطوير القنوات
