مدير المبيعات

"الهدف من الدور: قيادة أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال للمفاتيح الكهربائية ذات الجهد المتوسط والمنخفض، وأنظمة توزيع الطاقة، والحلول الكهربائية داخل سوق النفط والغاز، مع ضمان تحقيق أهداف الإيرادات والربحية والحصة السوقية.

1. قيادة المبيعات وتطوير الأعمال

   • تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات السنوية لقطاع النفط والغاز.
   • تحديد وتأهيل ومتابعة فرص الأعمال الجديدة.
   • بناء علاقات مع كبار مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) في قطاع النفط والغاز، والاستشاريين، والمستخدمين النهائيين.
   • تحقيق أهداف الإيرادات والربحية.
   • مراقبة خط أنابيب المشاريع وضمان أقصى تحويل للفرص.
   • المشاركة في المفاوضات التجارية ومناقشات العقود.
   • مراجعة واعتماد العروض والمقترحات الرئيسية قبل تقديمها.

   1. إدارة الحسابات الاستراتيجية

      • تطوير والحفاظ على العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين ومقاولي EPC الدوليين.
      • وضع خطط طويلة الأجل لتطوير الحسابات.

   2. التقارير والاستخبارات السوقية

      • مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والتطورات في الصناعة.
      • إعداد توقعات المبيعات الشهرية وتقارير الأعمال.
      • تحليل أداء المبيعات والتوصية بإجراءات تصحيحية.
      • الحفاظ على قواعد بيانات محدثة للعملاء والمشاريع.
      • تقديم تقارير أداء المبيعات للإدارة.
      • إجراء اجتماعات مع العملاء على المستوى التنفيذي.
      • حل المشكلات التجارية والحفاظ على رضا العملاء.
      • مراقبة متطلبات العملاء والمشاريع المستقبلية.

   3. الإدارة المالية

      • ضمان تحقيق أهداف المبيعات والأرباح.
      • مراقبة هوامش المشاريع واستراتيجيات التسعير.
      • دعم أنشطة التحصيل ومتابعة الدفع عند الحاجة.
      • المشاركة في عمليات إعداد الميزانية السنوية والتنبؤ.
      • ضمان الامتثال التجاري لأهداف الشركة.
   • خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في المبيعات في قطاع النفط والغاز، والمقاولات الهندسية (EPC)، والصناعة، والكهربة (المفاتيح الكهربائية ذات الجهد المتوسط والمنخفض).
   • سجل حافل في تأمين المشاريع الكبرى وتحقيق أهداف الإيرادات.
   • خبرة في التعامل مع مقاولي EPC والاستشاريين في قطاع النفط والغاز.

   الحد الأدنى من متطلبات التعليم والشهادة: درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية.

   المهارات الفنية الخاصة بالوظيفة

   • فهم قوي لممارسات الأعمال في صناعة النفط والغاز.
   • معرفة الأنظمة الكهربائية، وتوزيع الطاقة، والأتمتة، وأنظمة التحكم، أو الحلول الصناعية.
   • معرفة تجارية وتعاقدية قوية.
   • مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي.
   • كفاءة متقدمة في استخدام برامج Microsoft Excel وWord وPowerPoint وأنظمة CRM.
   • القدرة على تطوير خطط وتوقعات مبيعات استراتيجية.
   • قدرات قيادية وتدريبية واتخاذ قرارات قوية.
   • إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية (شفهياً وكتابياً).
   • يفضل معرفة مواصفات ANSI وNEMA وIEC وIEEE وأرامكو السعودية وسابك ومقاولي EPC الرئيسيين."