أخصائي مبيعات SaaS - المملكة العربية السعودية

عن الدور

نبحث عن متخصص مبيعات ثنائي اللغة وعالي الأداء لدفع مبيعات برامج المؤسسات/الأمن السيبراني/تراخيص مايكروسوفت في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع. يتماشى هذا الدور مع أجندة التحول الرقمي لرؤية المملكة 2030، ودعم الشركات في تحديث عملياتها من خلال التكنولوجيا.

المرشح المثالي هو سعودي الجنسية يتمتع بنهج بيع استشاري، وفهم عميق لثقافة الأعمال المحلية، وسجل حافل في إبرام صفقات برامج المؤسسات مع الجهات شبه الحكومية ومؤسسات القطاع الخاص.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل المملكة العربية السعودية، مع التركيز على قطاعات الرعاية الصحية، التجزئة، العقارات، المقاولات، والتصنيع، دون حصر.

• إدارة دورة البيع الكاملة: البحث عن العملاء المحتملين، التأهيل، ورش عمل الاكتشاف، عروض المنتجات، كتابة المقترحات، التفاوض، وإبرام العقود.

• بناء ورعاية علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين، مدراء تقنية المعلومات، وفرق المشتريات في مؤسسات القطاعين العام والخاص.

• تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات الشهرية والربعية والسنوية ومؤشرات الأداء الرئيسية باستمرار.

• تطوير مقترحات مصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء والمتطلبات التنظيمية السعودية.

• التنسيق مع مستشاري ما قبل البيع، مهندسي التنفيذ، وفرق نجاح العملاء لضمان تسليم سلس للصفقات.

• الحفاظ على سجلات دقيقة لخط أنابيب إدارة علاقات العملاء، سجلات النشاط، وتوقعات المبيعات بشكل أسبوعي.