قائد فريق توسيع المبيعات

الوظيفة باختصار

يدير قائد فريق توسيع المبيعات فريق مبيعات خارجي يركز على تحقيق نمو في الإيرادات من العملاء الحاليين. تشمل هذه الوظيفة توجيه عملية توليد العملاء المحتملين ضمن قاعدة العملاء الحالية، وتدريب الممثلين على البيع المتقاطع والبيع الإضافي لخطوط منتجات جديدة، وتنفيذ استراتيجيات تزيد مباشرة من متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU).

• إدارة مبيعات التوسع:

• التعامل مع طلبات مبيعات الفروع الجديدة الواردة من العملاء الحاليين.

• إنشاء وإرسال عروض الأسعار بشكل سريع، مع ضمان الدقة والتوافق مع احتياجات العملاء.

• تتبع طلبات التوسع وضمان المتابعة في الوقت المناسب لإغلاق الصفقات بكفاءة.

• التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع:

• تحديد فرص جديدة للبيع الإضافي والبيع المتقاطع من العملاء الحاليين من خلال الأنشطة الخارجية.

• تحديد واقتراح منتجات إضافية لتعظيم الإيرادات من صفقات التوسع.

• ضمان أن كل عرض سعر للتوسع يتضمن منتجات البيع الإضافي/المتقاطع ذات الصلة قبل إرساله إلى العميل.

• عملية المبيعات والتنسيق:

• العمل عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان معالجة سلسة لمبيعات التوسع.

• التواصل بفعالية مع العملاء بشأن احتياجات التوسع الخاصة بهم والحلول المتاحة.

• الحفاظ على سجلات دقيقة لطلبات التوسع في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

ما نقدمه لك

نعتقد أنك ستحب العمل في Foodics!

• نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم.

• نولي الأولوية للتطوير الشخصي ونقدم تدريبًا منتظمًا وبدلًا سنويًا للتعلم لمواجهة تحديات جديدة وتنمية مسيرتك المهنية في بيئة عالية النمو.

• انضم إلى فريق موهوب يضم أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة.

• نقدم الاستقلالية والإرشاد وأهدافًا صعبة تخلق فرصًا لا تصدق لك وللشركة.

• الخبرة:

• 3 5 سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة، مع ما لا يقل عن سنتين من الخبرة في قيادة فريق.

• خبرة في التعامل مع طلبات المبيعات وإنشاء عروض الأسعار.

• خبرة في العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة وتتبع أنشطة المبيعات.

• المهارات:

• عقلية مبيعات قوية مع التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع.

• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.

• دقيق في التفاصيل مع قدرات تنظيمية قوية.

• القدرة على العمل بكفاءة تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية.

• الخبرة في مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو مبيعات التكنولوجيا ميزة إضافية.

• معرفة منتجات Foodics وقيمتها لنماذج الأعمال المختلفة.