في هذا الدور، ستكون حامل الراية لتطوير واستغلال وتعظيم الأعمال في المنطقة المخصصة، من خلال بيع محفظة الصناعات الرقمية (DI) بالكامل، والمؤسسة الرقمية، والأنظمة والخدمات عبر قنوات البيع / شركات المقاولات الهندسية والمشتريات والإنشاء (EPC) / مصنعي المعدات الأصلية (OEM) / مصنعي اللوحات والعملاء النهائيين في المملكة العربية السعودية. ستمثل شركة سيمنز في جميع الأنشطة البيعية/الاستراتيجية وستعمل كواجهة بين العميل النهائي / الاستشاري / شركة EPC / الشريك القناوي وبين منظمة سيمنز الداخلية.
- تعظيم استغلال السوق في المملكة العربية السعودية لمحفظة الصناعات الرقمية الكاملة عبر جميع القطاعات المخصصة.
- تطوير العلاقات مع العملاء النهائيين والاستشاريين والمطورين والمقاولين لتحقيق أقصى تغطية سوقية.
- الحفاظ على الحسابات المحتملة الجديدة وتحديدها، وإعداد خطط تطوير العملاء (CDPs) بالتنسيق مع وحدات الأعمال. تنفيذ ومتابعة التطوير في اجتماعات المراجعة الدورية.
- إعداد خطة المبيعات السنوية (اتفاقيات أهداف الأعمال) وتحقيق نمو أعمال مربح من الحسابات الرئيسية ومصنعي اللوحات ومصنعي المعدات الأصلية وشركات EPC. عقد اجتماعات مراجعة دورية طوال السنة المالية لمناقشة الأداء بما في ذلك استلام الطلبات والمبيعات وخط أنابيب الفرص والأهداف الرئيسية.
- دعم تخطيط الأعمال من القاعدة إلى القمة، وشفافية السوق، ونمو المبيعات فيما يتعلق بحسابات أو قنوات البيع المخصصة في المنطقة.
- إنشاء وصيانة خط أنابيب الفرص في نظام SieSales والتنسيق مع وحدات الأعمال وقنوات البيع الأخرى لضمان أقصى معدل نجاح.
- تطوير والحفاظ على المعرفة التطبيقية للأنظمة وترسيخ مكانة سيمنز كمورد مفضل لجميع العملاء.
- الترويج النشط لعناصر محفظة خدمة العملاء عبر خدمات العملاء والقنوات لتعظيم أعمال دورة الحياة مع جميع العملاء النهائيين.
- الترويج النشط لعناصر محفظة المؤسسة الرقمية عبر القطاع لترسيخ مكانة سيمنز لدى جميع العملاء في مشهد التحول للصناعة 4.0.
- تقييم والتوصية بالتغييرات في الأساليب والإجراءات لتحسين سير العمل وتعظيم المبيعات.
مؤهلاتك ومهاراتك - رقمية وصلبة!
- المؤهل العلمي المتوقع و/أو التخصص: درجة الهندسة، ويفضل تخصص الكهرباء/الإلكترونيات/علوم الحاسب/الأجهزة والتحكم.
- خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في المبيعات في المنطقة في محفظة مماثلة: DCS/SCADA/PLC/محركات ومحركات كهربائية/أجهزة العمليات، وحلول الشبكات الصناعية، واختراق عميق في النظام البيئي للصناعة 4.0.
- المعرفة بالسوق والعلاقات القوية مع العملاء أمر إلزامي.
- المهارات اللغوية: إتقان اللغة العربية والإنجليزية أمر إلزامي.
- المواطنون السعوديون مفضلون.
