مدير الحسابات الرئيسية

تتمتع كاسبرسكي بخبرة 27 عامًا في حماية الأفراد والعملاء المؤسسيين في جميع أنحاء العالم من التهديدات الإلكترونية. لدينا 400 مليون مستخدم فريد، و270 ألف عميل مؤسسي، و517 منتجًا، و1100 براءة اختراع تكنولوجية، و34 مكتبًا حول العالم.
يضم فريقنا اليوم أكثر من 5500 خبير على أعلى مستوى، جميعهم أشخاص عاديون بمواهبهم وهواياتهم المتنوعة. معًا، نحمي العالم من التهديدات الإلكترونية.
انضم إلينا لتصبح جزءًا من فريق استثنائي، مع الحفاظ على هويتك واستخدام مهاراتك لمواصلة نمونا وتطورنا.
نبحث حاليًا عن مدير حسابات رئيسية. يحمل هذا الدور الرئيسي مسؤولية تطوير ومراقبة وتنفيذ مبيعاتنا المؤسسية. وهو دور محوري للغاية في تطوير والحفاظ على علاقاتنا التجارية طويلة الأمد مع عملائنا.

المسؤوليات الرئيسية:
تحقيق الأهداف الربع سنوية والسنوية المحددة من المؤسسة في المنطقة من قائمة الحسابات المحددة؛
إنشاء والحفاظ على العلاقات على المستوى التنفيذي لإنشاء خط أنابيب مؤهل ودفع الإيرادات؛
تطوير الاتصالات بالعملاء إلى فرص بيعية والعمل خلال دورة المبيعات بأكملها؛
توصيل قيمة منتجنا/خدمتنا إلى مستوى أعلى داخل المنظمة العميلة؛
تحديد وتطوير وتوضيح عرض قيمة مقنع للعملاء المحتملين في قطاع المؤسسات الكبيرة؛
تسويق خدمات كاسبرسكي المتخصصة مثل التدريب على الأمن السيبراني، وخدمات استخبارات التهديدات، ومكافحة التهديدات المتقدمة المستمرة، وما إلى ذلك للمؤسسات الكبيرة؛
تقديم العروض ومعلومات المنتج للعملاء المحتملين؛
إعداد تقارير قمع المبيعات والتحديثات باستخدام Salesforce؛
العمل عن كثب مع مديري حسابات الشركاء لضمان إغلاق الصفقات ودعم دورة المبيعات الكاملة من قبل الموزع أو مُدمج النظم المناسب؛
قيادة دورة المبيعات بأكملها لاكتساب العملاء بشكل مستقل؛
مواكبة المشهد التنافسي وأحدث الاتجاهات في سوق الأمن؛
العمل كمستشار موثوق للعملاء المؤسسيين، لجعل منتجات وخدمات كاسبرسكي الخيار المفضل لديهم؛
قيادة عملية الرد في الوقت المناسب على طلبات العروض، بالتعاون مع الشركاء والزملاء؛
عرض مجموعة منتجات وخدمات كاسبرسكي في الفعاليات الميدانية مثل المؤتمرات والندوات، وما إلى ذلك؛
نقل متطلبات العملاء إلى فرق إدارة المنتجات بشكل منتظم؛
التنسيق مع فريق المبيعات المؤسسية العالمي.
المتطلبات الرئيسية:
درجة البكالوريوس في التسويق أو الإدارة أو إدارة الأعمال أو ما يعادلها؛
5+ سنوات من الخبرة المباشرة في إدارة الحسابات في مبيعات تكنولوجيا المعلومات والتعامل مع الحسابات الكبيرة؛
سجل حافل قوي وموثق بالإنجازات ضد الحصص المقررة؛
يجب أن يكون لديه خبرة سابقة في تقديم العروض للشركات الكبيرة؛
اتصالات/علاقات حالية على مستوى CxO في الحسابات الكبيرة؛
10+ سنوات خبرة في تكنولوجيا المعلومات، و5+ سنوات في الأمن السيبراني تعتبر ميزة؛
إجادة اللغة الإنجليزية.