المدير التجاري - الشرق الأوسط

المواقع: الرياض | دبي

من نحن

تتعاون مجموعة بوسطن الاستشارية مع قادة الأعمال والمجتمع لمواجهة أهم تحدياتهم واغتنام أعظم فرصهم. كانت BCG رائدة في استراتيجية الأعمال عند تأسيسها في عام 1963. واليوم، نساعد العملاء في التحول الشامل من خلال إلهام التغيير المعقد، وتمكين المنظمات من النمو، وبناء الميزة التنافسية، وتحقيق تأثير ملموس على النتائج النهائية.

ولتحقيق النجاح، يجب على المنظمات دمج القدرات الرقمية والبشرية. تجلب فرقنا المتنوعة والعالمية خبرة صناعية ووظيفية عميقة ومجموعة من وجهات النظر لإحداث التغيير. تقدم BCG حلولاً من خلال الاستشارات الإدارية المتطورة إلى جانب التكنولوجيا والتصميم، والمشاريع المؤسسية والرقمية—والغرض التجاري. نعمل بنموذج تعاوني فريد عبر الشركة وفي جميع مستويات منظمة العميل، مما يحقق نتائج تتيح لعملائنا الازدهار.

ما ستقوم به

ملخص المنصب

يُعد هذا المنصب دوراً حاسماً كجزء من الفريق الإقليمي الذي يقدم الدعم التجاري لمسؤولي تنسيق العملاء (CCOs) والمديرين الإداريين والشركاء (MDPs) والشركاء لإعداد والتفاوض على العقود الإطارية والصفقات الكبيرة / المعقدة لعملائنا الرئيسيين.

هذا دور تجاري رفيع المستوى يتطلب خبرة كبيرة وحكماً تجارياً ومصداقية للعمل عن كثب مع قادة BCG التنفيذيين في ترتيبات العملاء المعقدة ذات الأهمية الاستراتيجية.

الدول المشمولة بالدعم هي جزء من أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وأمريكا الجنوبية، والتي تُعرف مجتمعة بمنطقة EMESA. وفي هذا الإطار، سيكون تركيز هذا المنصب بشكل خاص على الشرق الأوسط، مع تقديم الدعم أيضاً للمديرين التنفيذيين التجاريين الأولين في EMESA عبر بقية الدول حسب الحاجة. سيرفع هذا الفرد تقاريره إلى المدير التنفيذي لتطوير الأعمال في EMESA، كجزء من فريق تطوير الأعمال في EMESA. سيكون لهذا المنصب أيضاً تفاعل قوي مع بقية أعضاء وظيفة تطوير الأعمال / فريق العملاء، على المستوى العالمي والإقليمي والمحلي.

على أساس يومي، يتطلب هذا المنصب العمل عن كثب مع فرق المالية والقانون والمخاطر داخل BCG، بالإضافة إلى شبكة إدارة الإيرادات العالمية لدعم عمليات التفاوض وإدارة العقود.

نبحث عن محترف تجاري ومشتريات "عملي" يتمتع بخبرة كبيرة في التفاوض على فئات الخدمات غير المباشرة بما في ذلك الإنفاق الاستشاري، بالإضافة إلى خبرة ذات صلة في بيئة الخدمات المهنية أو الاستشارات. ستحتاج إلى إظهار مهارات تفاوض قوية وفطنة تجارية وحكم تجاري سليم والثقة والمصداقية للعمل مع أصحاب المصلحة التنفيذيين في المسائل التجارية المعقدة. ستحتاج إلى القدرة على العمل تحت الضغط مع مواعيد نهائية قصيرة للتعامل مع أصحاب المصلحة المتطلبين وتقديم التوجيه لضمان عقود قوية واتفاقيات تجارية.

ما ستقدمه

أنت بارع في

الفضول والإبداع والعمل الجماعي القوي

القدرة على تكييف أسلوب الإدارة وفقاً للأشخاص والسياق، ومهارات interpersonal قوية

القدرة على إيجاد طرق لتغيير قواعد اللعبة لدى عملائنا وتطوير حجج ذكية لتحديد قيمة BCG في المفاوضات

مهارات تحليلية ممتازة وتفكير قائم على الفرضيات بالإضافة إلى مهارات التخطيط والتنظيم الجيدة

مهارات تواصل وعرض واستماع وتأثير ممتازة

مهارات قوية في PowerPoint وExcel؛ إجادة عامة للحاسوب

الخبرة والمؤهلات

يُفضل 10+ سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة، مع مزيج من

o خبرة قيادية في المشتريات لدى لاعب رائد في السوق، بما في ذلك الخبرة كمشتري أو بائع لخدمات استشارية استراتيجية

o وخبرة ذات صلة في شركة خدمات مهنية رائدة؛ يُفضل الخبرة الاستشارية

درجة الماجستير (أو ما يعادلها) في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، أو يُفضل ماجستير إدارة الأعمال.

الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ اللغات الإضافية، بما في ذلك اللغات ذات الصلة بالشرق الأوسط، ستكون ميزة.