المسؤوليات الرئيسية:
قيادة الحسابات والاستراتيجية:
- تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لسلاسل الصيدليات الكبرى في المملكة العربية السعودية، بما يتوافق مع أهداف الأعمال العامة واستراتيجية الأمراض الجلدية المتكاملة
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار على مستوى العملاء
- قيادة تخطيط الأعمال المشترك (JBP) مع العملاء، وتحديد محركات النمو وخطط التجارة وفرص الفئات
المبيعات والأداء المالي:
- تحقيق أهداف الحجم والقيمة والربحية من خلال إدارة الحسابات الفعالة
- المسؤولية عن التنبؤ وتخطيط الطلب والأداء المالي للحسابات المخصصة (بما في ذلك تحسين الاستثمار التجاري)
- مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (البيع الداخلي، البيع الخارجي، المخزون، العائد على الاستثمار) واتخاذ الإجراءات التصحيحية لتعظيم الأداء
التميز التجاري والتفاوض:
- قيادة المفاوضات التجارية بما في ذلك التسعير وشروط التجارة وخطط الترويج
- ضمان الموقع التنافسي مع تعظيم الربحية والعائد على الاستثمار
التنفيذ والمواءمة الميدانية:
- ضمان تنفيذ متميز داخل المتاجر عبر جميع نقاط الاتصال (التوافر، الظهور، العرض، العروض الترويجية)
- التعاون مع الفرق الميدانية لترجمة خطط الحسابات إلى أولويات تنفيذ قابلة للتنفيذ
القنوات المتعددة والتجارة الإلكترونية:
- دفع النمو عبر القنوات الإلكترونية وغير الإلكترونية، بما في ذلك منصات التجارة الإلكترونية
- تحسين الظهور الرقمي والمحتوى والأنشطة الترويجية عبر منصات العملاء
إدارة الأشخاص:
- قيادة وتدريب وتطوير فريق من executives الحسابات الرئيسية / أعضاء فريق المبيعات
- وضع أهداف واضحة ومراقبة الأداء ودفع ثقافة عالية الأداء
التعاون بين الوظائف المختلفة:
- الشراكة الوثيقة مع فرق التسويق وسلسلة التوريد والمالية والمبيعات لضمان التنفيذ السلس
- قيادة المواءمة بين الوظائف المختلفة لتقديم نهج موحد لشركة جالدرما
رؤى السوق والابتكار:
- تحليل اتجاهات السوق ونشاط المنافسين ورؤى المتسوقين لتحديد الفرص والمخاطر
- قيادة التنفيذ الناجح لإطلاق المنتجات الجديدة وتوسيع المحفظة داخل الحسابات
الامتثال والحوكمة:
- ضمان الالتزام بجميع سياسات الشركة والمتطلبات القانونية والمعايير الأخلاقية
ما نبحث عنه:
- خبرة 10+ سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية within السلع الاستهلاكية سريعة الحركة / الصحة الاستهلاكية / الأدوية (الأمراض الجلدية أو العناية بالبشرة ميزة إضافية)
- سجل حافل مثبت في إدارة سلاسل الصيدليات الكبرى أو حسابات التجارة الحديثة
- فطنة تجارية قوية مع خبرة في المفاوضات وتخطيط التجارة وإدارة الأرباح والخسائر
- خبرة في قيادة وتطوير الفرق في بيئة سريعة الخطى مدفوعة بالأداء
- مهارات تحليلية قوية مع القدرة على ترجمة البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ
- خبرة في إدارة حسابات التجارة الإلكترونية / القنوات المتعددة مرغوبة للغاية
- مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتأثير مع القدرة على العمل على المستويات العليا
- عقلية مدفوعة بالنتائج مع ملكية قوية ومساءلة
- إتقان اللغة الإنجليزية؛ العربية ميزة قوية
- الاستعداد للعمل في جدة، المملكة العربية السعودية
أهلنا يصنعون الفرق
في جالدرما، ستعمل مع أشخاص مثلك. وأشخاص مختلفين. نحن نقدر ما يقدمه كل عضو في فريقنا. الاحترافية والتعاون والروح الودية والداعمة هي البيئة المثالية للأشخاص للازدهار والتفوق في ما يفعلونه.
