كبير تنفيذيي تطوير الأعمال

المسؤوليات والأنشطة الرئيسية

الأنشطة الرئيسية

1. التطوير الاستراتيجي

   • بناء وتطوير خطة استراتيجية للأعمال لزيادة الحصة السوقية، وإيرادات خطوط المنتجات الجديدة، وزيادة حصة العميل، والتوسع الجغرافي.
   • التخطيط الاستراتيجي لتحسين نتائج العملاء.
   • تطوير فهم جيد للخدمات المقدمة (المعرفة بالمنتجات).

2. إدارة الحسابات الرئيسية

   • تطوير فهم كامل لاحتياجات الحسابات الرئيسية.
   • بناء علاقة قوية قائمة على الثقة بين كبار العملاء الرئيسيين والشركة.
   • المسؤولية عن بناء محفظة عملاء لتحقيق فرص أعمال متكررة.
   • تحسين سمعة المنظمة في السوق من خلال تحمل المسؤولية لإنجاز الطلبات الجديدة والمختلفة؛ واستكشاف الفرص لإضافة قيمة للإنجازات الوظيفية.
   • المسؤولية عن تحصيل المستحقات المتعلقة بالعملاء الذين تم كسبهم.

3. تقييم الفرص

   • تحديد صناع القرار من المستوى التنفيذي (C-level) لدى العملاء المستهدفين والتواصل معهم وفقاً للخطة الاستراتيجية.
   • تحديد الشريحة المستهدفة لخدمات "إنسايتس" وتقييمها وفقاً لإمكاناتها المتوقعة.
   • تحديد فرص الأعمال من خلال البحث في الصناعات ذات الصلة، وقواعد بيانات السوق، ومصادر المعلومات الأخرى، وتحديد صفقات الأعمال من العملاء المحتملين.

4. التنفيذ لتحقيق أهداف الإيرادات المحددة

   • إعداد خطة ميدانية يومية مع مراعاة قطاعات خدمات "إنسايتس" والسوق السعودي والعملاء المستهدفين، وتحقيق الحد الأدنى من الزيارات اليومية وفقاً لإجراءات التشغيل القياسية (SOPs).
   • التطوير المستمر للعلامة التجارية "إنسايتس" وزيادة الوعي بها في السوق.
   • إتمام صفقات الأعمال الجديدة من خلال تنسيق المتطلبات؛ وتطوير المقترحات والتفاوض بشأنها.
   • الحفاظ على فهم جيد لقطاع أعمال العميل والحلول التي تقدمها المنافسة.

5. إعداد التقارير

   • المشاركة بانتظام في إعداد تقارير يومية وأسبوعية وشهرية تتعلق بأنشطة تطوير الأعمال، وتتضمن أهداف الإيرادات المحققة، والصفقات الناضجة، والعملاء المحتملين الجدد، والفرص عالية القيمة، والمتابعات.

6. العمل الجماعي

   • يجب أن يكون لاعباً جماعياً جيداً لتحقيق الأهداف والغايات المحددة.
   • شخص يتمتع بالتحفيز الذاتي والحماس.

المواصفات الوظيفية

المعرفة / المهارات

• القدرة على تحقيق أهداف الإيرادات والمهام الموكلة.
• القدرة على بناء الشبكات والعلاقات.
• القدرة على تحديد الأولويات والوفاء بالمواعيد النهائية الحرجة.
• الخبرة والكفاءة في استخدام تطبيقات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات تواصل وشخصية قوية للتفاعل مع كبار المسؤولين التنفيذيين لدى العملاء.

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو مجال ذي صلة. يُفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).

خبرة عمل سابقة من أربع إلى خمس سنوات في إدارة المبيعات، وإدارة الحسابات الرئيسية، والمبيعات بين الشركات (B2B) بمستوى مشرف، ويفضل أن يكون ذلك في شركة تقدم خدمات.

إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (ميزة إضافية).